EJECUTIVO DE CUENTA

DescripcióN De La Empresa

SGS (Barranquilla) es líder mundial en inspección, verificación, análisis y certificación. Está considerada como principal referente mundial en calidad e integridad, contamos con más de 93.000 empleados y con una red de más de 2.600 oficinas y laboratorios por todo el mundo.

DescripcióN Del Empleo

Responsabilidades EspecíFicas

• Alcanzar las metas de ventas asignadas por su jefe directo y la estrategia comercial del área.
• Buscar las oportunidades comerciales en el mercado para ofrecer los productos del portafolio del sector y todos los negocios de la compañía.
• Asegurar la gestión de los universos focos asignados por la organización.
• Enviar propuestas comerciales a clientes vía mail y/o personalizado, y hacer seguimiento a las mismas para el cierre de la venta.
• Crear nuevas oportunidades de venta de servicios descubriendo las necesidades de los clientes de manera creativa e innovadora.
• Controlar el proceso de ventas de forma organizada, manteniendo la información actualizada de los clientes del estado en que se encuentra cada una de las oportunidades en el CRM.
• Cumplir con el número de visitas establecidas y los diferentes indicadores operativos comerciales para cumplir con las políticas internas.
• Realizar el seguimiento de ofertas comerciales para asegurar en mayor proporción el éxito de las ventas.
• Propender por generar relaciones comerciales sólidas con los clientes manteniendo una atención continua en los ya existentes.
• Elaborar propuestas comerciales de acuerdo con los procedimientos establecidos para los portafolios de los diferentes sectores. Así como propuestas específicas para clientes con necesidades nuevas que SGS tenga la capacidad y la competencia de prestar el servicio.
• Comunicar al proceso operacional los términos de negociación de manera clara y oportuna para asegurar un buen servicio. Controlar que el servicio prestado se dé en los términos pactados, asegurando la satisfacción del cliente.
• Presentar los reportes periódicos requeridos por el jefe directo y el Product Manager de manera exacta y oportuna.
• Resolver inquietudes de los clientes en el área técnica, apoyándose en expertos cuando sea necesario y a tiempo.
• Velar por el cumpliendo de las normas, procedimientos y planes de acciones etc. establecidos en el sistema de gestión y las acreditaciones de producto.
• Planear y participar en eventos sectoriales o de los clientes autorizados por el sector.
• Asegurar la gestión documental y el cumplimiento de la debida diligencia y Sarlaft de los clientes a su cargo.
• Gestionar convenios y acuerdos de largo plazo con clientes.
• Liderar el mejoramiento continuo de los sistemas de gestión y/o acreditaciones, cuando aplique.
• Velar por el recaudo de la cartera comercial
• Realizar los reportes diarios de apertura y cierre del proceso comercial.

Requisitos

Formación académica: Profesional universitario en carreras afines al sector en el que se van a desempeñar. Con especialización en mercado, preferible.

Experiencia: Experiencia más de 5 años en procesos comerciales o de ventas.

Conocimientos técnicos: en temas comerciales (manejo alguno de los siguientes sistemas de CRM, Oracle, Sales Force, etc.).

Nota 1: En cuanto a los conocimientos técnicos, si no cumple con la totalidad de los mismos, la compañía velará por el cumplimiento y seguimiento a través de la inclusión en el programa de entrenamiento / capacitación

Idiomas: inglés intermedio