Head of Enterprise Sales (m/w/d)

ÜBer Evoila

Die evoila GmbH mit Hauptsitz in Mainz ist ein etablierter, inhabergeführter IT Solution Provider mit Fokus auf moderne Cloud-, Data- und AI-Lösungen. Mit Leidenschaft für Technologie, Innovation und Kundenerfolg gestalten wir die digitale Transformation von Unternehmen in ganz Deutschland und Europa. Unser Anspruch: exzellente Lösungen, partnerschaftliche Zusammenarbeit und nachhaltiges Wachstum.

Deine Rolle

Als Head of Enterprise Sales (m/w/d) übernimmst Du die Gesamtverantwortung für die deutsche Enterprise Sales Organisation und führst ein Team von zehn hochmotivierten Key Account Managern. In dieser zentralen Führungsposition gestaltest Du gemeinsam mit dem CSO die Vertriebsstrategie für Deutschland und trägst maßgeblich zur Erreichung der Unternehmensziele bei.

Du verbindest strategisches Denken mit operativer Exzellenz und bist ein inspirierender Leader, der eine leistungsorientierte und gleichzeitig wertegeprägte Kultur fördert.

Deine Aufgaben

Sales Management & Strategie

• Führung und Weiterentwicklung des Enterprise Sales Teams (10 Key Account Manager – fachlich und disziplinarisch)
• Entwicklung der nationalen Sales-Strategie in Abstimmung mit dem CSO
• Verantwortung für das gesamte Umsatz- und Margenergebnis der Enterprise Sales Organisation
• Analyse von Markttrends, Geschäftspotenzialen und Kundenbedürfnissen
• Definition einer effektiven Go-to-Market-Strategie für den deutschen Markt
• Sicherstellung einer hohen Vertriebsperformance und Etablierung einer „Winning Culture“
• Berichtslinie direkt an den Chief Sales Officer (CSO) 

Kunden- Und Partnermanagement

• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu strategischen Kunden und Partnern
• Optionale direkte Betreuung ausgewählter Schlüsselkunden
• Aktive Zusammenarbeit mit externen Partnern und den internen Business Units zur Sicherstellung einer ganzheitlichen Kundenbetreuung
• Verantwortung für Bestandskundenwachstum und fortlaufende Betreuung – keine Neukundenakquise (für diesen Zweck existiert ein separates internes Team) 

Finanzplanung & Business Performance

• Planung und Steuerung des Order Intake Budgets und Forecasts
• Sicherstellung der Umsatz-, Margen- und Cash-Ziele
• Effiziente Auftrags- und Pipeline-Steuerung gemäß Unternehmensstrategie 

People Management

• Rekrutierung, Coaching und Weiterentwicklung von Sales-Talenten
• Förderung von Engagement, Eigenverantwortung und kontinuierlicher Weiterentwicklung im Team
• Durchführung von Performance Reviews und Begleitung individueller Entwicklungspfade
• Sicherstellung einer werteorientierten, offenen und leistungsstarken Teamkultur

Dein Profil

• Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik oder vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Führungserfahrung im B2B-Vertrieb mit Fokus auf IT-/Cloud-Lösungen
• Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien
• Starke Führungs-, Kommunikations- und Coaching-Kompetenzen
• Unternehmerisches Denken mit hoher Ergebnisorientierung
• Bereitschaft zu regelmäßiger Reisetätigkeit (ca. 50%)

Warum Evoila?

• Gestaltungsfreiheit in einer zentralen Schlüsselrolle mit direktem Einfluss auf Unternehmensstrategie und Wachstum
• Hochmotiviertes Team mit starkem Zusammenhalt
• Moderne Unternehmenskultur mit kurzen Entscheidungswegen
• Attraktives Vergütungsmodell inkl. ungedeckeltem variablem Erfolgsanteil
• Flexible Arbeitsmodelle und eine besonders angenehme, kollegiale Arbeitsatmosphäre 

Wir bieten dir spannende Technologien, namhafte Kunden sowie Partner und ein Umfeld, das Eigeninitiative und neue Ideen fördert. Dich erwartet ein enormer Gestaltungsfreiraum mit vielen Freiheiten und ein starkes Team, das Innovation lebt.
 

Wenn Du die Zukunft des Enterprise Sales bei evoila aktiv mitgestalten willst, freuen wir uns auf Deine Bewerbung.