Strategic Partnerships Manager

En ORBIDI estamos revolucionando cómo autónomos y pymes gestionan su presencia digital a través de Plinng, nuestro producto SaaS que combina marketing, tecnología e inteligencia artificial para simplificar lo complejo.

Nuestro objetivo es claro: ayudar a miles de negocios a crecer con herramientas digitales realmente útiles y accesibles.

🎯 Sobre El Rol

Buscamos un/a Strategic Partnerships Manager para liderar el desarrollo, consolidación y expansión de nuestro ecosistema de partners estratégicos.

Este rol será clave para impulsar la comercialización de Plinng, dando continuidad a alianzas ya activas con compañías top nacionales, así como abriendo nuevas oportunidades de negocio con empresas, asociaciones y actores del ecosistema tech y digital.

Tu misión será clara: convertir las alianzas en motor de crecimiento, maximizando el valor de cada relación y construyendo un entorno de colaboración sostenible y escalable.

🧭 Qué HaráS

Gestionar el pipeline actual de partners estratégicos, asegurando seguimiento, avance y ejecución de acuerdos.

Desarrollar nuevas alianzas con agentes digitalizadores, asociaciones, distribuidores y corporaciones con bases de pymes o autónomos.

• Definir modelos de colaboración: revenue share, marca blanca, integraciones tecnológicas (API), cross-selling…
• Coordinar con marketing y ventas las acciones conjuntas con partners (campañas, eventos, materiales, comunicación).
• Monitorear resultados y realizar reporting mensual sobre evolución, forecast y oportunidades.

Explorar sinergias con partners tecnológicos para ampliar la propuesta de valor.

Negociar acuerdos marco y condiciones comerciales en coordinación con dirección general y legal.

Representar a ORBIDI/Plinng en eventos, ferias y reuniones sectoriales.

💡 Qué Buscamos

+5 años de experiencia en desarrollo de negocio o gestión de partners (idealmente en entornos SaaS, tech o marketing digital).

Experiencia demostrada en negociación de acuerdos B2B y construcción de relaciones de largo plazo.

Conocimiento del ecosistema tecnológico y de distribución (fabricantes, mayoristas, telcos, agencias…).

Capacidad de comunicación, autonomía y visión estratégica.

Español nativo y inglés profesional.

Disponibilidad para viajar puntualmente.

🧬 Competencias Clave

Visión estratégica y orientación a resultados.

Networking de alto nivel y habilidad para generar confianza.

Capacidad de negociación y gestión comercial.

Estructura y seguimiento (control y visibilidad del pipeline).

Iniciativa, mentalidad emprendedora y enfoque hands-on.

Trabajo colaborativo con los equipos de marketing, ventas y producto.

🚀 Qué Ofrecemos

Proyecto en pleno crecimiento con impacto real.

Cultura abierta y colaborativa, con espacio para proponer e innovar.

Flexibilidad de trabajo (remoto/híbrido).

• Equipo con mentalidad startup, ganas de aprender y disfrutar del camino.
• Posibilidad de escalar un área clave en una SaaS tech con visión global e innovación constante.

Completo paquete de beneficios a empleados; retribución flexible con seguro médico incluido, extra día de vacaciones por cumpleaños, descuentos...