Sales Representative OD Prime Apps III

Vender Las Soluciones de aplicaciones Oracle directamente o a través de socios a cuentas Medianas y Grandes. El rol es una combinación de un rol de representante de ventas de campo y representante de ventas internas.

Esta persona trabaja para lograr la máxima rentabilidad de ventas, crecimiento y penetración de cuentas dentro de un territorio asignado. El territorio puede ser una combinación de dimensiones geográficas, de producto, de industria y de otro cliente/mercado. Vende al territorio directamente o a través de socios.

Habilidades Necesarias

• Amplio conocimiento del mercado de backoffice en México. 
• Se busca que este perfil contribuya individualmente y como miembro del equipo, brindando dirección y tutoría a otros. 
• El trabajo no es rutinario y es muy complejo, lo que implica la aplicación de habilidades técnicas/comerciales avanzadas en el área de especialización.
• Habilidades de venta, relacionamiento con clientes y negociación. Es necesario tener un historial de ventas exitoso. Se espera que se conozcan los productos Oracle y/o competidores.
• Capacidades de trabajo en equipo, capacidad de penetración de cuentas;
• 3 y 6 años de experiencia vendiendo soluciones de ERP
• Título de BS/BA o equivalente
• Ubicación Ciudad de México 

Responsabilidades

• Administra las cuentas a lo largo de todo el proceso de ventas y colabora con los miembros del equipo en el desarrollo comercial, la consultoría y el soporte para descubrir todas las necesidades de los clientes. 
• Comprender las ofertas de productos de Oracle y los problemas competitivos para desarrollar propuestas de solución que abarquen todos los aspectos de la aplicación.
• Viaja a los sitios de los clientes para identificar/desarrollar oportunidades de ventas; participa en el desarrollo, presentación y venta de una propuesta de valor. 
• Hace presentaciones al cliente en el sitio con C-levels para negociar y cerrar tratos estratégicos y complejos. 
• Se relaciona con los contactos de los clientes con el fin de administrar la relación con el cliente, identificar nuevas oportunidades y maximizar las ventas.

#Li-Dl1

Career Level - IC3

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We know that true innovation starts when everyone is empowered to contribute. That’s why we’re committed to growing an inclusive workforce that promotes opportunities for all.

Oracle careers open the door to global opportunities where work-life balance flourishes. We offer competitive benefits based on parity and consistency and support our people with flexible medical, life insurance, and retirement options. We also encourage employees to give back to their communities through our volunteer programs.

We’re committed to including people with disabilities at all stages of the employment process. If you require accessibility assistance or accommodation for a disability at any point, let us know by emailing accommodation-request_mb@oracle.com or by calling +1 888 404 2494 in the United States.

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