Head of Category (f/m/d) - Luxury Real Estate

Description De L'Entreprise

🏢 À propos d’AVIV

• AVIV est le leader européen de la PropTech – soutenu par KKR, l’un des fonds de capital-investissement les plus prestigieux au monde.
• Nous transformons la façon dont les gens achètent, vendent, louent et possèdent des biens immobiliers – grâce à l’innovation fondée sur la donnée et à une technologie centrée sur le client.

AVIV France opère plusieurs marques emblématiques :

• SeLoger – plateforme immobilière n°1 en France
• Belles Demeures – leader du segment luxe
• Lux Residence & Meilleurs Agents  

Avec plus de 10 millions d’utilisateurs mensuels et 1 million d’annonces actives, AVIV France est le leader incontesté du marché – avec un fort potentiel de croissance.

Description Du Poste

🎯 Votre mission : Redéfinir le luxe

En tant que Head of Category - Luxury Real Estate (f/m/d) vous agissez comme un(e) véritable « mini-CEO » de votre catégorie – avec une responsabilité totale sur la stratégie, la performance et l’exécution opérationnelle.
Vous développerez la plateforme n°1 de l’immobilier de luxe en France et contribuerez à son rayonnement international.

🔑 Vos principales responsabilités

🧭 Stratégie & Responsabilité P&L

• Définir et exécuter un plan sur 12 à 24 mois avec des KPI clairs (inventaire, demande, ARPA, MRR, etc.)
• Gérer le P&L : chiffre d’affaires, marge et retour sur investissement des actions commerciales et marketing
• Définir les stratégies tarifaires et les offres de valeur en collaboration avec les équipes GTM & Sales  

🏗️ Développement de l’offre & fidélisation clients

• Développer les annonces exclusives dans les zones clés (ex. Île-de-France, Côte d’Azur, Alpes)
• Collaborer étroitement avec les équipes commerciales et terrain pour attirer des agences premium
• Garantir la qualité optimale des annonces (visuels, traductions, contenus)  

📣 Génération de la demande & positionnement de marque

• Mettre en œuvre des campagnes B2C ciblées et des initiatives SEO/SEA avec l’équipe marketing
• Construire et positionner Belles Demeures et Lux Residence comme la destination de référence pour les biens de prestige
• Développer des stratégies de trafic international (ex. Moyen-Orient, Royaume-Uni, États-Unis)  

💡 Produit & Expérience client

• Collaborer avec les équipes Produit & Tech pour optimiser le parcours utilisateur
• Concevoir et tester de nouvelles fonctionnalités (ex. mise en scène virtuelle via IA, médias haute résolution, call tracking)
• Intégrer les retours clients dans une démarche d’amélioration continue

🤝 Leadership Transversal

• Animer des revues régulières de la catégorie axées sur les KPI & OKR
• Coordonner les ressources issues des équipes Sales, Marketing, Produit, Finance et Analytics
• Piloter le budget et la planification stratégique du segment Luxe

📈 Les indicateurs de succès

• Part de marché dans le segment luxe (annonces & agences)
• Croissance du chiffre d’affaires (ARPA, MRR)
• Trafic web & part du trafic international
• Génération de leads par annonce
• Score de qualité & NPS (agents & acheteurs)

Qualifications

🧬 Votre Profil

🎓 Expérience & qualifications

• Minimum 5 ans d’expérience en category management, stratégie ou gestion de P&L – idéalement dans l’immobilier de luxe, le voyage haut de gamme ou un environnement marketplace
• Réussites démontrées dans le développement de segments verticaux ou premium
• Expérience confirmée en travail transversal et gestion de parties prenantes
• Expérience en conseil en stratégie appréciée, sans être indispensable
• Maîtrise du français et de l’anglais ; expérience internationale souhaitée  

💼 Compétences & état d’esprit

• Esprit entrepreneurial avec une vision 360° du business et du produit
• Solides capacités d’analyse, approche data-driven et orientée solutions
• Esprit « hands-on », fort sens des responsabilités et de l’exécution
• Empathie envers les besoins des clients (agences & acheteurs)
• Excellentes compétences en communication (y compris avec les dirigeants)
• Tolérance au risque et goût pour l’innovation

Informations SuppléMentaires

✔ What we offer: 🍎 Company restaurant, digital meal vouchers with Restoflash; 🏋🏻‍♀️ Gym, showers, organic fruit, organic dried fruit and hot drinks available free of charge; 👩‍🏫 Training (induction programme, LinkedIn Learning, online language courses); 😎 16 days of RTT (reduced working time), leave (special leave, volunteer leave, seniority leave, etc.); 🧘🏽‍♀️ Quality of life at work (remote working, Kyan Health, nursery places); etc.

About Aviv: At Aviv, we believe in equal opportunities. We strongly encourage people with visible and invisible disabilities, all levels of education, minorities, members of the LGBTQIA+ community, parents and carers to apply. If you require reasonable adjustments at any stage of the application or interview process, or if you would like to discuss your needs for part-time or flexible working, please let us know. In your application, please feel free to indicate the pronouns you use. Our ambition is to be the leading employer in the PropTech sector in Europe. Now is the perfect time to join us and find your ideal job! We look forward to receiving your application! (Meilleurs Agents, SeLoger, Immoweb, Immowelt...)