Regional Sales Manager, Deutschland & Österreich

Werde Teil des Wingtra-Teams und unserem venture-finanzierten Robotik-Scale-ups mit einem globalen und internationalen Team von über 125 engagierten Wingtranauten, die mit ihrem Handeln einen positiven und nachhaltigen Einfluss auf die Welt nehmen möchten. Gegründet vor mehr als 8 Jahren an der ETH Zürich, Europas führender Universität für Robotik, ist es unser Ziel, die besten Flugroboter zu bauen, um die Welt auf Knopfdruck zu digitalisieren und die Grundlage für schnellere und bessere Entscheidungen zu schaffen. Wingtra bietet effiziente und zuverlässige Datenlösungen für eine Vielzahl von Branchen, von Bergbau, Bauwesen und Landwirtschaft bis hin zu humanitären Organisationen, Umweltschützern und Wildtierbeobachtungsgruppen.
Wir streben nach den Sternen, und gemeinsam können wir dieses Ziel erreichen. Offene Kommunikation, kritisches Hinterfragen und die Wertschätzung unterschiedlicher Standpunkte sind nur einige der Dinge, die uns dabei helfen werden, unsere Ziele zu erreichen. Vor allem aber werden wir nie aufhören zu lernen und uns gegenseitig dabei zu unterstützen, unser volles Potenzial auszuschöpfen.
Als Regional Sales Manager für Deutschland und Österreich leitest Du den gesamten Geschäftszyklus – von der Lead-Generierung bis zum Geschäftsabschluss – und setzst unsere Vertriebsstrategie mithilfe eines starken Partner-Ökosystems um. Du bist dafür verantwortlich, die Präsenz von Wingtra in der Region von Grund auf aufzubauen, einschliesslich des Aufbaus unseres Partnernetzwerks, der Gewinnung neuer Kunden und der Rolle als strategischer Botschafter für unsere Technologie. Ein Schwerpunkt dieser Position ist die Geschäftsentwicklung: Du generierst aktiv Nachfrage durch regelmässige Produktvorführungen, Engagement vor Ort und die Teilnahme an Vermessungs- und Geodatenveranstaltungen in ganz Deutschland. Deine Fähigkeit, lokale Sichtbarkeit zu schaffen und Wingtra als bevorzugte Lösung für die Datenerfassung aus der Luft zu positionieren, ist von entscheidender Bedeutung. Diese einflussreiche Position erfordert Ausdauer, Anpassungsfähigkeit und proaktive Kundenbindung. Mit Sitz in Deutschland stehen Sie an der Spitze der schnell wachsenden Drohnenbranche und erwerben praktische Fachkenntnisse in einer Vielzahl von Geodatenanwendungen.

HaupttäTigkeiten

• Verantwortung und Verwaltung des gesamten Vertriebsprozesses, von der Pipeline-Generierung bis zur Erreichung und Übererfüllung der jährlichen Umsatzziele.
• Entwicklung und Umsetzung effektiver Vertriebsstrategien zur Förderung der Marktdurchdringung und des Geschäftswachstums in der Region.
• Identifizierung, Aufbau und Ausbau eines regionalen Partner-Ökosystems durch Auswahl und Einbindung neuer Wiederverkäufer und Vertriebspartner, die mit der GTM-Strategie von Wingtra im Einklang stehen.
• Unterstützung der Direktvertriebsaktivitäten in Zusammenarbeit mit unseren Händlern, als vertrauenswürdiger Berater und lösungsorientierter Partner.
• Identifizieren und qualifizieren Sie neue Geschäftsmöglichkeiten (Inbound und Outbound), indem Sie die Bedürfnisse und Probleme der Kunden verstehen.
• Fördern Sie das Engagement vor Ort, indem Sie Produktvorführungen und Kundenbesuche organisieren und aktiv an lokalen Umfragen und Veranstaltungen der Geodatenbranche teilnehmen, um das Bewusstsein zu schärfen und Nachfrage zu generieren.
• Förderung der Marke Wingtra und des Produktwertversprechens in den Zielmärkten, um ein sichtbarer und glaubwürdiger Marktbotschafter zu werden.
• Sammeln und Weitergeben von Kundenanwendungsfällen und Marktfeedback, um zur kontinuierlichen strategischen Entwicklung von Wingtra beizutragen.
• Pflege genauer und aktueller Kundeninformationen und Aktivitätsverfolgung in unserem CRM-System (HubSpot).

Anforderungen

• Ausbildung in Geomatik, Geodäsie, Vermessungstechnik, Bauingenieurwesen oder einem verwandten georäumlichen Bereich
• Nachgewiesene Erfahrung (2-3+ Jahre) im B2B-Vertrieb oder gleichwertige Erfahrung in der Geschäftsentwicklung
• Die Fähigkeit, eine ausgeprägte Begabung sowohl für den Verkauf an Zielkunden als auch für den Aufbau dauerhafter Beziehungen zu Vertriebspartnern unter Beweis zu stellen
• Sicheres Vorgehen sowohl bei großen Unternehmensprojekten mit langen Verkaufszyklen als auch beim dynamischen Abschluss kleinerer, schnellerer Inbound-Projekte
• Erfahrung in der Bereitstellung von Lösungen auf Basis von Kundenbedürfnissen
• Technische Versiertheit im Umgang mit Hubspot oder anderen CRM- und Kommunikations-Tools
• Überzeugungskraft, Selbstständigkeit, Verhandlungsgeschick und Vertrauensbildung
• Ausgezeichnete zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten in Englisch und Deutsch
• Bereitschaft zu häufigen Reisen (bis zu 60 %)

Plus

• Fachkenntnisse in Vermessung und Kartierung in den Bereichen Bergbau, Ingenieurwesen und Bauwesen.
• Erfahrung im Umgang mit Bildbearbeitungssoftware wie Pix4D, Agisoft, TBC, Leica, Topcon, Trimble und ESRI.

Wenn Du Teamarbeit mehr schätzst als die Rolle des individuellen Superhelden und wenn Du dich in einer feedbackorientierten Kultur und einem spannenden, unkonventionellen, aber dennoch strukturierten und fortschrittlichen Scale-up-Umfeld wohlfühlst, würden wir uns freuen, von Dir zu hören.