Growth Marketing Manager, SMB

Job Requisition ID #

25WD92068

25WD92068, Responsable marketing croissance, PME

English translation will follow!/La traduction en anglais suivra!

AperçU Du Poste

Le responsable marketing croissance, PME, sera le partenaire stratégique de notre équipe Construction Territory dans la région AMER et mènera des initiatives de croissance clés afin de développer le pipeline et d'augmenter la valeur annuelle nette des contrats (ACV). Ce poste nécessite une expertise dans la gestion de programmes et de canaux 1-to-many tels que les webinaires, l'affichage programmatique, les e-mails et diverses stratégies de marketing basé sur les comptes (ABM), en étroite collaboration avec les ventes.

Chez Autodesk, nous aidons les gens à imaginer, concevoir et créer un monde meilleur. En tant que leader mondial dans le domaine de la conception 3D, de l'AECO et des logiciels de divertissement, nous encourageons l'innovation dans presque tous les secteurs d'activité imaginables. Notre équipe chargée des activités émergentes joue un rôle essentiel dans la stimulation de la croissance et l'attraction de nouveaux clients dans le secteur des PME. Nous recherchons un responsable marketing de croissance talentueux et motivé pour rejoindre notre équipe et diriger nos efforts de génération de demande.

ResponsabilitéS

DéVeloppement D'Une StratéGie De GéNéRation De La Demande Et De Marketing De Croissance

• Développer et mettre en œuvre une stratégie globale de génération de la demande pour le secteur vertical des PME en croissance (territoire) afin de soutenir nos objectifs de croissance
• Veiller à ce que les stratégies soient alignées sur les objectifs de l'entreprise, en les intégrant aux priorités produits, aux initiatives commerciales et aux objectifs marketing

​ Collaboration Interfonctionnelle

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales pour comprendre leurs objectifs, leurs défis et leurs commentaires
• Aligner les stratégies et les campagnes sur les objectifs de vente afin de soutenir la génération de prospects et de pipelines
• Faciliter l'alignement des ventes et du marketing en obtenant des informations, en partageant les performances des campagnes et en ajustant les tactiques en fonction des commentaires des ventes
• Collaborer avec les équipes commerciales et produits pour développer des messages, un positionnement et des tactiques de communication qui engagent les prospects et accélèrent la génération de pipelines

Planification Et ExéCution Des Campagnes

• Planifier et mettre en œuvre des campagnes omnicanales par e-mail, sur les canaux payants et via des webinaires
• Prévoir, suivre et rendre compte des performances des campagnes
• Mener des expériences sur de nouveaux canaux et tester les variables des campagnes afin d'optimiser les performances

GéNéRation Et Maturation Des Prospects

• Gérer les programmes omnicanaux de génération de prospects, en étroite collaboration avec nos équipes d'automatisation et d'exploitation
• Superviser le cycle de vie des prospects, de leur création à leur transfert aux ventes, y compris la génération de prospects, le suivi commercial en temps opportun et le reporting
• Créer des programmes de maturation reproductibles, évolutifs et permanents qui génèrent des SQL, des réunions et des pipeline

Qualifications Minimales

• Au moins 5 ans d'expérience dans le marketing de croissance ou de génération de demande, avec de solides antécédents en matière de développement du pipeline et des revenus
• Expérience dans la gestion de programmes ABM étendus et tactiques et dans la collaboration étroite avec les ventes
• Connaissance approfondie des webinaires, des programmes d'affichage programmatique et des campagnes par e-mail
• Capacité à développer et à mettre en œuvre des stratégies et des campagnes marketing alignées sur les objectifs de vente
• Excellentes compétences en matière d'analyse, de communication et de collaboration

______________________________________________________________________________________________________________

25WD92068, Growth Marketing Manager, SMB

Position Overview

The Growth Marketing Manager, SMB will serve as a strategic partner for our Construction Territory team in AMER and will drive key growth initiatives to build pipeline and drive net new Annual Contract Value (ACV). This role requires expertise in managing 1-to-many programs and channels such as webinars, programmatic display, emails, and various Account-Based Marketing (ABM) strategies, with a close partnership with sales.

At Autodesk, we’re helping people imagine, design, and create a better world. As a global leader in 3D design, AECO, and entertainment software, we foster innovation within almost every industry you can think of. Our Emerging Business Team is pivotal in driving growth and attracting new logos within the SMB sector. We are seeking a talented and driven Growth Marketing Manager to join our team and spearhead our demand generation efforts.

Responsibilities

Demand Generation And Growth Marketing Strategy Development

• Develop And Execute A Comprehensive Demand Generation Strategy For The Growing Smb Vertical (Territory) To Support Our Growth Goals

• Ensure strategies align with company goals, integrating with product priorities, sales initiatives, and marketing objectives

​ Cross-Functional Collaboration

• Work closely with sales teams to understand their objectives, challenges, and feedback
• Align strategies and campaigns with sales goals to support lead and pipeline generation
• Facilitate sales and marketing alignment by obtaining insights, sharing campaign performance, and adjusting tactics based on sales feedback
• Collaborate with sales and product teams to develop messaging, positioning, and outreach tactics that engage prospects and accelerate pipeline generation

Campaign Planning And Execution

• Plan and implement omni-channel campaigns across email, paid channels, and webinars
• Forecast, track, and report on campaign performance
• Run experiments in new channels and test campaign variables to optimize performance

Lead Generation And Nurture

• Own omni-channel lead generation programs, partnering closely with our Automation and Operations teams
• Oversee the lead lifecycle from lead creation through sales handoff, including lead generation, timely sales follow-up, and reporting
• Create repeatable, scalable, always-on nurture programs that drive SQLs, meetings, and pipeline

Minimum Qualifications

• Minimum 5 years of experience in growth or demand generation marketing with a strong track record of driving pipeline and revenue
• Experience running broad and tactical ABM programs and partnering closely with Sales
• Strong knowledge of webinars, programmatic display programs, and email campaigns
• Ability to develop and execute marketing strategies and campaigns that align with sales goals
• Excellent analytical, communication, and collaboration skills

Learn More / Plus d'information

About Autodesk / À propos d’Autodesk

Welcome to Autodesk! Amazing things are created every day with our software – from the greenest buildings and cleanest cars to the smartest factories and biggest hit movies. We help innovators turn their ideas into reality, transforming not only how things are made, but what can be made.

We take great pride in our culture here at Autodesk – it’s at the core of everything we do. Our culture guides the way we work and treat each other, informs how we connect with customers and partners, and defines how we show up in the world.

When you’re an Autodesker, you can do meaningful work that helps build a better world designed and made for all. Ready to shape the world and your future? Join us!

Bienvenue chez Autodesk ! Nos logiciels créent chaque jour des choses extraordinaires : des bâtiments les plus écologiques aux voitures les plus propres, en passant par les usines les plus intelligentes et les films à succès. Nous aidons les innovateurs à concrétiser leurs idées, transformant non seulement la façon dont les choses sont fabriquées, mais aussi ce qui peut l’être. Nous sommes très fiers de notre culture chez Autodesk ; elle est au cœur de tout ce que nous faisons. Notre culture guide notre façon de travailler et de nous comporter les uns envers les autres, influence nos interactions avec nos clients et nos partenaires, et définit notre image au monde. En tant qu’Autodeskien, vous pouvez accomplir un travail significatif qui contribue à bâtir un monde meilleur, conçu et réalisé pour tous. Prêt à façonner le monde et votre avenir ? Rejoignez-nous !

Salary transparency / Transparence salariale

Salary is one part of Autodesk’s competitive compensation package. Offers are based on the candidate’s experience and geographic location. In addition to base salaries, our compensation package may include annual cash bonuses, commissions for sales roles, stock grants, and a comprehensive benefits package.

Le salaire est l'un des éléments du programme de rémunération concurrentiel d'Autodesk. Pour les postes basés au Canada (Colombie-Britannique), nous proposons un salaire de base compris entre X et X dollars. Les offres sont basées sur l'expérience et la situation géographique du candidat et peuvent dépasser cette fourchette. En plus du salaire de base, notre programme de rémunération peut inclure des primes annuelles en espèces, des commissions pour les postes commerciaux, des attributions d'actions et un ensemble complet d'avantages sociaux.

Diversity & Belonging / Diversité et appurtenance

We take pride in cultivating a culture of belonging where everyone can thrive. Learn more here: https://www.autodesk.com/company/diversity-and-belonging

Nous sommes fiers de cultiver une culture d’appartenance où chacun peut s’épanouir. Pour en savoir plus, cliquez ici : https://www.autodesk.com/company/diversity-and-belonging

Are you an existing contractor or consultant with Autodesk?

Êtes-vous un sous-traitant ou un consultant existant d’Autodesk ?

Please search for open jobs and apply internally (not on this external site).

Veuillez rechercher des emplois vacants et postuler à l’interne (pas sur ce site externe).