Key account manager - Voldis Canarias

¿Por qué te estamos buscando? 

Tu misión será negociar y captar cuentas de establecimientos hoteleros con objeto de asegurar la consecución de objetivos de venta en volumen y distribución, dentro de unos parámetros de rentabilidad y crecimiento en la zona de acción responsable, según las directrices de la política comercial de la compañía.

Tu día a día en Mahou San Miguel 

• Capta nuevos clientes hoteleros y fideliza, mediante la propuesta de acciones de venta, la cartera actual fomentando y favoreciendo las relaciones comerciales.
• Lleva a cabo las acciones y estrategias comerciales definidas por la Dirección con vistas a impulsar el logro de objetivos en volumen y rentabilidad por marca trabajada.
• Negocia con clientes las condiciones de cada venta con el objetivo de desarrollar mercado en todas las rutas que estén bajo su responsabilidad.
• Colabora con el Director Comercial en el análisis del cliente, detectando las posibles desviaciones según la planificación realizada.
• Realiza un seguimiento del cumplimiento de los días de cobro y controla aquellas ventas impagadas.
• Garantiza, en colaboración con administración, que el PMC se cumple de acuerdo con los parámetros establecidos en la negociación y condiciones para el cierre comercial.
• Reporta al Director Comercial, mediante la elaboración de informes periódicos, en lo relativo al logro de los objetivos acordados, con vistas a identificar aquellos aspectos de mejora y desviaciones detectadas que ayuden al Director Comercial a tomar decisiones sobre los planes.
• Asegura el flujo de información con otros departamentos (compras, logística, aprovisionamiento, marketing, rrhh) para conseguir los objetivos de las marcas.
• Controla y analiza el comportamiento de la competencia (precios, promociones…) informando al Director Comercial, con el fin de establecer planes ofensivos o defensivos.
• Implementa y garantiza la correcta aplicación de las promociones que el departamento planifique, en colaboración con el departamento de Activación.
• Planifica la agenda de visitas para asegurarse las ventas y el plan de captación de hoteles con objeto de lograr incrementar la cartera de clientes activos.
• Realiza y define planes promocionales acorde a las características de cada cliente.
• Comprueba que la comunicación en la resolución de incidencias con el cliente es totalmente fluida, con vistas a aumentar la satisfacción del mismo en las relaciones comerciales entre ambos.

¿Qué requisitos debes cumplir? 

• Nivel de estudios minimo: Bachillerato 
• Mínimo de 3 años de experiencia

La diversidad, clave en nuestra estrategia 

Nuestro compromiso con la diversidad, la inclusión y la igualdad de oportunidades está presente desde nuestro nacimiento en 1890. Nuestra visión, en este sentido, es “construir el futuro a través de la suma de personas únicas, impulsando la diversidad de forma activa como fuente de riqueza en la sociedad”. 

Por eso, esta oferta está dirigida a cualquier persona que reúna los requisitos exigidos para el puesto, independientemente de sus características.