Regional Manager Südost Fachhandel

Titel:               Regional Manager

Vorgesetzter:  Sales Director local Construction Germany

Beschreibung

In der sehr verantwortungsvollen Position des Regional Managers führen Sie in Ihrer Region die Teams der „Account Manager Fachhandel“ und „Application Manager Construction“ und haben dabei Ihren primären Fokus auf der Zielgruppe des lokalen Fachhandels samt zugehöriger Endkunden in Ihrem Gebiet. In Ihrem Verkaufsgebiet sind Sie für alle vertrieblichen Aktivitäten dieser Zielgruppen verantwortlich, und stellen das Erreichen der Umsatz- und Margenziele der Vertriebsregion sicher. Ihre gut geplanten Ziele erreichen Sie auf Basis effektiver und effizienter Steuerung Ihrer Teams sowie mittels der professionellen Umsetzung unserer Marken- und Marketingstrategien im Bereich der Elektro- und Handwerkzeuge sowie Zubehörartikel für professionelle Anwender. Ebenso stellen Sie die Akquise von lokalen, potentialstarken Endverbrauchern sicher und koordinieren dazu gezielt den Einsatz Ihrer Teams. Die zur optimalen Gebietsbearbeitung notwendige cross-funktionale Abstimmung mit den Marketing-, BusinessCare und SalesOperations Teams wird ergänzt um die wichtige Schnittstelle zum regionalen und nationalen Key Account Management mit dem Ziel der Gewinnung und Unterstützung weiterer regionaler und nationaler Endkunden. Operativ unterstützen Sie ihr Team durch Sicherstellung einer zielgerichteten Marktbearbeitung im Einklang mit den Kundenumsatzpotentialen im Bestands- und Neukundenbereich. Parallel stellen Sie die Gewinnung neuer Endkunden durch den effektiven Einsatz der Application Manager Construction sicher und treiben damit die ganzheitliche Entwicklung Ihres Verkaufsgebietes voran.

Aufgaben

• Gesamtverantwortliche Sicherstellung der Umsatz- und Margenziele der Region im Einklang mit der Markenstrategie.  
• Strukturierte Führung und Steuerung des zu verantwortenden Teams u.a. mit einer bonusrelevanten Zielsetzung.
• Weiterentwicklung der Mitarbeiter und Unterstützung vor Ort bei Kunden.
• Enge Zusammenarbeit und Abstimmung mit dem regionalen und nationalen KAM Bereichen zur Gewinnung und Ausbau potentialstarker Endkunden.
• Gezielte Steuerung der Account Manager Fachhandel und Application Manager Construction zur Maximierung der Potentialabschöpfung.
• Umsetzung der definierten Account Management Strategie analog Kundenklassifizierung bei Bestandskunden und Gewinnung potentialstarker Neukunden im Fachhandelssegment.
• Erstellung und Präsentation regelmäßiger Verkaufs-Forecasts für die verantwortliche Region (Neuprodukte, Aktionsplanung, Demand)
• Analysierung und Ausarbeitung der Markt- und Wettbewerbsbeobachtungen der zu verantwortenden Mitarbeitern mit den eigenen Beobachtungen.
• Koordination der Kräfte Verkauf/Beratung inkl. Externer Partner innerhalb des Gebietes bei Aktionen
• Sicherer Umgang mit MS-Office, Salesforce und Bereitschaft zur professionellen Nutzung interner Reportingsysteme (z.B. PowerBI)
• Teilnahme an ausgewählten Messen und Verkaufsveranstaltungen.

Anforderungen

• Fundierte kaufmännische Ausbildung oder Studium mit langjähriger Berufserfahrung.
• Mehrjährige Erfahrung im Außendienst mit Fokus auf den Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte – möglichst im PVH und Baustoffhandel bzw. der relevanten Industrie.
• Starke Führungspersönlichkeit mit Erfahrung in der Führung eines dezentral aufgestellten Vertriebsteams und Freude an Weiterentwicklung der Mitarbeiter.
• Verhandlungsgeschick und Fähigkeiten der professionellen Gesprächsführung, sowie eine positive, kommunikative Persönlichkeit.
• Kommunikationsstarke Persönlichkeit mit ausgeprägter Kunden- und Ergebnisorientierung, hoher Eigeninitiative, Selbstmotivation und Teamgeist.
• Ihr Denken und Handeln sind stets von unternehmerischem Weitblick geprägt.
• Hohes Analytisches Verständnis zu Umsatz- und Margenentwicklung inkl. Fähigkeit zur Ableitung notwendiger Vertriebsmaßnahmen.
• Freude an Präsentationen innerhalb wie außerhalb der Organisation u.a. bei Kunden, Austausch von Informationen und gutes Verständnis für digitaler Maßnahmen und Aktionen.
• Sicherer Umgang mit MS-Office, Salesforce und Bereitschaft zur professionellen Nutzung interner Reportingsysteme (z.B. PowerBI).
• Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Hohe Reisebereitschaft inkl. Bereitschaft zu regelmäßigen Übernachtungen im Vertriebsgebiet. 

Das Erwartet Sie Bei Uns:

• Zukunftssicheren Arbeitsplatz mit steigender Verantwortung beim größten Werkzeughersteller der Welt
• Die Chance, mit starken Marken und innovativen Produkten zu arbeiten.
• Interessante und abwechslungsreiche Arbeit in einem globalen Unternehmen
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• Eine zeitgemäße Home-Office Regelung
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