Business Development Manager F/H

Valeo is a tech global company, designing breakthrough solutions to reinvent the mobility. We are an automotive supplier partner to automakers and new mobility actors worldwide. Our vision? Invent a greener and more secured mobility, thanks to solutions focusing on intuitive driving and reducing CO2 emissions. We are leader on our businesses, and recognized as one of the largest global innovative companies.

Rejoignez Valeo Service et favorisons ensemble un marché secondaire plus durable.

Valeo est un équipementier automobile, partenaire de tous les constructeurs dans le monde. Entreprise technologique, Valeo propose des systèmes et équipements innovants permettant la réduction des émissions de CO2 et le développement de la conduite intuitive.

Le Site de Valeo basé à Saint-Denis (330 collaborateurs) est le siège social de Valeo Service, entité du Groupe Valeo dédiée aux activités d'après-vente.  Nous fournissons une gamme complète de services et de pièces de rechange pour les constructeurs et les acteurs de la rechange indépendante. Nos engagements ? Contribuer à un marché de la rechange plus durable et garantir à nos clients une expérience de conduite sûre, confortable et unique.

Au sein de la Business Unit Smart Mobility, nous développons et déployons des solutions de recharge électrique innovantes (bornes AC et DC, câbles, chargeurs mobiles, solutions de gestion énergétique).

Nous recrutons un Business Development Manager F/H pour soutenir la croissance profitable de la Business Unit (BU).

• Votre rôle :
• Vous êtes à la fois développeur de business (chasseur) et Key Account Manager (éleveur).

Votre Mission :

Vous développez nos parts de marché IRVE et devenez le partenaire incontournable des distributeurs, installateurs, et "Charging Service Providers".

Vos ResponsabilitéS

1️⃣Business Development (≈ 50 %)
● Identifier, qualifier et développer de nouveaux prospects sur la France et certains pays stratégiques (Angleterre, Allemagne, Benelux, ...).
● Construire la relation de la première approche jusqu’à la signature contractuelle.
● Définir, en alignement avec les équipes techniques et financières, des offres
commerciales solides et compétitives.
● Négocier les conditions commerciales et contractuelles jusqu’à la clôture.
● Participer à des événements, salons et conférences pour développer le réseau et la visibilité de Valeo.

2️⃣Key Account Management (≈ 50 %)
● Être l’interlocuteur privilégié de comptes stratégiques (distributeurs, installateurs, CPO).
● Développer les ventes sur ces comptes, identifier de nouvelles opportunités et bâtir un plan de croissance mutuel.
● Gérer la politique de prix et les revues de performance (forecast, budget, MTP).
● Sécuriser le suivi opérationnel : supply chain, qualité, SAV, litiges.
● Influencer la roadmap produit grâce au retour terrain structuré.

3️⃣Transversalité & Contribution stratégique
● Travailler en collaboration avec les équipes Solution Management, Marketing, R&D, Achats, Qualité et Finance.
● Apporter un input marché structuré pour orienter les roadmaps produits et les priorités de développement.
● Contribuer aux revues stratégiques (comité de pilotage, Business Review, Budget, MTP).

À Propos De Vous :

• De Formation : Bac+5 (ou équivalent) en commerce, business ou ingénierie.
• Vous disposez de minimum 7 ans d’expérience en vente et gestion de comptes clés B2B et B2B2C, dont minimum 3 ans en IRVE (fabricant de bornes AC de préférence).
• Vous disposez d'un bon réseau de partenaires dans l’écosystème IRVE (distributeurs, installateurs, CPO).
• Vous êtes doté(e) de compétences en négociation, qui vous ont permis de conclure des négociations complexes.
• Vous avez de solides compétences en négociation et en construction de business case.
• Vous démontrez une appétence technique (capable de parler installation, OCPP "Open Charge Point Protocol", load management avec un client).
• Vous avez la capacité à travailler dans un environnement exigeant et à atteindre des objectifs ambitieux.
• Vous êtes doté(e) d'une aisance dans les environnements matriciels et internationaux.
• Vous maîtrisez les outils informatiques, tels que : Google Sheets/Slides, la connaissance de SAP est appréciée.
• Vous disposez impérativement d'un niveau de Français et Anglais courants.
• La maîtrise d'une autre langue européenne est un plus (espagnol, allemand, italien...).

Nos Avantages :

• Un rôle clé dans la croissance d’une BU stratégique.
• Une forte exposition internationale et auprès de clients de premier plan.
• La possibilité de laisser votre empreinte sur un marché en pleine explosion (mobilité électrique).
• Rémunération attractive avec variable significatif
• Télétravail partiel possible (2 jours par semaine)

• Plan D’Actionnariat

• Présence d’un comité social & économique (CSE)

• Restaurant D’Entreprise

Pourquoi Valeo ?

• Pour rejoindre un leader technologique et industriel, pionnier français dans l’innovation automobile
• Pour une carrière dynamique avec des possibilités de mobilité nationale ou internationale, adaptée à vos aspirations
• Pour contribuer au développement d’une mobilité plus propre, plus sûre et plus intelligente

Valeo accorde une grande importance à la diversité, qu’elle soit culturelle, intergénérationnelle, de genre ou qu’elle concerne les personnes en situation de handicap.

Job:

Business Development Manager

Organization:

VS Division Sales

Schedule:

Full time

Employee Status:

Regular

Job Type:

Undefined term

Job Posting Date:

2024-06-04

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- a multi-cultural environment that values diversity and international collaboration
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- a business highly committed to limiting the environmental impact if its activities and ranked by Corporate Knights as the number one company in the automotive sector in terms of sustainable development

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