Chargé de développement commercial

Informations GéNéRales

Entité De Rattachement

“Comprendre son temps pour agir sur le monde”. Sciences Po est une université de recherche internationale, ouverte sur le monde, qui se place parmi les meilleures en sciences humaines et sociales. Présente depuis plus de 150 ans, elle délivre sur ses sept campus une formation fondamentale dans cinq disciplines : économie, droit, histoire, sociologie, science politique. Pour contribuer à son essor, Sciences Po s'appuie sur des femmes et des hommes de talents dont la pluralité constitue une véritable richesse. Cette communauté de travail partage de profondes valeurs d'humanisme et des engagements affirmés en faveur de l'égalité des chances, la diversité et la transition environnementale. Quelle que soit votre expertise, travailler à Sciences Po, c'est mener une mission qui a un impact, un sens et une utilité collective.

  

RéFéRence

2025-1132  

Date De DéBut De Diffusion

03/10/2025

Description Du Poste

Intitulé Du Poste

Chargé de développement commercial - Exed H/F

Type De Contrat

DuréE IndéTerminéE

Temps Contractuel

Temps Plein

PréSentation De L'Entité

Sciences Po Executive Education assure la mission de formation continue de l'IEP de Paris, en animant toutes les entités de Sciences Po autour de cette activité (Ecoles, Centres de recherche, Départements). Les actions de formation mises en œuvre s'adressent à des publics de cadres, cadres supérieurs et dirigeants issus des secteurs privé et publié, en France et à l'international.

Visant l'actualisation des connaissances et le perfectionnement des compétences, ces actions sont proposées selon des formats variés : séminaires intensifs de courte durée, executive masters, certificats, formations sur mesure et cycles de conférences d'actualité.

L'offre de programmes de Sciences Po Executive Education repose sur les cinq thématiques suivantes portées à la fois par le Pôle programmes France et le Pôle Programmes international :

• Management et stratégie
• Gouvernance
• Leadership et soft skills
• Politiques et affaires publiques
• Transformations et enjeux de société.

Sciences Po Executive Education est organisée autour de 6 pôles :

• Un pôle programmes France
• Un pôle programmes International
• Un pôle marketing
• Un pôle commercial
• Un pôle administratif et financier
• Un pôle d'expertises (innovation, référencement et financement).

Description De La Mission

Sous la responsabilité hiérarchique de la Directrice du pôle développement commercial et grands comptes, vous participez à la mise en œuvre des différentes actions de la stratégie de vente des programmes INTER (français et anglais) en lien direct avec les prospects (BtoC et BtoB).

1. Commercialisation et inscriptions

Sur un portefeuille de programmes Catalogue  :

• Assurer la mise en œuvre de la stratégie de commercialisation de l’offreinter (programmes courts, certificats, Executive Master) en lien étroit avec la Directrice du Pôle : du lead au client jusqu’à l’inscription définitive du candidat ;
• Gérer les dossiers de candidatures sur la plateforme de recrutement/admissions des candidats (Emundus) ;- Contribuer à l’organisation des actions de prospection en lien avec leMarketing ;- Piloter le suivi des actions engagées (conseils et relance) par téléphone et/ou emails ( et sur la plateforme dédiée à cet effet) ;- Elaborer des propositions commerciales(devis) dans le respect du plancommercial défini ;- Contribuer à identifier les leviers de développement du référencement de l’offre Programmes Courts au sein des entreprises (ex participer aux visites clients BtoB, salons et autres événements de prospection, mailler les comptes …) ;- Assurer une veille concurrentielle relative au portefeuille géré ;- Partager les tendances de marchés et feedback des prospects.

2. Gestion de projet et transversalité 

• Être garant(e) de la rentabilité financière de chaque formation ouverte dans votre portefeuille clients en lien avec les responsables de programmes ;
• Relayer l’ensemble des informations nécessaires au déroulement des programmes (RP, assistants de formation, logistique) ;
• Assurer le reporting régulier et suivi de l’activité quantitative et qualitative : élaborer notamment des bilans trimestriels avec les indicateurs de Performance en lien avec le Marketing.

Le poste est ouvert en CDI, basé à Paris. 

Profil

Profil

• De formation supérieure de niveau Bac 3/4 (BTS/DUT/Bachelor, Marketing, commerce et Négociation)
• Vous bénéficiez d’un expérience significative réussie en négociation commerciale et ou de projet idéalement dans le secteur de la formation
• Excellent communicant tant en interne qu’en externe : capacité à prendre un projet, une formation
• Aptitude à travailler en équipe et en mode projet
• Proactivité, curiosité intellectuelle
• Très bonne organisation
• Force de persuasion et de conviction
• Aisance téléphonique, capacité d’écoute et de conseil
• Connaissance des valeurs de Sciences PO Executive Education
• Vous êtes reconnu pour vos qualités rédactionnelles, maîtrise de la langue française(oral et écrit)
• Anglais professionnel souhaité
• Maîtrise des outils bureautiques

Avantages

• Télétravail (2 jours par semaine en période basse)
• Rémunération fixe sur 12 mois et primes
• 40 jours ouvrés de congés payés par an 
• Protection sociale familiale obligatoire (mutuelle, prévoyance) 
• Prise en charge de 55 % des frais de transport et/ou forfait mobilité durable (475 €/an) 
• Titres Restaurant 
• Cours de sport gratuits et accès à la bibliothèque universitaire  
• Offre sociale et culturelle du CSE.

Sciences Po est une institution pleinement engagée en faveur de la diversité ; nos emplois sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Localisation Du Poste

Localisation Du Poste

Paris

CritèRes Candidat

Niveau D'éTudes Min. Requis

4- Licence

Niveau D'ExpéRience Min. Requis

2-5 Ans

ProcéDure De Recrutement

Entretiens PréVus Avec

• La Direction des ressources humaines 
• L'EXED