Business Development Manager

Lineage is the world's largest temperature-controlled industrial REIT and logistics solutions provider, with a global network of over 400 facilities, spanning 25 countries across North & South America, Europe and Asia-Pacific.

Lineage là nhà cung cấp giải pháp hậu cần và ủy thác đầu tư bất động sản công nghiệp với sự kiểm soát nhiệt độ lớn nhất thế giới, với mạng lưới toàn cầu gồm hơn 400 cơ sở, trải dài trên 25 quốc gia trên khắp Bắc và Nam Mỹ, Châu Âu và Châu Á - Thái Bình Dương

Working a Lineage is not just a job - it's an opportunity to innovate and put your mark on how food moves from the farm to dinner tables around the world. As a member of the Lineage team, you are a critical link in the food supply chain.  

Tại Lineage, làm việc không chỉ là một công việc - đó là cơ hội để đổi mới và đặt dấu ấn của bạn vào cách thức thực phẩm di chuyển từ trang trại đến bàn ăn tối trên khắp thế giới. Là thành viên của Lineage, bạn là một mắt xích quan trọng trong chuỗi cung ứng thực phẩm.

The Asia-Pacific region currently includes Australia, New Zealand, Vietnam, Sri Lanka and Singapore employing nearly 3000 team members.

Khu vực châu Á-Thái Bình Dương hiện bao gồm Úc, New Zealand, Việt Nam, Sri Lanka và Singapore với gần 3000 nhân viên.

This role will be responsible for overseeing the effective relationship management of the facility customer base, development within their accounts and identify potential of new business opportunities across the site. This role also provides support to projects ranging from growth strategy, market analysis, operational improvement, and supply chain design.
Vị trí sẽ chịu trách nhiệm giám sát việc quản lý mối quan hệ hiệu quả của khách hàng tại khu vực phụ trách, phát triển các tài khoản của họ và xác định tiềm năng của các cơ hội kinh doanh mới. Vị trí này cũng hỗ trợ các dự án từ chiến lược tăng trưởng, phân tích thị trường, cải tiến hoạt động và thiết kế chuỗi cung ứng.

1. Qualifications And Experience/ BằNg CấP Và Kinh NghiệM

Essential/ BắT BuộC:

- 5 years plus experience in a Sales position.

Hơn 5 năm kinh nghiệm ở vị trí Kinh doanh.

- Degree qualified in Business or similar field.

Có bằng cấp về Kinh doanh hoặc lĩnh vực tương tự.

- Good understanding of supply chain and logistics operating models.

Hiểu biết tốt về mô hình hoạt động chuỗi cung ứng và hậu cần.

- Exposure to, or knowledge of, refrigerated 3PL services.

Tiếp xúc hoặc có kiến ​​thức về dịch vụ hậu cần của bên thứ ba kho đông lạnh.

- Proven track record of customer management and able to provide end-to-end supply chain solutions within a 3PL environment.

Có thành tích đã được chứng minh về quản lý khách hàng và có khả năng cung cấp các giải pháp chuỗi cung ứng trọn gói trong môi trường Hậu cần của bên thứ ba.

- Excellent communication, presentation, and negotiation skills.

Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình và đàm phán tốt.

- Experience with building and developing long-term relationship with customers.

Kinh nghiệm xây dựng và phát triển mối quan hệ lâu dài với khách hàng.

- Enthusiastic and a self-starter/learner.

Nhiệt tình và có khả năng tự khởi tạo/học hỏi.

- Excellent language proficiency in English and Vietnamese.

Khả năng sử dụng thành thạo tiếng Anh và tiếng Việt.

- Experience leading a small/medium team

Kinh nghiệm quản lý đội ngũ nhỏ/trung bình

Preferred/ ƯU TiêN:

- Good analytical and numeracy skills.

Kỹ năng phân tích và tính toán tốt.

- Motivated, independent individual with the ability to work as part of a team and to build strong working relationships.

Có động lực, độc lập, có khả năng làm việc nhóm và xây dựng mối quan hệ làm việc bền chặt.

- Strong customer service, problem solving and influencing skills.

Kỹ năng chăm sóc khách hàng, giải quyết vấn đề và gây ảnh hưởng mạnh mẽ.

- Process-focused and analytical by nature: able to support recommendations with data and research.

Tập trung vào quá trình và phan tích: Có khả năng đưa ra các khuyến nghị dựa vào dữ liệu và nghiên cứu.

- Strong time management and organisational skills.

Kỹ năng quản lý thời gian và tổ chức tốt.

- Strong IT skills (Microsoft Office).

Kỹ năng CNTT tốt (Microsoft Office).

- Salesforce or other CRM experience and discipline.

Có kinh nghiệm về Dự đoán kinh doanh, Quản lý quan hệ khách hàng và tính kỷ luật

2. Kpis / Deliverables/Kpis / YêU CầU:

- Leads with the Lineage Values; Safe, Trust, Respect, Innovation, Bold, Servant Leadership.

Lãnh đạo theo tư tưởng các Giá trị của Lineage; An toàn, Tin tưởng, Tôn trọng, -Sáng Tạo, Can đảm, Lãnh đạo phục vụ.

- Continually pursue and win significant new warehouse and transport business that is aligned with the facility goals and strategy.

Liên tục theo đuổi và giành được các hợp đồng kho bãi và vận chuyển mới, quan trọng, phù hợp với mục tiêu và chiến lược của công ty.

- Keep good track on company’s business strategy, continuously study and evaluate market information to suggest effective development plans.

Theo dõi tốt chiến lược kinh doanh của công ty, liên tục nghiên cứu, đánh giá thông tin thị trường để đề xuất các kế hoạch phát triển hiệu quả.

- Achieve agreed growth targets by implementing strategies to expand services or win new business.

Đạt được mục tiêu tăng trưởng đã thỏa thuận bằng cách thực hiện các chiến lược mở rộng dịch vụ hoặc giành được hợp đồng kinh doanh mới.

- Plan, cost and negotiate new business proposals, including presentation of proposals to management and customers.

Lên kế hoạch, tính toán chi phí và đàm phán các đề xuất kinh doanh mới, bao gồm trình bày đề xuất cho ban quản lý và khách hàng.

- Develop an understanding of and network within the local market to identify opportunities and drive projects.

Phát triển sự hiểu biết và mạng lưới trong thị trường nội địa để xác định cơ hội và thúc đẩy các dự án.

- Proactively monitor the overall progress of the facility portfolio, helping identify issues and implementation of corrective action as appropriate, including the development of appropriate contingency plans.

Chủ động theo dõi tiến độ chung của danh mục cơ sở vật chất, giúp xác định các vấn đề và thực hiện hành động khắc phục khi cần thiết, bao gồm việc xây dựng các kế hoạch dự phòng phù hợp.

- Provide ongoing feedback from customers to operations management to ensure continuous improvement of services.

Cung cấp phản hồi liên tục từ khách hàng cho bộ phận quản lý vận hành để đảm bảo cải tiến liên tục các dịch vụ.

- Develop and maintain up-to-date knowledge and understanding of Company operational and administration capabilities and general industry trends.

Phát triển và duy trì kiến ​​thức và hiểu biết mới nhất về năng lực hoạt động và quản lý của Công ty cũng như xu hướng chung của ngành.

- Effectively represent the Company to the customer and report back via formal reviews and other management reports.

Đại diện cho Công ty trước khách hàng và báo cáo lại thông qua các đánh giá chính thức và các báo cáo quản lý khác một cách hiệu quả.

- Entertain customers as and when appropriate.

Tiếp đón khách hàng khi thích hợp.

- Develop people to meet both their career and organisational goals, builds strong identity teams that apply their diverse skills and perspective to achieve common goals (through 1:1’s and development discussions)

Phát triển nhân sự để đạt được cả mục tiêu sự nghiệp cá nhân và tổ chức, xây dựng đội ngũ mạnh mẽ với đa dạng kỹ năng và quan điểm để đạt được mục tiêu chung (qua cuộc hội thoại 1:1 và thảo luận phát triển)

- See ahead to future possibilities and translate them into breakthrough strategies.

Tầm nhìn xa và thực hiện các chiến lược đột phá

- Communicate and foster the development of a common vision.  Energise people behind a sense of purpose by providing clarity of priorities and strategies.

Tăng cường giao tiếp và khuyến khích sự phát triển vì tầm nhìn chung. Truyền động lực cho mọi người thông qua việc thiết lập một mục tiêu và chiến lược rõ ràng.

- Consistently hitting or exceeding the goals and objectives set by self and others.

Liên tục đạt hoặc vượt qua các mục tiêu đề ra bởi bản thân và người khác.

- Dedicated to meeting the expectations and requirements of internal and external customers.

Nhiệt tình đáp ứng các mong đợi và yêu cầu của khách hàng bên trong và bên ngoài.

- Step up to address difficult issues.

Sẵn sàng giải quyết những vấn đề khó khăn

- Create a climate of innovation where people feel comfortable offering ideas.  Share wins and successes with team and create a feeling of belonging.

Tạo một môi trường đổi mới nơi mọi người cảm thấy thoải mái đề xuất ý tưởng. Chia sẻ những chiến thắng, thành công với đội, tạo không khí tích cực.

- Follow practices and procedures regarding Food Standards from Vietnam Food Agency, HACCP and Approved Arrangement guidelines whilst also ensuring Chain of Responsibility (CoR) compliance.

Thực hiện các thông lệ và quy trình liên quan đến Tiêu chuẩn thực phẩm của Cục An toàn thực phẩm, HACCP và các hướng dẫn của Thỏa thuận được phê duyệt đồng thời đảm bảo tuân thủ Chuỗi trách nhiệm (CoR).

- Follow and enforce all food safety, quality, and legality requirements.

Tuân thủ và thực thi mọi yêu cầu về an toàn, chất lượng và tính hợp pháp của thực phẩm.

- Adhere and keep informed of all relevant legislation, product safety and quality issues, scientific and technical developments, and industry codes of practice.

Tuân thủ và cập nhật mọi luật lệ có liên quan, các vấn đề về chất lượng và an toàn sản phẩm, các tiến bộ khoa học và kỹ thuật, cũng như các quy tắc thực hành của ngành.

- Support other sites where required.

Hỗ trợ các kho khác khi được yêu cầu.

Other related tasks as required by Direct Leader.

Các công việc liên quan khác theo yêu cầu của Quản lý trực tiếp.

• Why Lineage?
• Tại sao lại là Lineage?

Lineage is more than just a cold storage logistics business. We’re focused on being a vibrant, innovative and progressive employer where all our teams work safely, harmoniously and efficiently toward a common purpose - transforming the food supply chain to eliminate waste and help feed the world.

Lineage không chỉ là một doanh nghiệp hậu cần về kho lạnh. Chúng tôi tập trung vào việc trở thành một nhà tuyển dụng năng động, sáng tạo và tiến bộ, nơi tất cả các thành viên của chúng tôi làm việc an toàn, hài hòa và hiệu quả hướng tới một mục đích chung - chuyển đổi chuỗi cung ứng thực phẩm để loại bỏ chất thải và giúp nuôi sống thế giới.

Lineage is dedicated to building a diverse, inclusive and authentic work environment and encourages applicants from all backgrounds to apply.

Lineage xây dựng một môi trường làm việc đa dạng, toàn diện, xác thực và khuyến khích các ứng viên từ mọi nền tảng ứng tuyển việc làm

Benefits

QuyềN LợI

Lineage provides safe, stable, reliable work environments, volunteer leave, employee assistance programme and growth opportunities.  Other benefits include 13th month salary, bonuses, company provided lunch every day, 14 days of annual leave, annual company trip and healthcare perks.

Lineage cung cấp môi trường làm việc an toàn, ổn định, đáng tin cậy, tham gia các hoạt động tình nguyện có hưởng lương, chương trình hỗ trợ nhân viên và các cơ hội phát triển.  Các phúc lợi khác bao gồm lương tháng thứ 13, tiền thưởng, bữa trưa do công ty cung cấp hàng ngày, 14 ngày nghỉ phép hàng năm, chuyến nghỉ mát công ty hàng năm và các phúc lợi tốt về chăm sóc sức khỏe.