Director, Business Development - Business Groups / Directeur·rice, Développement des affaires – Groupes Droit des affaires

We are BLG: Canada’s Law Firm. Our culture is one of vigilance and curiosity, Firm-wide collaboration, unfailing mutual respect and dedication. We pride ourselves on having standout talent and delivering an exceptional client experience.

We are a future-minded Firm delivering high-value advice and known for our unwavering commitment to innovation, diversity and inclusion, community involvement and talent development. Learn more about us at www.blg.com.

We are BLG: Canada’s Law Firm. Our culture is one of vigilance and curiosity, Firm-wide collaboration, unfailing mutual respect and dedication. We pride ourselves on having standout talent and delivering an exceptional client experience.
We are a future-minded Firm delivering high-value advice and known for our unwavering commitment to innovation, diversity and inclusion, community involvement and talent development. Learn more about us at www.blg.com.

Nous sommes BLG, vos avocats au Canada. Forts d’une culture alliant vigilance et curiosité, nous travaillons en collaboration à l’échelle du cabinet, animés d’un respect sans faille et d’un dévouement de tous les instants. Nos ressources remarquables et notre expérience client exceptionnelle font notre fierté.
Résolument tournés vers l’avenir, nous offrons des conseils de grande valeur et nous distinguons par notre engagement indéfectible envers l’innovation, la diversité et l’inclusion, la collectivité et le perfectionnement professionnel. Rendez-vous au www.blg.com pour en savoir plus sur le cabinet.

Director, Business Development - Business Groups

(La Version FrançAise Suit)

Purpose Of The Role

The Director, Business Development, Business Groups is responsible for providing strategic business development (BD) advice and practical support to practice group stakeholders including developing, executing and managing focused BD business plans and market initiatives to enable revenue growth for the Firm, in alignment with the Firm's strategic plan.

This senior leadership role oversees BD activities for five major practice groups: Corporate and Capital Markets, Financial Services, Tax, Intellectual Property and Commercial Real Estate. The Director will create eminence and visibility for the Firm in the marketplace through conveying practice differentiation to clients and targets, market development activities, including thought leadership, brand positioning, profile building, and rankings improvement.

The position reports to the Chief Client Officer and leads a team of Business Development Specialists and Managers, serving as a strategic catalyst for revenue growth and market positioning across BLG's core business law practices.

Core Responsibilities

Strategic Business Development & Market Positioning:

• Provide consultative advice and strategic recommendations on all marketing and BD activities across the five practice areas, measuring ROI and driving alignment with the Firm's strategic direction and M&A strategy
• Develop and execute annual business plans in collaboration with National Business Leaders and Regional Group Managers, and National Practice Group Heads with clear emphasis on revenue growth, profitability delivery, and market expansion opportunities
• Support the firm's M&A strategy by identifying BD opportunities to leverage transactions for client development, market expansion, and practice growth, while analyzing competitive positioning implications of growth initiatives
• Conduct strategic research and analysis on key sectors, geographies, major clients, and emerging market trends to inform business planning and competitive positioning
• Identify and execute thought leadership opportunities to create eminence and visibility for the Firm, driving improved rankings of practice groups and lawyers in the marketplace
• Develop future sales strategies, manage pipeline opportunities, and ensure client retention and acquisition goals (cross-selling, geographic priorities, market positioning) are integrated across all business plans
• Facilitate strategic meetings and sector planning sessions to monitor initiatives, track outcomes, and ensure accountability in revenue generation and client strategies

Team Leadership & Operations:

• Lead and develop high-performing BD team, mentoring BD Managers, Specialists, and Coordinators while serving as ambassador of change to advance the BD function to organizational maturity
• Facilitate strategic team meetings and cross-functional integration with BD groups (proposals, commercial pricing) and Marketing functions (communications, digital, CRM, creative services, events) to ensure consistent service delivery and integrated approach
• Manage systems and processes to track, measure, and report ROI results of BD initiatives to National Business Leaders, Group Heads, and Partnership Board, ensuring alignment of all activities to plan and budget parameters
• Promote utilization of firm's CRM and internal/external tools for data mining, cross-selling, targeting, and competitive analysis while facilitating sharing of strategic BD learning and best practices
• Support Firm's RFP process through content guidance, lawyer team assignment, and strategic advice while capturing work highlights for marketing materials, website, pitches, proposals, rankings, and league table submissions

Key Competencies and Success Factors

The Successful Candidate Will Demonstrate:

Strategic Leadership & Execution:

• Proven ability to develop and execute comprehensive business development strategies that drive revenue growth and market positioning in professional services
• Strong understanding of legal service delivery across the five practice areas (Corporate and Capital Markets, Tax, IP, Commercial Real Estate, Financial Services)
• Experience in market analysis, competitive positioning, and translating market intelligence into actionable strategies that improve visibility and rankings

Team Leadership & Stakeholder Management:

• Demonstrated track record of leading and developing high-performing BD teams while fostering collaboration across practice groups
• Outstanding relationship management and influence skills with senior partners, clients, and C-suite stakeholders
• Strong coaching, mentoring, and change management abilities with professionals at various levels 

Professional Qualifications & Experience:

• JD or MBA preferred
• 10+ years of progressive business development experience in professional services or legal services
• Demonstrated success in revenue growth, BD program management, and budget oversight
• Experience with CRM systems, BD tools, performance measurement systems, and competitive analysis
• Strong network within the legal and professional services community

Core Capabilities:

• Exceptional analytical and strategic thinking abilities
• Excellent project management and presentation skills for senior leadership interactions
• Deep understanding of legal services market, competitive landscape, and industry trends
• Proven ability to drive results and influence outcomes in complex organizational environments

Directeur·rice, Développement des affaires – Groupes Droit des affaires

Description Du Poste

Le/la directeur·rice, Développement des affaires – Groupes Droit des affaires offre des conseils et un soutien pratique et stratégique en développement des affaires (DA) aux parties prenantes des différents groupes de pratique. Cette personne élabore, exécute et gère des initiatives ciblées de DA et de prospection de marchés afin de favoriser la croissance des revenus du cabinet, en conformité avec le plan stratégique de ce dernier.

Le/la titulaire de ce poste de haute direction supervise les activités de DA des cinq groupes de pratique suivants : Droit des sociétés et marchés financiers, Services financiers, Droit fiscal, Propriété intellectuelle et Droit immobilier commercial. Il lui incombe d’assurer au cabinet une place de choix sur le marché et d’accroître sa notoriété en illustrant les différences entre les groupes aux clients actuels et potentiels, en menant des activités de prospection, et en faisant preuve de leadership éclairé, le tout en vue d’améliorer le positionnement de notre marque, de rehausser notre profil et de favoriser notre ascension dans les classements.

La personne retenue relèvera de la cheffe des relations client et dirigera une équipe composée de spécialistes et de gestionnaires en développement des affaires, qui servira de catalyseur stratégique pour la croissance des revenus et le positionnement sur le marché des principaux groupes de droit des affaires de BLG.

Principales ResponsabilitéS

Développement des affaires et positionnement sur le marché

• Offrir des conseils et des recommandations sur les activités de marketing et de DA aux cinq groupes de pratique, mesurer le RCI et assurer l’harmonisation avec l’orientation stratégique et les objectifs de F&A du cabinet.
• Élaborer et exécuter des plans d’affaires annuels axés sur la croissance des revenus, la rentabilité et les occasions d’expansion des marchés, en collaboration avec les chef·fes nationaux·ales des affaires, les gestionnaires de groupe régionaux·ales et les chef·fes de groupe nationaux·ales.
• Appuyer la stratégie de F&A en repérant les occasions de tirer parti des opérations pour renforcer la prospection de clientèle, l’expansion des marchés et la croissance de la pratique, et en analysant les répercussions des initiatives de croissance sur le positionnement concurrentiel.
• Mener des recherches et des analyses sur des secteurs clés, des régions, des clients majeurs et des tendances émergentes du marché aux fins de planification opérationnelle et de positionnement concurrentiel.
• Repérer et saisir des occasions de leadership éclairé afin d’accroître la notoriété du cabinet et d’améliorer le classement de ses groupes de pratique et de ses juristes dans le marché.
• Mettre au point des stratégies de vente, gérer les occasions courantes et s’assurer que les objectifs d’acquisition et de fidélisation de la clientèle (vente croisée, priorités géographiques, positionnement sur le marché) sont intégrés à tous les plans d’affaires.
• Organiser des réunions et des séances de planification sectorielle afin de suivre les initiatives et leurs résultats et d’assurer la responsabilisation en matière de production de recettes et de stratégies clients.

Gestion d’équipes et d’activités d’exploitation

• Bâtir et diriger une équipe de DA à haut rendement, agir à titre de mentor·e pour les gestionnaires, spécialistes et coordonnateur·rices et être un vecteur de changement pour amener le service de DA à maturité.
• Faciliter les réunions d’équipe et la collaboration multidisciplinaire entre les groupes de DA (appel d’offres, tarification) et de marketing (communications, numérique, gestion de la relation client, services créatifs, événements) afin d’assurer une prestation de service homogène et une approche intégrée.
• Gérer les systèmes et les processus pour suivre et mesurer le RCI des initiatives de DA et le communiquer aux chef·fes nationaux·ales des affaires, aux chef·fes de groupe et au Conseil de la société tout en assurant l’harmonisation de toutes les activités avec les plans et les budgets.
• Promouvoir l’utilisation des outils internes et externes, dont ceux liés à la gestion de la relation client, aux fins d’exploration des données, de vente croisée, de ciblage et d’analyse concurrentielle, et faciliter la transmission des connaissances et des pratiques optimales en DA.
• Soutenir le processus de réponse aux appels d’offres du cabinet en donnant des conseils et en formant les équipes d’avocat·es. Sélectionner du contenu pour le matériel publicitaire, le site Web, les présentations, les offres de service et les soumissions pour les classements.
• Principales exigences et facteurs de réussite
• La personne sélectionnée devra démontrer les aptitudes suivantes :
• Leadership et exécution stratégiques
• Capacité éprouvée à élaborer et à mettre en œuvre des stratégies de développement des affaires complètes qui favorisent la croissance des revenus et le positionnement sur le marché de nos services professionnels.
• Solide compréhension de la prestation de services juridiques dans les cinq domaines de pratique (droit des sociétés et marchés financiers, droit fiscal, PI, droit immobilier commercial, services financiers).
• Expérience dans l’analyse des marchés, le positionnement concurrentiel et capacité à traduire de la veille stratégique en initiatives concrètes qui améliorent la visibilité du cabinet et sa place dans les classements.

Gestion d’équipes et de parties prenantes

• Expérience éprouvée dans la gestion d’équipes de DA à haut rendement et capacité à encourager la collaboration entre les groupes de pratique.
• Compétences exceptionnelles en gestion de relations et capacité à exercer son influence auprès d’associé·es chevronné·es, de clients et de la haute direction.
• Solides compétences d’encadrement, de mentorat et de gestion du changement auprès de professionnel·les de tous les échelons. 

Qualifications professionnelles et expérience

• Juris Doctor ou MBA, de préférence
• Plus de 10 ans d’expérience dans le développement progressif des affaires au sein de services professionnels ou juridiques
• Expérience confirmée en matière de croissance des revenus, de gestion de programme de DA et de supervision de budgets
• Expérience avec les systèmes de gestion de relation client et de mesures du rendement, les outils de DA et les analyses concurrentielles
• Solide réseau au sein de la communauté des services professionnels et juridiques

CompéTences Fondamentales

• Esprit analytique exceptionnel et pensée stratégique
• Excellentes habiletés en gestion de projets et capacité à faire rapport de ceux-ci à la haute direction
• Compréhension pointue du marché, du contexte concurrentiel et des tendances du secteur des services juridiques
• Capacité éprouvée à atteindre les objectifs et à influencer les résultats dans une organisation complexe

We thank all applicants for their interest in this position, however, only applicants selected for an interview will be contacted.

Everyone at BLG is required to carry out the duties of their role while upholding the important principles of our respectful workplace policies, and treating everyone with respect, regardless of position. At BLG, valuing diversity and inclusion is key to a respectful workplace.

‘’Nous remercions l’ensemble des candidats qui manifestent leur intérêt à l’égard de ce poste. Cependant, nous ne communiquerons qu’avec ceux qui seront sélectionnés pour une entrevue.

Quiconque travaille chez BLG doit remplir ses fonctions conformément aux principes fondamentaux énoncés dans la politique sur le respect en milieu de travail du cabinet et traiter l’ensemble de ses collègues avec respect, quelles que soient leurs fonctions. BLG estime qu’un milieu de travail respectueux passe par la valorisation de la diversité et de l’inclusion.

* Le masculin a été utilisé dans le seul but d’alléger le texte. Veuillez noter que les membres de la famille des employés et des associés du cabinet ne sont pas admissibles.’’

BLG is committed to building a diverse workplace reflective of the communities we serve and to fostering an inclusive culture where Firm members feel valued, respected and inspired to thrive as their authentic selves.  We value diversity of thought and the unique skills, perspectives and experience each individual brings to BLG. We welcome applications from all qualified candidates and encourage applicants from members of groups that have been historically underrepresented, including but not limited to First Nations, Métis and Inuit Peoples, racialized individuals, persons with disabilities, people who identify as women and/or LGBTQ2S+. 

We also strive to provide an accessible candidate experience. Please let us know if you need any accommodations during the recruitment process.