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DescriçãO Da Empresa

Na Allergan Aesthetics, uma empresa do grupo AbbVie, desenvolvemos, fabricamos e comercializamos um portfólio de marcas e produtos estéticos líderes. Nosso portfólio de estética inclui injetáveis ​​faciais, contorno corporal, plástica, cuidados com a pele e muito mais. Nosso objetivo é oferecer aos nossos clientes, de forma consistente, inovação, educação, serviço excepcional e compromisso com a excelência, tudo com um toque pessoal. Siga Allergan Aesthetics no LinkedIn.
Allergan Aesthetics | An AbbVie Company

DescriçãO Da Vaga

Responsabilidades:

• Alcançar/superar os objetivos de vendas, os KPI's, os objetivos de marketing, etc., entregues pela unidade de negócios.
• Administrar a carteira de clientes, planejando as visitas e realizando avaliações posteriores para melhorar continuamente o desempenho de vendas. Gerencie com eficácia objeções, mal-entendidos e inquietações, e obtenha constantemente chamadas à ação lógica e razoável para cerrar cada chamada de vendas.
• Aspirar proativa e continuamente a satisfação das necessidades, expectativas e desafios do cliente para construir relações de confiança com ele e lograr acordos mutuamente benéficos entre a AbbVie e os clientes.
• Desenvolver e executar um plano de visitas/chamadas que inclua as informações estabelecidas e otimize a cobertura e a frequência para clientes chaves, maximizando o acesso e as oportunidades de venda.
• Desenvolver continuamente a compreensão das necessidades e expectativas do cliente, o panorama do mercado territorial, a competência, os segmentos/dinâmicas do mercado, as contas, a experiência em produtos, clínica e vendas, e compartilhar essas informações de inteligência de mercado com a equipe de campo, a equipe de marca e o gerente de vendas para registrar o alinhamento, antecipar as mudanças e desafios do ambiente, e otimizar a estratégia de marca e sua execução.

QualificaçõEs

Requisitos

• Licenciatura em ciências biológicas, farmacêuticas, comerciais ou qualquer outra área relacionada com negócios ou equivalente.
• MBA ou posgrado desejável.
• Experiência comprovada em vendas e excelentes habilidades de apresentação.
• Visão sólida para os negócios e domínio das ferramentas empresariais; posee capacidade de pensamento estratégico e crítico.
• Identifique proativamente o estilo e comportamento do cliente e adapte rapidamente todos os aspectos da abordagem de vendas. Compreenda e aprove os obstáculos para desenvolver estratégias de vendas. Oferece ideias e soluções inovadoras para maximizar as oportunidades de negócio e abordar os desafios. Gera impacto com ideias para a organização em geral e antecipa e responde às mudanças.
• Opera eficazmente em um ambiente matricial.
• Lidera com o exemplo; mostra constantemente comportamentos positivos e coaching entre pares em ambientes cambiantes e desafiadores. • Influa nos demais e considere um modelo a seguir confiável e respeitado, além de um recurso valioso entre seus companheiros. Desenvolver relações de colaboração com colegas do distrito e da equipe matriz, etc.
• Se valora: Experiência demonstrada em vendas nas áreas de estética, dermatologia e cirurgia plástica.
• Valorizar a experiência na indústria hospitalar, farmacêutica comercial, como vendas a médicos, capacitação ou marketing.
• Se valorizará o domínio do inglês oral e escrito.

InformaçõEs Adicionais

A AbbVie é uma empresa de oportunidades igualitárias e está empenhada em operar com integridade, impulsionando a inovação, transformando vidas e servindo a nossa comunidade. Empregador de Igualdade de Oportunidade/Veteranos/Deficientes.