Account Executive – Strategic Sales
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| Global Market for QA
市場の変化が激しい昨今、ソフトウェアを素早くリリースすることが求められており、アジャイル開発が主流となってきました。実際にグローバルでは92%がアジャイル開発を採用しており、そのうち71%が週一回以上のリリースを希望しています。そのようなサイクルでは、人手の検証作業は時間がかかりすぎるため、自動化への移行が急務となっています。私たちのサービスは、そのような重大課題を解決し、顧客のソフトウェア開発における競争力を高めることができます。QAのグローバル予算は130兆円にも登ると言われており、私たちはこの巨大なグローバルマーケットを勝ち取るため、日本のみならず海外への早急な展開をしていきます。
| About Us
Autify, Inc. は米国サンフランシスコ発のスタートアップで、日本人チームとして初めて Alchemist Acceleratorを卒業し、世界市場に挑戦してきました。「技術の力で世界中の人々の創造性を高める」をミッションに、AI × ノーコードによるQuality Engineeringプラットフォームを提供しています。2019年にノーコードのテスト自動化ツール Autify NoCode をリリースし、その後AIを活用したテスト設計・ケース生成ツール Autify Genesis、品質保証のプロによる伴走支援サービス Autify Pro Service へと事業を拡大。2025年には、チャットで指示できるテストAIエージェントを搭載した次世代ブランド Autify Nexus を発表しました。Autify Nexusは、開発プロセスのあらゆる場面でAIを活用し、属人性を排した高速かつ柔軟なテスト自動化を実現します。私たちは、AI Native企業として、ソフトウェア開発から「テストフェーズ」をなくし、誰もが安心してイノベーションに集中できる世界を目指しています。
| About This Role
私たちは、開発のスピードと品質の両立を目指すエンタープライズ企業の課題を解決し、市場のリーダーとしてさらなる成長を遂げるため、新たにStrategic Salesチームでアカウントエグゼクティブを募集します。本ポジションは、クライアントの事業計画に深く踏み込み、Autifyを活用して競争力を生み出す戦略を提案する役割です。特にエンタープライズ企業におけるビジネスインパクトの大きな領域を担当し、顧客との関係を強化することで、持続的な成長を実現していただきます。
カジュアル面談・一次面接（Hiring Managerによる面接）・最終面接（Sales & Marketing部門 VP との対面面接）
※最終面接後にリファレンスのご提供をお願いしています
| Employment Conditions
雇用形態- 正社員- 試用期間：入社後6ヶ月（本採用と同条件）
勤務地- リモートワークまたは東京オフィス（東京都中央区東日本橋2丁目22-1 クロスシー東日本橋ビル6階）※ただし特定の職種以外は、週1〜3日程度のオフィス出社を取り入れたハイブリッド勤務になります（出社頻度はチームによって異なり、事情によってフルリモートワークを認めている場合があります）。詳しくは選考においてHRに確認・ご相談ください。
勤務時間- フルフレックスタイム制度（コアタイム、フレキシブルタイムなし）※労働時間（始業・終業時刻）は、職務（部下の指導・監督を含む）が適切に遂行され、且つ、他の従業員との調整・連絡の面で業務に支障がない範囲で行う必要があります。
休日／休暇- 完全週休2日制（土日、祝祭日、年末年始 等）- 有給休暇：無制限 (初年度の法定有給休暇: 10日)
賞与- 年2回支給 （特定の職種以外）
福利厚生- 各種社会保険完備- 定期健康診断- ストックオプション制度- Mac book貸与- リモートワーク手当- 英語学習補助手当- スキルアップサポート手当- ビザサポート- その他手当
| Resources・Company Deck・CEO Blog・Autify Blog・Autify Podcast
| 書類ご提出本ポジションは、日本語の履歴書および職務経歴書のご提出が必須となります。応募時に履歴書と職務経歴書を一つのファイルにまとめ、添付いただきますようお願いいたします。
市場の変化が激しい昨今、ソフトウェアを素早くリリースすることが求められており、アジャイル開発が主流となってきました。実際にグローバルでは92%がアジャイル開発を採用しており、そのうち71%が週一回以上のリリースを希望しています。そのようなサイクルでは、人手の検証作業は時間がかかりすぎるため、自動化への移行が急務となっています。私たちのサービスは、そのような重大課題を解決し、顧客のソフトウェア開発における競争力を高めることができます。QAのグローバル予算は130兆円にも登ると言われており、私たちはこの巨大なグローバルマーケットを勝ち取るため、日本のみならず海外への早急な展開をしていきます。
| About Us
Autify, Inc. は米国サンフランシスコ発のスタートアップで、日本人チームとして初めて Alchemist Acceleratorを卒業し、世界市場に挑戦してきました。「技術の力で世界中の人々の創造性を高める」をミッションに、AI × ノーコードによるQuality Engineeringプラットフォームを提供しています。2019年にノーコードのテスト自動化ツール Autify NoCode をリリースし、その後AIを活用したテスト設計・ケース生成ツール Autify Genesis、品質保証のプロによる伴走支援サービス Autify Pro Service へと事業を拡大。2025年には、チャットで指示できるテストAIエージェントを搭載した次世代ブランド Autify Nexus を発表しました。Autify Nexusは、開発プロセスのあらゆる場面でAIを活用し、属人性を排した高速かつ柔軟なテスト自動化を実現します。私たちは、AI Native企業として、ソフトウェア開発から「テストフェーズ」をなくし、誰もが安心してイノベーションに集中できる世界を目指しています。
| About This Role
私たちは、開発のスピードと品質の両立を目指すエンタープライズ企業の課題を解決し、市場のリーダーとしてさらなる成長を遂げるため、新たにStrategic Salesチームでアカウントエグゼクティブを募集します。本ポジションは、クライアントの事業計画に深く踏み込み、Autifyを活用して競争力を生み出す戦略を提案する役割です。特にエンタープライズ企業におけるビジネスインパクトの大きな領域を担当し、顧客との関係を強化することで、持続的な成長を実現していただきます。
Responsibilities
- エンタープライズ顧客向けの提案営業（既存アカウントの拡張を目的としたアップセル・クロスセル提案を含む）
- 顧客の課題・戦略に基づいた中長期的なリレーション構築とソリューション提案
- 長期的なアカウントプランを作成し、戦略的な営業活動を展開
- エンタープライズ企業の開発・品質保証に関する事業課題を深く理解
- カスタマーサクセスとプロダクトチームと連携し、顧客体験を最適化
- 目標達成のための案件発掘手段や優先順位付けを確立
- 複雑なステークホルダーを巻き込み、意思決定を加速
- 四半期・年間の売上目標達成に向けた営業戦略の策定と実行をリードし、売上成長を牽引
Required Qualifications
- 法人営業経験（5年以上）
- IT/ソフトウェア業界での営業経験
- エンタープライズ企業における意思決定モデルを理解し、複数のステークホルダーとの関係性構築・利害調整を行い案件受注に導いた経験
- 結果にコミットし、目標達成に強い意欲を持つ方
- 週3日以上の出社が可能な方
Preferred Qualifications
- エンタープライズ企業向けの企画提案（事業開発、コンサルティング、システム開発）の経験
- エンタープライズ企業のCxOおよび部門長クラスへの提案営業・受注経験
- 事業会社またはコンサルティング会社において、事業開発/推進の経験
- GTM戦略策定の経験
- 開発部門/IT部門向けソリューションの営業経験
- 開発チームとの協業経験
- 英語での基礎的なコミュニケーション能力
Language Requirements
- 日本語：ネイティブレベル (CEFR - C1以上)
- 英語：基礎レベル (CEFR - A2以上)
カジュアル面談・一次面接（Hiring Managerによる面接）・最終面接（Sales & Marketing部門 VP との対面面接）
※最終面接後にリファレンスのご提供をお願いしています
| Employment Conditions
雇用形態- 正社員- 試用期間：入社後6ヶ月（本採用と同条件）
勤務地- リモートワークまたは東京オフィス（東京都中央区東日本橋2丁目22-1 クロスシー東日本橋ビル6階）※ただし特定の職種以外は、週1〜3日程度のオフィス出社を取り入れたハイブリッド勤務になります（出社頻度はチームによって異なり、事情によってフルリモートワークを認めている場合があります）。詳しくは選考においてHRに確認・ご相談ください。
勤務時間- フルフレックスタイム制度（コアタイム、フレキシブルタイムなし）※労働時間（始業・終業時刻）は、職務（部下の指導・監督を含む）が適切に遂行され、且つ、他の従業員との調整・連絡の面で業務に支障がない範囲で行う必要があります。
休日／休暇- 完全週休2日制（土日、祝祭日、年末年始 等）- 有給休暇：無制限 (初年度の法定有給休暇: 10日)
賞与- 年2回支給 （特定の職種以外）
福利厚生- 各種社会保険完備- 定期健康診断- ストックオプション制度- Mac book貸与- リモートワーク手当- 英語学習補助手当- スキルアップサポート手当- ビザサポート- その他手当
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| 書類ご提出本ポジションは、日本語の履歴書および職務経歴書のご提出が必須となります。応募時に履歴書と職務経歴書を一つのファイルにまとめ、添付いただきますようお願いいたします。
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September 28, 2025