Sales Account Manager (m/w/d) Plastic & QMC im Raum Baden-Württemberg - Fluid Connectors

Unternehmensbeschreibung

Stäubli ist ein weltweit agierender Anbieter von Industrie- und Mechatronik-Lösungen mit vier Divisionen: Electrical Connectors, Fluid Connectors, Robotics und Textile. Stäubli ist in 28 Ländern tätig und in 50 Ländern auf vier Kontinenten vertreten. Die weltweite Belegschaft von über 6.000 Mitarbeitenden setzt sich dafür ein, Kunden aus fast allen Industriesparten umfassende Lösungen und langjährigen Support bieten zu können. Ursprünglich 1892 als kleine Werkstatt in Horgen/Zürich gegründet, ist Stäubli heute ein internationaler Konzern mit Hauptsitz in Pfäffikon, Schweiz.

Stäubli Fluid Connectors stellt Schnellkupplungssysteme für Flüssigkeiten, Gase und elektrische Energie her. Unsere standardisierten und maßgeschneiderten Produkte, Mono- und Multikupplungen, Werkzeugwechsler und Quick Mold Change Systeme (QMC), vereinen Sicherheit, Leistung sowie Qualität und sind somit ein Garant für hohe Wertschöpfung.

Sie arbeiten im Homeoffice bzw. beim Kunden vor Ort im Raum Baden-Württemberg, Österreich und der Schweiz.

Stellenbeschreibung

• Systematisches Entwickeln und Betreuen von Kundenbeziehungen im zuständigen Verkaufsgebiet (Raum Baden-Württemberg, Österreich und Schweiz) der Kunststoffindustrie auf allen Ebenen der Organisation (von Führungskräften / Geschäftsführern bis hin zu technischen Projektteams)
• Ausbauen des Kundenstamms inkl. eines Key Accounts mit dem Ziel der Umsatzsteigerung und agile Betreuung von Zielkunden und enge Zusammenarbeit mit dem Areas Sales Managern
• Analysieren und Priorisieren von kundenspezifischen Anforderungen, Prozessoptimierungen und Konzipieren von wirtschaftlichen Kundenlösungen für den Werkzeug-Schnellwechsel - Quick Mold Change (QMC) und im Lean-Management rund um den Produktwechsel (SMED)
• Ermitteln von Bedarfen und Konzipieren von marktgerechten Kundenlösungen im Bereich der plastischen Formgebung unter dem Aspekt Prozesseffizienz und Mitarbeitermotivation
• Betreuen von Anfragen und Projekten bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss in Kooperation und aktive Unterstützung des Areas Sales
• Sicherstellen der Kundennähe durch Teilnahme und Vertreten des Unternehmens auf Veranstaltungen wie Netzwerktreffen, Messen, Kongressen etc.
• Umsetzen und Überwachen von Ergebnis- und Unternehmenszielen (u.a. Budgetplanung, Zielvereinbarungen, KPI)
• Eigenständiges Präsentieren unseres Produktportfolios und Führen von Verkaufsverhandlungen und Verkaufsabschlüssen
• Pflegen des CRM-Systems
• Enge Zusammenarbeit mit unserem Vertriebsinnendienst und der Projektierung
• Beobachten des Wettbewerbs als Grundlage für eine aktive und erfolgreiche Verkaufsstrategie
• Austausch mit den Kollegen in den internationalen Stäubli-Niederlassungen zu globalen Projekten und Kundenanforderungen

Qualifikationen

• Abgeschlossenes technisches Studium, oder abgeschlossene Berufsausbildung mit entsprechender Weiterbildung
• Erste, der Position entsprechende Berufserfahrung im Vertrieb von Investitionsgütern, im Projektmanagement sowie in der Geschäftsentwicklung
• Branchenkenntnisse im Bereich der Kunststoffindustrie und / oder der Automatisierung, sowie im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte
• Sehr gute Kenntnisse in MS-Office, CRM-System von Vorteil
• Verhandlungssichere Deutsch- und gute Englischkenntnisse
• Deutschlandweite Reisebereitschaft
• Wohnsitz in Arbeitsortnähe im Raum Baden-Württemberg oder Umzugsbereitschaft in diese Region

ZusäTzliche Informationen

• Interessante Tätigkeiten in einem Umfeld voller faszinierender Technik
• Fairness, Ehrlichkeit und ein menschlicher, respektvoller Umgang
• Sowohl Vorteile eines mittelständischen Unternehmens als auch eines internationalen Konzerns
• Dienstwagen der oberen Mittelklasse, der auch privat genutzt werden kann
• Attraktive Vergütung mit zahlreichen Sozialleistungen, betrieblichen Altersversorgung und vielen weiteren Benefits wie z.B. Dienstradleasing, flexibles Firmenfitnessprogramm und zahlreiche Mitarbeiterrabatte
• Innerbetriebliche Weiterbildungs- und Aufstiegsmöglichkeiten und vieles mehr…