Senior Account Executive - CDI (F/H)

Fondée en 2007, Lemonway simplifie les opérations de paiement complexes et réglementées pour les marketplaces et les plateformes de crowdfunding à travers l'Europe.

Plus de 400 marketplaces font déjà confiance à Lemonway. Lemonway gère 1,4 million de wallets pour les utilisateurs de ses plateformes partenaires et a récemment élargit son offre pour l’e-commerce en reprenant les activités de PayGreen.

Pour la 2ème année consécutive, Lemonway est rentable et connait une croissance de +25% en 2024.

Rejoignez une entreprise en pleine croissance dont l’ambition est de devenir un acteur du paiement incontournable et ayant la croissance la plus forte en Europe d'ici à 2030.

Intégrez une équipe multiculturelle de 150 Lemonheroes basés à Paris, Rouen, Hambourg et Milan,

Développez vos compétences au cœur de la Fintech et des payements dans un marché en pleine expansion.

Vos Missions

En tant que membre de l'équipe Customer Experience & Revenue, vous serez en charge d'accompagner nos prospects sur les différents marchés où est présent Lemonway. Vos interlocuteurs seront des décideurs à la recherche de la meilleure solution de paiement (CEO, CTO, CPO, COO).

Votre rôle consistera à convertir les prospects qualifiés par l'équipe SDR et les orienter vers la bonne solution de paiement (vente conseil et accompagnement sur mesure...). 

Vous travaillerez en étroite collaboration avec l'équipe SDR pour mener des campagnes de chasse et contacter les bons prospects. Vous vous appuierez également sur les différents départements de Lemonway pour proposer la solution de paiement la plus pertinente.

Dans ce contexte, vous serez amené.e à :

• Accompagner nos clients à chaque étape du parcours commercial : de la prospection à la négociation, en passant par la signature.
• Détecter les opportunités sur les marchés les plus porteurs et déployer des actions de prospection outbound ciblées.
• Piloter votre pipeline dans Salesforce, en le maintenant toujours à jour pour une visibilité optimale.
• Atteindre et dépasser vos objectifs de closing, en transformant les prospects en clients satisfaits.
• Assurer le suivi post-signature, en collaborant avec l’équipe implémentation jusqu’au lancement des premiers flux de paiement.
• Développer votre réseau et votre visibilité en participant aux événements clés du marché du paiement.

Ce poste vous offre l’opportunité de plonger au cœur de l’écosystème Fintech français et de collaborer directement avec les partenaires stratégiques de Lemonway.

Requirements

Votre Profil

• Vous justifiez de 5 ans d’expérience minimum en tant qu’Account Executive / Senior Account Executive ou dans le développement commercial de solution SaaS de préférence dans l’univers du paiement, avec une expérience reconnue dans la vente complexe.
• Vous êtes à l’aise avec les décideurs C-level et savez créer des relations solides et durables.
• Vous maîtrisez les techniques de vente, la cartographie des comptes clés, et savez piloter un CRM comme Salesforce avec rigueur dans votre reporting.
• Vous êtes motivé.e par l’envie de rejoindre une équipe ambitieuse, dans un environnement stimulant et en pleine croissance.
• Vous savez développer, exploiter et entretenir un réseau pour atteindre vos objectifs commerciaux.
• Vous êtes autonome, curieux.se, proactif et aimez apprendre pour relever de nouveaux défis.
• Vous parlez français et anglais couramment (niveau C1)
• Vous avez un excellent relationnel en interne et en externe.

Le Process De Recrutement

1️⃣ Entretien RH – 15 à 20 minutes

Vous commencerez par un échange avec notre HR Business Partner, pour partager vos motivations et découvrir l’entreprise ainsi que le poste.

2️⃣ Étude de cas à préparer & Entretien Hiring Manager

Avant votre entretien avec le Hiring Manager, vous préparerez une étude de cas pour montrer votre approche et vos idées. L’objectif n’est pas de tout savoir, mais de partager votre réflexion et votre méthode.

3️⃣ Débrief culturel – Assessfirst

Après la réalisation du test Assessfirst, un échange avec un collaborateur du département RH permettra d’évaluer votre culture fit et votre adéquation avec les valeurs de Lemonway.

5️⃣ Entretien avec la direction du département

Vous aurez l’occasion d’échanger sur votre vision commerciale et votre manière de contribuer aux objectifs de l’équipe.

7️⃣ Prise de références et offre 🍋

Après la vérification de vos références, nous vous ferons une offre officielle pour rejoindre l’aventure Lemonway !

Les Petits Plus

🏠 Charte TéLéTravail

🚅 Prise en charge à 50% abonnement transport en commun

👩‍⚕️ Mutuelle Alan prise en charge par l’entreprise à 65%

💳 Carte Swile 9€ (prise en charge entreprise 5€)

🏖  Rtt

🤸 Partenariat Wellpass

💗 Crédit de 5 jours/an sur le temps travail pour des missions d’engagement sociétal

🎁 Avantage du CSE

🌍 Équipe multiculturelle et environnement international

Lemonway s'engage à promouvoir la diversité, notamment en favorisant le mixité Femme/Homme et l'emploi de personne en situation de handicap.