AREA MANAGER NORD - DERMATOLOGICAL INFORMATION EAU THERMALE AVENE

Who We Are ?

The Pierre Fabre Group, of the Pierre Fabre Foundation, is a global company with a unique position: the alliance of pharmaceutical and dermocosmetic expertise.

• A pharmaceutical group with a strong positioning: medical and natural
• The second largest dermocosmetic laboratory in the world
• The second largest French private pharmaceutical group
• Market leader in France for products sold without a prescription in pharmacies.

Your Mission

Guidare, motivare, coordinare un team di Informatori Tecnico Scientifici (Agenti) per sviluppare le attività nell’area di competenza, nel rispetto della strategia aziendale e gli obiettivi assegnati

Principali Attività Della Posiszione:

• Supporta lo sviluppo del proprio team:
• -    Analizza e sintetizza periodicamente i risultati di ogni agente-ITS
• -    Valuta i risultati di ogni agente-ITS
• -    Definisce piani di sviluppo personalizzati
• Garantisce l’efficienza dell’informazione scientifica:
• -    Stabilisce un ordine di priorità per incontri individuali con gli agenti-ITS, definendo obiettivi chiari e raggiungibili
• -    Partecipa alla visita, assicurando un livello adeguato di preparazione scientifica, un corretto utilizzo dei mezzi promozionali e una comunicazione efficace / assertiva 
• -    Si assicura che la pianificazione del piano visita sia appropriato (preparazione, omogeneità, documentazione aggiornata, etc)
• -    Definisce le aree di miglioramento
• Supervisiona le attività del team:
• -    Garantisce la regolare trasmissione dei report di attività.
• -    Analizza e condivide l’attività con gli agenti-ITS per ottimizzare il raggiungimento degli obiettivi condivisi
• -    Adotta tutti i provvedimenti necessari per assicurare il raggiungimento e il superamento degli obiettivi assegnati di ogni agente-ITS. 
• -    Verifica le note spese e il totale rispetto delle policies aziendali.

Partecipa alla selezione dei nuovi agenti-ITS, alla formazione ed integrazione nel team

• Sviluppa l’attività di Informazione scientifica nelle regioni di competenza:
• -    Garantisce un piano visite regolare dei KOL e OL, 
• -    Promuove l’implementazione della strategia omnicanale nel territorio di competenza
• -    Assicura un regolare piano visite ad una selezione di farmacie nell’area di competenza, per monitorare le performances territoriali
• -    Organizza e partecipa a eventi istituzionali regionali e nazionali
• Informa l’Azienda delle attività della propria area:
• -    Condivide un piano mensile delle proprie attività.
• -    Analizza l’andamento dei risultati dell’area e propone piani di azione mirati
• -    Partecipa con le funzioni aziendali alla definizione dei piani strategici territoriali
• -    Coordina gli incontri e le attività di formazione durante le riunioni di canvass

Who You Are ?

•     EDUCATION
• •    Laurea in materie scientifiche
• •    Almeno cinque anni di esperienza nella gestione di un team di Informazione Scientifica
• •    Esperienza in ambito commerciale (farmacie / grossisti) preferred
• HARD SKILLS
• •    esperienza nella gestione di team di informatori scientifici/field force.
• •    conoscenza scientifica e attitudine allo sviluppo della propria preparazione
• •    capacità di analisi del mercato e monitoraggio KPI di vendita.
• •    capacità di pianificazione e implementazione di strategie commerciali e di sviluppo territoriale.
• •    competenza nella gestione di budget e risorse.
• •    padronanza di strumenti digitali, CRM
• •    innovazione e attività omnichannel
• SOFT SKILLS
• Leadership e capacità di motivare e sviluppare il team.•    Ottime doti comunicative e relazionali.•    Forte orientamento al risultato e al problem solving.•    Adattabilità e resilienza in contesti dinamici •    Collaborazione e lavoro in team
• Residenza Lombardia preferred.•    Disponibilità a frequenti trasferte sull’intero territorio di competenza: Nord Italia

We are convinced that diversity is a source of fulfillment, social balance and complementarity for our employees, which is why our offers are open to all, without restriction.