Sales Area Manager - Sud Italia

Obiettivo Generale

Per la nostra divisione Rivelazione Incendi ricerchiamo un Sales Manager Centro e Sud Italia.

In questo ruolo chiave riporterai direttamente al Direttore vendite Sud Europa. Sarai responsabile dello sviluppo e della gestione commerciale del marchio ZETTLER nel territorio Sud Italia e sarai supportato dal team italiano.

Il tuo obiettivo sarà aumentare il numero di clienti nella tua zona identificando nuovi distributori, installatori e system integrators e fidelizzandoli per fare di ZETTLER la loro scelta preferita.

Manterrai e migliorerai, ove necessario, il rapporto con i distributori esistenti, assicurandoti che siano aggiornati sui nuovi prodotti e sulle iniziative commerciali.

Ti occuperai inoltre di promuovere il marchio ZETTLER presso studi di progettazione e clienti finali al fine di comunicare il valore delle soluzioni tecniche proposte e di inserire ZETTLER nei capitolati di progetto, generando domanda nel tuo territorio.

Supporterai i clienti durante tutto il processo di vendita, fornendo consulenza tecnica, normativa e quotazioni e gestendo la negoziazione del prezzo.

Sarai responsabile della stesura del budget, dell’analisi dei clienti e della definizione delle priorità delle azioni di marketing e di training nel tuo territorio.

In ultima analisi il tuo obiettivo sarà la crescita del fatturato e del margine nella tua zona, unita alla soddisfazione dei clienti.

La sede di lavoro sarà in Home Office con frequenti viaggi, soprattutto giornalieri, sul territorio del sud Italia.

Responsabilità Principali

• Utilizzerai la tua conoscenza del mercato ed i tuoi contatti nel Sud Italia per identificare nuovi potenziali clienti per la gamma ZETTLER
• Selezionerai il giusto tipo di rivenditori che possono beneficiare dell'offerta ZETTLER e definirai account plan per convertirli in clienti e aumentare la quota di portafoglio
• Farai visite ai clienti, realizzerai presentazioni di prodotto e formazione commerciale ai clienti nuovi ed esistenti al fine di fidelizzarli
• Gestirai la negoziazione su prezzi, livelli di sconto, ecc. e agirai come contatto principale per qualsiasi problema relativo ai tuoi account
• Utilizzerai la tua conoscenza tecnica approfondita dei prodotti di rivelazione incendio, delle normative di prodotto e di installazione per convincere progettisti, clienti finali ed installatori a specificare o selezionare i prodotti ZETTLER
• Collaborerai con i colleghi delle vendite interne, training, product management e supporto tecnico per garantire che i preventivi e le proposte includano le soluzioni tecniche che rispondono con precisione alle esigenze dei clienti, in linea con le strategie di prodotto di Johnson Controls
• Una parte del tuo lavoro consisterà nel partecipare a fiere ed eventi per i clienti e condurre corsi di formazione e seminari per i consulenti per migliorare la loro conoscenza del nostro portafoglio di prodotti e come può essere utilizzato
• Per migliorare l'accuratezza delle previsioni, manterrai il database di opportunità target, preventivi, progetti, contatti e corrispondenza nei database approvati dall'azienda
• Costruirai la pipeline utilizzando Salesforce o altri sistemi CRM
• Collaborerai con il marketing per definire la priorità di azioni atte a migliorare la visibilità e la credibilità del marchio

Il profilo che cerchiamo

• Minimo 10 anni di esperienza nelle vendite di sistemi di rivelazione incendi
• Esperienza nella creazione di nuovo business utilizzando la rete di clienti esistente e una nuova potenziale rete di clienti
• Dimostrata capacità di influenzare i capitolati di progetto inserendo prodotti di rivelazione incendi
• Capacità di negoziazione, autonomia, impegno e mentalità orientata ai risultati
• Esperienza nel realizzare offerte, stime, capitolati e nel fornire consulenza tecnica e normativa
• Capacità di interpretare schemi e disegni tecnici in AutoCAD
• Capacità di sviluppare partnership strategiche e di articolare il valore delle soluzioni e del marchio a consulenti, distributori, clienti finali, installatori
• Flessibile e disponibile a viaggiare sul territorio nazionale per più del 50% del tempo
• Conoscenza delle norme di installazione dei sistemi di rivelazione incendi

Si offre un pacchetto retributivo e di benefit molto interessante, in grado di soddisfare anche le candidature più qualificate.

I Nostri Benefici

Si offre un pacchetto retributivo e di benefit molto interessante, in grado di soddisfare anche le candidature più qualificate.

In Johnson Controls troverete un ambiente aperto a nuove idee ed esperienze appaganti, con la possibilità di svolgere un lavoro coinvolgente che vi stimolerà ad ampliare le vostre competenze e a fare carriera. 

Verranno considerate solamente le candidature in linea con il profilo ricercato. L'azienda ringrazia fin d'ora le persone che risponderanno all'annuncio. Le ricerche sono rivolte ai candidati dell'uno e dell'altro sesso (L.903/77 e L.125/9).
 

Chi siamo
Johnson Controls è una società globale diversificata e mult- industriale leader del settore, che serve una vasta gamma di clienti in più di 150 paesi. I nostri 130.000 dipendenti creano edifici intelligenti, soluzioni energetiche efficienti, infrastrutture integrate e sistemi di trasporto di nuova generazione che insieme funzionano perfettamente per garantire la promessa delle città e comunità intelligenti. Il nostro impegno per la sostenibilità torna alle nostre radici nel 1885, con l'invenzione del primo termostato elettrico. Siamo impegnati ad aiutare i nostri clienti a vincere e creare maggior valore per tutti i nostri stakeholder, attraverso la focalizzazione strategica sui nostri edifici e le piattaforme di crescita energetica.