Pessoa Representante Interna de Contas Startup, Startup Latam, Startup Latam

A Amazon Web Services (AWS) oferece um conjunto completo de serviços em nuvem que permitem que todas as empresas, de startups a enterprise, executem praticamente tudo na nuvem, incluindo aplicativos móveis, análise de big data, plataformas AI/ML e microsserviços/infraestruturas sem servidor. As startups, que agora nasceram principalmente na nuvem, representam um subconjunto de clientes cada vez mais importante e crítico para a AWS. As startups têm necessidades, prioridades e trajetórias de crescimento únicas que as distinguem dos negócios tradicionais e exigem diferentes estratégias de engajamento e movimentos de vendas dos vendedores para adquiri-las, crescer e retê-las efetivamente a longo prazo na plataforma AWS.

Key job responsibilities
Como a AWS continua a crescer rapidamente, buscamos uma Pessoa Representante Interna de Contas de Startups no Brasil para ajudar a impulsionar o crescimento de startups. Suas responsabilidades incluirão gerar receita e adoção de usuários, migrações e garantir que novas startups selecionem a AWS como seu principal provedor de nuvem, executando movimentos de vendas desde a prospecção até o fechamento. Você se alinhará estreitamente com uma pessoa gerente de contas e contrapartes em desenvolvimento de negócios, marketing, arquitetura de soluções e equipes de parceiros para liderar a execução de estratégias coordenadas de entrada no mercado e jogadas de vendas. Você também trabalhará em estreita colaboração com as equipes de desenvolvimento de negócios que estão conduzindo suporte estratégico, coprogramação global e engajamento de portfólio para ajudar a impulsionar a aquisição de clientes no topo do funil e acelerar os ciclos de vendas no campo.
Você estará no centro das últimas tendências, como inteligência artificial (IA), aprendizado de máquina (ML), serverless e IoT. Seus clientes utilizam tecnologias de ponta na AWS para inovar e se tornar os próximos disruptores, como AirBnB, Slack, DoorDash e Lyft de hoje. Se você se interessa por startups, tem um forte espírito empreendedor, possui experiência em trabalhar em um ambiente acelerado e muitas vezes ambíguo com metas ambiciosas, esta posição é para você.

Basic Qualifications

- 3+ years of technical sales in B2B environments, in a solution-sales / technology-related environment experience
- Knowledge of existing and developing technologies
- Bachelor's degree or equivalent
- Experience with sales CRM tools such as Salesforce or similar software

Preferred Qualifications

- AWS Certification (Cloud Technologist, Solutions Architect, SysOps Administrator, Developer)
- Experience in engineering, computer science, or MIS

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