ATR - Sales Director - Leasing Markets

Job Description:

About Us

ATR is the world's number one aircraft manufacturer in regional aviation providing a new generation of turboprops. We are a joint venture between two European aeronautical heavyweights, Airbus and Leonardo.

From the world’s largest cities, to our planet’s most remote regions, our purpose is to deliver air travel to people, communities and businesses in an innovative, sustainable and modern way.

If you strive for excellence, are driven by ambition, trust and respect as we are, then get your career off to a flighting start with ATR!

Our Leadership Profile:

People Centric     Entrepreneurial       Inspiring           Exemplary        Innovative           Humble

At ATR you will work with passionate colleagues to make a difference in a human size company with attractive advantages!

We are looking for a Sales Director – Leasing Markets to join our Commercial Directorate, within Jean-Charles’ team of five collaborators!

Your Mission

Reporting To The Head Of Leasing Markets And Asset Management, You Will Manage A Portfolio Of Atr Sales Campaigns Targeting Leasing Companies Worldwide. Your Objective Is To Sell New Atr Aircraft And Support The Placement Of Lessors’ Speculative Slots With New Or Existing Atr Operators. You Will Develop Innovative Commercial Strategies And Promote Atr Products As A Leading Asset Class In The Market, Adopting A Comprehensive Approach That Spans From Identifying Customer Needs To Aircraft Deliveries. Additionally, You Will Monitor And Stimulate The Second-Hand Aircraft Market To Reinforce Atr’S Market Penetration And Asset Value Retention.

Main Responsibilities

• Develop and execute commercial strategies for your accounts, with a focus on driving new aircraft sales and maximizing deal efficiency. Animate 360 Customer approach with Marketing, Contracts, Aircraft Customization, Customer line, Customer Support, Customer & Structured Finance.
• Support contract negotiations and implementation with lessors under your responsibility, helping to resolve possible issues while closely monitoring delivery schedules, ensuring on-time payments, and managing any necessary skyline adjustments.
• Facilitate and support the placement of lessors’ speculative slots in ATR Airlines sales campaigns across our different regions, by providing relevant information on sales requirements to Leasing Customers and working closely with other Sales Directors, Contract Negotiators, Asset Project Managers and Sales Finance Directors.
• Identify and engage “Sale and Lease Back” partners within the leasing customer community to facilitate aircraft deliveries.
• Promote ATR products as a primary asset class and provide updates to Leasing Customers on product development, market trends, commercial and financial matters:
• Build and maintain strong relationships with leasing companies, organizing regular communications, dedicated events (Lessors Days), and meetings.
• Monitor and stimulate the second-hand aircraft market to enhance ATR's market presence and support leasing transitions.
• Develop and manage the leasing intelligence database, including regular KPIs and activity reports
• Track lessors’ exposure in our backlog, focusing on yearly trends.
• Monitor availability of lessors’ speculative slots.
• Analyze lessors’ operational and financial performance, mergers, and transaction portfolios.
• Review lessors’ performance under operating lease agreements and promote lease extensions or new deals before lease expiry.
• Gather market intelligence on active and potential lessors in ATR’s market.
• Benchmark economics (sale price, lease rate, duration, conditions, etc.) of leasing proposals and contracts, including financial projections (ROE, ROI, cash flow) to understand lessors’ decision-making and improve ATR’s tactics.

About You

• Excellent Presentation Skills.

• Field of study: aeronautical engineering and/or business.
• At least 7 years’ experience in sales, origination, negotiation, marketing and/or transaction execution.
• Advanced commercial and negotiation skills.
• Fluent spoken and written English and French (Italian is a plus)
• Team player attitude, project management skills, and curiosity.
• Ability to work under pressure and meet strict deadlines.
• Willingness to travel worldwide.
• Experience in customer contact, deal origination and negotiation, sales, leasing, or asset management.

… but above all, you are ready to take off with us to keep connecting communities and businesses and provide the best possible products and support to our customers!

Our Recruitment Process

• Jean-Charles will contact you
• Innovative and digital assessment
• To get to know you better: interview with Jean-Charles then with Charlotte and Mehdi our HR Team

What We Offer

•              Highly competitive compensation package (profit and success sharing, employee savings plan…)
•              Work-life balance (remote working, 6th week of paid leave, additional days off for family events…)
•                Well-being / health (supplementary health & welfare coverage…)
•                Career paths enabling employees to develop their skills and build a professional project
•                Wide choice of development programs for soft and hard skills
•                CSE: ATR (family and employee events) and Airbus CSE (travel, vacation camps …)

               Diversity and inclusion: Over 1200 men & women with more than 35 different nationalities work together in our teams !

ATR is committed to achieving workforce diversity and creating an inclusive working environment. We welcome all applications irrespective of social and cultural background, age, gender, disability, sexual orientation or religious belief.

A Propos D'Atr

ATR est le premier constructeur mondial d'avions régionaux et propose une nouvelle génération de turbopropulseurs. Nous sommes une filiale de deux poids lourds de l'aéronautique européenne, Airbus et Leonardo.

Des plus grandes villes du monde aux régions les plus reculées de notre planète, notre objectif est d'assurer le transport aérien des personnes, des communautés et des entreprises d'une manière innovante, durable et moderne.

Si vous recherchez l'excellence, si vous êtes animé par l'ambition, la confiance et le respect, alors faites décoller votre carrière avec ATR !

Notre Leadership Profile :

Centré(e) sur l’humain un esprit entrepreneur inspirant(e) exemplaire innovant(e) humble

Vous travaillerez avec des collègues passionnés pour faire la différence dans une entreprise à taille humaine avec des avantages attractifs !

Nous recherchons un Sales Director – Leasing Markets pour rejoindre notre Direction Commerciale, au sein de l’équipe de Jean-Charles composée de cinq collaborateurs !
 

Votre Mission

Rattaché(e) au Responsable des Leasing Markets et de la Gestion des Actifs, vous piloterez un portefeuille de campagnes de vente d’ATR ciblant les sociétés de leasing à l’échelle mondiale. Votre objectif sera de vendre des avions ATR neufs et de soutenir le placement des créneaux de livraisons des loueurs auprès d’opérateurs ATR existants ou nouveaux. Vous développerez des stratégies commerciales innovantes et promouvrez les produits ATR comme une classe d’actifs de premier plan sur le marché, en adoptant une approche globale allant de l’identification des besoins clients jusqu’à la livraison des avions. Vous suivrez également le marché de l’occasion afin de renforcer la pénétration d’ATR et la valeur résiduelle de ses actifs.

ResponsabilitéS Principales

• Développer et mettre en œuvre des stratégies commerciales pour vos comptes, avec un fort accent sur la vente d’avions neufs et l’optimisation de l’efficacité des transactions. Animer une approche client 360° avec les équipes Marketing, Contrats, Customer Line, Support Client, Financement Clients.
• Soutenir les négociations contractuelles et leur mise en œuvre avec les loueurs sous votre responsabilité, en aidant à résoudre les éventuels problèmes tout en assurant le suivi des plannings de livraison, le respect des paiements et les ajustements nécessaires aux créneaux de livraisons du carnet de commande des loueurs de votre portefeuille.
• Faciliter et accompagner le placement des créneaux de livraisons non-alloués du carnet de commande de vos loueurs auprès des compagnies aériennes, en collaborant étroitement avec les autres Sales Director de la Direction Commerciale, les Négociateurs de Contrats, les Chefs de Projet Asset et le Financement des ventes.
• Identifier et mobiliser des partenaires de “Sale and Lease Back” au sein de la communauté des loueurs pour assurer les livraisons d’avions.
• Défendre les produits ATR comme faisant partie d’une classe d’actifs solide et fournir à vos clients les mises à jour relatives au développements produits, aux tendances du marché, aux aspects commerciaux et financiers :
• Construire et entretenir des relations solides avec les loueurs d’avions, en organisant des communications régulières, des événements dédiés (Lessors Days) et des réunions.
• Suivre et dynamiser le marché de l’occasion pour renforcer la présence d’ATR et accompagner les transitions avions d’un opérateur à un autre.
• Développer et gérer notre base de données, incluant des KPIs réguliers et des rapports d’activité
• Suivre l’exposition des loueurs dans notre carnet de commandes, en analysant les tendances annuelles.
• Surveiller la disponibilité des créneaux spéculatifs des loueurs.
• Analyser la performance opérationnelle et financière des loueurs, leurs fusions et l’évolution des portefeuilles
• Examiner la performance des loueurs dans le cadre des contrats en place et promouvoir des extensions de contrat ou de nouveaux contrats avant leur expiration.
• Collecter des informations marché quant aux loueurs actifs et potentiels
• Réaliser des benchmarks (prix de vente, niveaux de loyers, durée, conditions de retour, etc.) des propositions et contrats de leasing de vos clients, incluant des projections financières (ROE, ROI, cash-flow) pour comprendre les décisions des loueurs et améliorer votre approche commerciale.

A propos de vous

• Domaine d'étude: ingénierie aéronautique et/ou commerce.
• Minimum 7 ans d’expérience en vente, origination, négociation, marketing et/ou exécution de transactions.
• Compétences commerciales et de négociation avancées.
• Maîtrise de l’anglais et du français (l’italien est un plus).
• Esprit d’équipe, compétences en gestion de projet et curiosité.
• Capacité à travailler sous pression et à respecter des délais stricts.
• Disponibilité pour voyager à l’international.
• Expérience en relation client, origination de deals, négociation, vente, leasing ou gestion d’actifs.

Notre processus de recrutement

• Vous serez contacté(e) par Jean-Charles
• Évaluation innovante et numérique
• Pour apprendre à vous connaître : entretien avec Jean-Charles et ensuite avec Mehdi et Charlotte, notre équipe RH
• Ce que nous vous offrons
•       Une rémunération très compétitive (prime d’intéressement et de participation, plan d'épargne salariale...)
•        Un équilibre entre vie personnelle et vie professionnelle (télétravail, congés évènements familiaux...)
•        Bien-être / santé (couverture complémentaire santé & prévoyance...)

       Des parcours de carrières permettant aux salariés de développer leurs compétences et de construire un projet professionnel

        Large choix de programmes de développement pour les soft skills et hard skills

        CSE : ATR (événements familiaux et salariés) et Airbus CSE (voyages, colonies de vacances...)

        Diversité : Environ 1200 hommes et femmes de plus de 35 nationalités différentes travaillent ensemble au sein de nos équipes !

ATR s'engage à assurer la diversité de son personnel et à créer un environnement de travail inclusif. Nous accueillons toutes les candidatures sans distinction d'origine sociale et culturelle, d'âge, de sexe, de handicap, d'orientation sexuelle ou de croyance religieuse.

This job requires an awareness of any potential compliance risks and a commitment to act with integrity, as the foundation for the Company’s success, reputation and sustainable growth.

Company:

Avions de Transport Regional (ATR) GIE

Contract Type:

Permanent

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Classe Emploi (France): Classe H15

Experience Level:

Professional

Job Family:

Sales, Marketing & Commercial Contracts <JF-MC-VE>

By submitting your CV or application you are consenting to Airbus using and storing information about you for monitoring purposes relating to your application or future employment. This information will only be used by Airbus.
Airbus is committed to achieving workforce diversity and creating an inclusive working environment. We welcome all applications irrespective of social and cultural background, age, gender, disability, sexual orientation or religious belief.

Airbus is, and always has been, committed to equal opportunities for all. As such, we will never ask for any type of monetary exchange in the frame of a recruitment process. Any impersonation of Airbus to do so should be reported to emsom@airbus.com.

At Airbus, we support you to work, connect and collaborate more easily and flexibly. Wherever possible, we foster flexible working arrangements to stimulate innovative thinking.