On Trade Executive Monterrey

Job Description :

Job Title: Account Executive On trade – Monterrey

Reports To: Area Manager On Trade

Context/Scope:

Diageo México es uno de los mercados con mayor potencial de Latinoamérica.  El On trade es el canal ideal para reclutar, premiunizar y aumentar los niveles de penetración en un contexto donde tequila pesa aprox el 30% del mercado.

Market Complexity:

• Las marcas de Diageo llegan a los centros de consumo a través de nuestros mayoristas (No hay venta directa). El equipo se encarga de generar actividades que apoyen el desplazamiento del portafolio de manera que el inventario del mayorista drene.
• Los hábitos de consumo y la disponibilidad de nuestras marcas en la mente de los consumidores se replica en el consumo en casa (Compra que hace el shopper en el canal de mayoreo y el moderno)
• El canal  de venta de producto Diageo es través de mayoristas, la agresividad promocional del canal moderno en ocasiones hace más atractivo el precio desviando la compra.

Leadership Responsabilities:

• Be Authentic: Debe poder  cuestionar la realidad actual y encontrar las posibles mejoras de negocio.
• Create Possibilities: Debe tener capacidad de armar nuevas y estratégicas propuestas que satisfagan las necesidades de sus clientes para lograr en conjunto nuestros objetivos.
• Bring the Diageo Purpose to Life: Celebrar los éxitos personales, del equipo, de los clientes y hacerlo con responsabilidad todos los días y en todas partes.
• Create the Conditions for people to succeed: Debe lograr inspirar a sus compañeros locales, foráneos, equipos multifuncionales, siendo referencia y “role model” para ellos.
• Consistently deliver great performance: Apasionado por dar resultados persistentemente, preocupado por no solo dar el resultado del cierre del mes sino como crecer en el largo plazo.
• Grow yourself: Ganas de crecer y absorber todo lo que se pueda del canal. Con la humildad para saber que siempre se puede mejorar y que el crecimiento parte de uno mismo

Purpose Of  Role:

• Ejecutar plataformas de manera impecable. Entender la relevancia de  cuidar los detalles al momento de impactar al consumidor.
• Entender  las necesidades de nuestros clientes (Insights), saber qué es lo que más afecta sus resultados y como Diageo puede ayudarlos a crecer de manera sostenible en el tiempo
• Adaptar plataformas de marca al cliente. Encontrar soluciones para que la marca no deje de estar presente en el centro de consumo.
• Responsable de creación, ejecución y supervisión de planes estratégicos con cuentas relevantes para el canal.
• Niveles de Oratorio medios para poder capacitar a meseros, tener conversaciones de negocio con  los clientes, incluso Top to Tops y tener la posibilidad de vender proyectos de manera interna.
• Desarrollo de  la capacidad analítica y de medición para entender los resultados del área que maneja. Análisis del mercado (Iscam), entendimiento de tendencias y como nuestros planes pueden impactar.
• Rápida adaptación a las maneras de vender de Diageo (DWS). Visita estructurada, venta persuasiva, etc.
• Apertura al uso de tecnología, entendiendo que los controles garantizan que en Diageo hacemos negocios de manera correcta  (Compliance). Compromiso con los procesos y evidencias necesarias.
• Vocación de servicio, trabajo y disciplina que generen credibilidad ante el cliente. En el On Trade esto hace la diferencia.
• Explotar oportunidades en los CDC que no  pertenecen a la cartera de clientes actuales (Reclutamiento)
• Responsable de administrar correctamente los recursos  asignados.
• Ética para cumplir con nuestros códigos de mercadeo y conducta. Clara conciencia de la relevancia de consumo responsable (Siendo ejemplo de su cumplimiento)
• Co-crear plataformas que se apalanquen de la estructura del cliente. Apalancarse de su staff  para iniciativas autoejecutables. (El juego es escala)
• Capacidad de Planeación logrando la mayor eficiencia en tiempos para cumplir con sus objetivos de visitas a sus clientes y centros de consumo (conforme los horarios de operación de los mismos) cubriendo al 100% sus zonas asignadas.

Top 3-5

Accountabilities:

• Administrar, controlar y optimizar el presupuesto comercial de cada una de las marcas.
• Entender la estrategia de nuestras marcas y ejecutarla en los CDC con excelencia de manera consistente y sostenible.
• Crear Valor para Diageo, el cliente y el consumidor.
• Liderar la ejecución de estrategia con todos los niveles organizacionales tanto internos como externos.
• Disciplina Operativa

Qualifications And Experience Required:

• Estudios: Carrera Universitaria terminada (título y cédula)
• Experiencia previa en el área de ventas para el canal de On Trade o en alguna área vinculada a la relación directa con cliente. Desarrollo y ejecución comercial en conjunto con clientes, trabajo bajo ambiente de presión y con equipos multifuncionales.
• Personas que hayan demostrado liderazgo y que encajen con los valores de la empresa.
• Inglés: 80%
• Computación: manejo avanzado de Office (Excel, Power Point)
• Viva en Monterrey o dispuesto a tener movilidad. (indespensable)

Barriers To Success

Role (Optional)

• Poca a apertura a trabajar en horarios fuera los de oficina.
• Poca disciplina para el uso de las maneras de trabajar de Diageo (Visita estructurada, venta persuasiva, etc)
• Problemas para cumplimiento de la cultura de consumo responsable y condigo de conducta
• Poca imaginación e interés en mejorar los procesos y crear el futuro de la posición y del canal.
• No tener la habilidad de manejar frustración y/o no tener paciencia

DeclaracióN Sobre El Trabajo Flexible:

La flexibilidad es clave para nuestro éxito. Háblanos sobre lo que la flexibilidad significa para ti, para que puedas recibir apoyo en el manejo de tu bienestar y equilibrar tus prioridades desde el primer día.

DeclaracióN Sobre Diversidad:

Nuestro propósito es celebrar la vida, todos los días, en todas partes. Y crear una cultura inclusiva, donde todos se sientan valorados y puedan pertenecer, es una parte crucial de esto.

Abrazamos la diversidad en el sentido más amplio posible. Esto significa que serás bienvenido y celebrado por quien eres simplemente siendo tú mismo. Serás parte de, ayudarás a construir y promover una cultura inclusiva que celebra a personas de diferentes géneros, etnias, habilidades, edades, orientaciones sexuales, clases sociales, antecedentes educativos, experiencias, mentalidades y más.

Nuestra ambición es crear las mejores empresas de productos de consumo con mejor rendimiento, más confiables y respetadas del mundo. Únete a nosotros y ayuda a transformar nuestro negocio mientras llevamos nuestras marcas al siguiente nivel y construimos nuevas como parte de dar forma a la próxima generación de celebraciones para consumidores alrededor del mundo.

¿Te sientes inspirado? Entonces esta puede ser la oportunidad para ti.

Si necesitas un ajuste razonable, asegúrate de capturar esta información cuando envíes tu solicitud.

Worker Type :

Regular

Primary Location:

Mexico City

Additional Locations :

Job Posting Start Date :

2025-09-19