Key Account Manager E-Commerce & New Business (m/w/d)

Job Title

Key Account Manager E-Commerce & New Business (m/w/d)

Job Description

In dieser Position hast du die Möglichkeit das E-Commerce-Geschäft bei strategisch wichtigen Handelspartnern wie dm.de, Rossmann, Müller und MediaMarkt von Grund auf mitzugestalten und auszubauen. Du etablierst E-Commerce Bausteine, entwickelst kundenspezifische Strategien und trägst dabei maßgeblich zur digitalen Transformation dieser Kundengruppen bei. Darüber hinaus identifizierst und entwickelst du relevante neue Handelspartner im Onlinekanal, um zusätzliches Wachstumspotenzial für Philips Personal Health zu erschließen. Du arbeitest eng mit internen Schnittstellen (u. a. Marketing, Shopper Activation, Retail Media Team, Supply Chain) um das volle Potenzial dieser Accounts im Onlinekanal zu entfalten.

Dein Job:

• Entwicklung und Umsetzung eines digitalen Account-Plans für ausgewählte Handelspartner (z.B. dm.de, Rossmann, Müller und MediaMarkt)
• Entwicklung von kurz- und langfristigen Plänen, um diese innerhalb der operativen Verantwortung mit dem Kunden umzusetzen
• Aufbau und Management aller E-Commerce-Fundamentals (Content, OSA, R&R Management etc.)
• Realisierung der gesetzten Umsatz- und unternehmenszielen (Sell in, sell out, Marge etc.) und Erstellung von Jahreszielvereinbarungen mit dem Kunden
• Balancierung kurz- und mittelfristiger Geschäftsziele unter Berücksichtigung der Ziele des Kunden
• Erstellung von Promotion- und Investitionsplänen (insb. Retail Media Aktivivierungsplänen) in Abstimmung mit Marketing, Trade Shopper Marketing & Finance
• Enge Zusammenarbeit mit Offline-KAM zur Omnichannel-Aktivierung und für ganzheitliche Jahreszielvereinbarungen
• Zielfestlegung und Prognose von Deal- und Baseline-Sell-Out-Entwicklungen auf Produktebene basierend auf der Planung der Kundenaktivitäten für das Gesamtjahr in Abstimmung mit dem Commercial Leader DACH
• Analyse des Kundensortiments anhand Marktdaten, Verständnis für Consumer & Customer Trends, Zusammenarbeit mit dem Market Intelligence Team
• Nutzung relevanter E-Commerce Tools (e.g. Profitero, Vispera)
• Analyse von Sortiments- und Markttrends (.e.g Nielsen, GfK) sowie Bewertung von Sell-in/Sell-out-Daten und Shopper Insights
• Managen von KPIs vs. Target (z.B. Sell out, CSL, R&R, Inshop Share, Stock, Traffic und Conversion
• Identifikation und Erschließung neuer, strategisch relevanter Online-Handelspartner zur Erweiterung des Kundenportfolios
• Entwicklung und Umsetzung von Markteintrittsstrategien für neue E-Commerce Accounts inkl. Potenzialanalysen, Pitch-Vorbereitung und interner Ressourcenabstimmung

Folgendes Solltest Du Mitbringen:

• Abgeschlossenes Studium (Master/Bachelor) im Bereich BWL, Marketing, Digital Business oder vergleichbar
• Mindestens 2–4 Jahre Berufserfahrung im Key Account Management – idealerweise mit Fokus auf E-Commerce oder Digitalvertrieb
• Erfahrung im Umgang mit Retail Media und E-Commerce-Kennzahlen
• Ausgeprägtes Analytisches Mindset und datengestützte Denkweise
• sicherer Umgang mit Daten, Tools & Forecast-Modellen
• Hohes Maß an Verhandlungsgeschick, Eigenverantwortung und Kundenorientierung
• Teamplayer mit starker Kommunikationsfähigkeit, auch in crossfunktionalen Setups
• Proaktiv, lernbereit und offen für neue Ideen
• Jahresurlaub: 30 Tage
• Mobilität: subventioniertes Deutschlandticket, Leasing Möglichkeiten für den privaten Gebrauch (Fahrräder, Autos, Smartphones, …)

Philips Benefits FüR Dich:

• Attraktive AußErtarifliche VergüTung

• Philips University & Philips in Balance: diverse Angebote im Bereich Gesundheit sowie fachlicher und Persönlichkeitsentwicklung
• Philips Pensionskasse: arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge
• Bezahlte Partnerzeit: 2 Wochen bezahlte Zeit für Partner:innen im Zusammenhang mit der Geburt eines Kindes
• Philips MyShop: vergünstigte Philips Produkte
• Verpflegung: kostenlose Getränke & günstige Preise in unserer Kantine und im Philistro
• Kultur: Duz-Kultur, ein bezahlter Tag für ehrenamtliche Tätigkeit, diverse Team-/Kulturaktionen (zu Nachhaltigkeit, Vielfalt, …), etc.

Wie Wir Zusammenarbeiten

Wir glauben, dass wir bessere Ergebnisse erzielen, wenn wir zusammen statt getrennt arbeiten. Für unsere Office-Teams bedeutet dies, mindestens 3 Tage die Woche im Büro zu verbringen.

ÜBer Philips

Als Unternehmen für Gesundheitstechnologie steht für Philips das Wohl aller an erster Stelle. Jeder Mensch, wo auch immer auf unserem Planeten, verdient eine erstklassige Gesundheitsversorgung. Die Gewährleistung von Patientensicherheit und Qualität ist oberste Priorität in unserer täglichen Arbeit. Daran glauben wir und dafür stehen wir morgens auf. Mach auch du den Job deines Lebens, um das Leben anderer zu verbessern.

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Wenn du an diesem Job interessiert bist, bewirb dich auch wenn du noch nicht alle Anforderungen erfüllst. Vielleicht bist gerade du genau richtig für diesen oder einen anderen Job bei Philips.

Wir bei Philips fördern Chancengleichheit. Alle qualifizierten Kandidat:innen werden unabhängig von Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Glaube, Staatsbürgerschaft, Behinderung oder Familienstand gleichermaßen in unserem Auswahlprozess berücksichtigt. Über unser Engagement für Diversität und Inklusion erfährst du hier.

Weitere Informationen findest du in unserer Inclusion and Diversity Policy. Möchtest du mehr über unser Commitment zu den Menschrechten erfahren dann empfehlen wir dir diesen Bericht.