Chef de segment de marché Nucléaire - Fluid Connectors Systems (H/F)

Description De L'Entreprise

Stäubli est un fournisseur mondial de solutions mécatroniques organisé autour de trois pôles d’activité : Connectors, Robotics et Textile. Nous sommes un groupe international actuellement présent sur 29 pays, avec des agents répartis sur 50 pays et quatre continents. Nos 6000 collaborateurs partagent un engagement commun auprès de nos clients dans de nombreux secteurs de l’industrie afin de leur proposer des solutions complètes et un accompagnement sur le long terme. Fondé en 1892 à Horgen à proximité de Zurich, le petit atelier Stäubli est aujourd’hui un groupe international basé à Pfäffikon, en Suisse, initiateur de solutions pour toutes les industries et dans le monde entier.

Description Du Poste

Au sein d’un pôle dédié aux marchés de spécialités de notre activité Fluid Connectors, vous définissez et exécutez les orientations stratégiques et opérationnelles pour le segment de marché Nucléaire. Vous garantissez l’atteinte des objectifs de vente, coordonnez le suivi des grands comptes clients, et pilotez les actions commerciales avec les unités Stäubli dans le monde. Dans ce cadre, vos missions s'articulent autour de 4 axes :

DéVeloppement Marché :

• Comprendre les tendances du marché, besoins et attentes des clients
• Construire la stratégie de croissance de son segment avec le Responsable de Marché, puis décliner les plans d’actions
• Travailler avec les équipes de développement et le chef de produits pour adapter les produits/services aux spécificités marché
• Participer à la rédaction des offres sur les appels à projets et la négociation des contrats avec les clients principaux
• Coordonner les équipes marketing et commerciales pour garantir une approche marketing efficace, maximiser la visibilité et l'impact des produits
• Coordonner les audits qualité clients avec l’usine de production et le département qualité

Marketing Produit :

• Contribuer à la proposition de valeur cible pour son marché en lien avec la R&D (Recherche et Développement), le Marketing, les équipes Product Managers, Support Technique et la Chaîne d’approvisionnement
• Identifier les points de différenciation des produits (USP)
• Construire et coordonner l’exécution du plan Marketing avec les équipes Marketing

Gestion De La StratéGie :

• Supporter les actions des développeurs marchés auprès des unités de ventes
• Faciliter les sessions de travail des développeurs marchés avec les équipes commerciales des unités de ventes
• Analyser les résultats des ventes et du marketing et proposer des ajustements à la stratégie en conséquence
• Rendre compte des performances commerciales et des prévisions de ventes à la Direction
• Consolider les prévisions pour le SIOP (Sales, Inventory and Opération Planning)

Ventes, marketing et stratégie prix :

• Contribuer à la définition d'une politique de prix globale en tenant compte des attentes des marchés régionaux, et participer à la construction de l'offre pour maximiser la rentabilité tout en restant compétitif
• Elaborer les plans des ventes sur son segment de marché
• Définir la cible, cartographier le maillage des clients prioritaires/stratégiques, déployer les initiatives à réaliser
• Piloter certains comptes clés clients et conduire, lorsque nécessaire, les négociations d'opportunités commerciales en coordination avec les directeurs commerciaux impactés
• Contribuer à la conception des campagnes marketing sur son marché et à leur suivi

Mobilité : déplacements occasionnels en France et à l’international (15% du temps)

Qualifications

Formation : Bac+3 minimum technique ou scientifique

Expérience : 5 ans minimum sur un poste similaire dans le marché nucléaire

CompéTences ParticulièRes :

• Connaissances approfondies du marché nucléaire (applications, clients, solutions, contrôle des exportations), et des processus commerciaux / marketing stratégiques / opérationnels spécifiques au marché
• Connaissances fondamentales en finance d’entreprise
• Maitrise de l’aspect réglementaire et normatif des activités ciblées
• Maîtrise les outils informatiques (Office 365, logiciels métiers, outils collaboratifs)

Langue étrangère : aisance impérative en anglais

Qualités : Proactivité, leadership, aisance relationnelle, autonomie

Informations SuppléMentaires

Prêt à rejoindre l’aventure ?

Beaucoup d’avantages vous attendent : un salaire attractif adapté à votre expérience, deux primes fixes annuelles, un accent particulier sur la QVT (restaurant d’entreprise, transport, crèches, télétravail…), mutuelle, CE, coopérative Stäubli, et une superbe vue sur les montagnes !

• Ce poste est ouvert au télétravail partiel.
• CDI à temps plein, salaire et avantages attractifs
• Lieu : Faverges (Haute-Savoie, Auvergne-Rhône-Alpes)

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