Gerência de Contas Estratégicas (Key Account Manager) - Divisão de Farmacêuticos Estabelecidos (EPD) - São Paulo/SP

Job Description:

Sobre A Abbott

A Abbott é líder global em saúde, desenvolvendo uma ciência inovadora para melhorar a saúde das pessoas.  Estamos sempre olhando para o futuro, antecipando mudanças na ciência e em tecnologias médicas.

Trabalhando Na Abbott

Na Abbott, você pode realizar um trabalho importante, crescer e aprender, cuidar de si mesmo e de sua família, ser você mesmo e viver de maneira plena.  Você terá acesso a:

• Desenvolvimento de carreira em uma empresa internacional onde é possível crescer na carreira dos seus sonhos
• Benefícios como Assistência Médica e Odontologica, Seguro de Vida, Previdência Privada, Subsidio de Medicamentos, Desconto para compra de ações da Abbott, entre outros.
• Uma empresa reconhecida mundialmente como um ótimo lugar para se trabalhar em dezenas de países e nomeada como uma das empresas mais admiradas do mundo pela revista Fortune.
• Entre as melhores grandes empresas para se trabalhar, bem como um dos melhores lugares para se trabalhar nas categorias de diversidade mães que trabalham, executivas e cientistas.
• Políticas de trabalho flexíveis que permitem um equilíbrio saudável entre vida pessoal e profissional.
• Um ambiente onde cada pessoa é ouvida e valorizada

A Oportunidade

Esta posição tem local de trabalho em São Paulo na nossa Divisão Medicamentos de Marca e Produtos Farmacêuticos. Estamos comprometidos em prover os benefícios de nossos medicamentos de confiança para mais pessoas nos países que mais crescem e se desenvolvem no mundo. Nosso amplo portfólio de medicamentos de marca de alta qualidade e diferenciados alcança múltiplas áreas terapêuticas,  incluindo gastroenterologia, saúde feminina, cardiometabólico, sistema nervoso central, respiratório, produtos de consumer health care e vacina contra a gripe.

Como uma pessoa Gerente Key Account, você terá a chance de negociar e desenvolver, cadastrar e lançar os produtos da ABBOTT junto aos distribuidores e grandes redes do varejo farmacêutico em todo território Nacional, visando ampliar o market share das marcas considerando as diferentes estratégias de cada uma através do entendimento das particularidades de cada cliente de sua carteira

O que você vai fazer

• Realizar negociação e venda de produtos Abbott nas grandes redes de varejo e em distribuidores Nacionais através venda direta
• Cobrir a meta de Net Sales Mensalmente
• Monitorar, através da auditoria de mercado (MDTR, DDD e Canais) e mapa de estoque e demanda fornecido pelo próprio cliente, os dias de estoque (SIT) CD/Loja negociado, a fim de controlar e gerenciar possíveis excessos,
• Assertividade e proatividade comercial, aliado a criatividade em resolução de problemas.
• Responsável pelo planejamento e desenvolvimento do ACBP (Annual Customer Business Plan), junto com a área de trade marketing para cada marcas estratégicas nos principais clientes Brasil
• Construir junto com o cliente a área de trade marketing um plano orientado para aumento de sell-out das marcas prioritárias de acordo com orientação Abbott;
• Otimizar objetivos do negócio com oportunidades e recursos disponíveis, tanto da empresa quanto do cliente
• Ser responsável pelo envio das prestações e contas de ações promocionais e táticas através do Trade Spend
• Enviar e acompanhar dados de giro e estoque das lojas de cada rede, através do Dashboard Giro/Estoque
• Conhecimentos tributário e fiscal do mercado farmacêutico
• Ser o gestor e owner junto as áreas da Abbott (Trade, Demanda, Mkt, Fiscal, Financeiro, logística, Customer,etc) com as demais áreas dos clientes
• Ter visão médio longo prazo alinhados com as necessidades do negócio, a fim de contribuir com a com a evolução e desenvolvimento da organização,
• Cumprir as políticas e procedimentos referentes à sua atividade de acordo com as premissas Abbott;
• Conduzir as ações e decisões sob responsabilidade do cargo respeitando o Código de Conduta Comercial da empresa;
• Fornecer sustentação para as políticas e práticas de EHS (segurança, saúde e meio ambiente), participando e apoiando as ações da área.

QualificaçõEs NecessáRias

• Desejável curso superior em Administração de empresas, Publicidade e Propaganda, Marketing, Comunicação Social, Farmácia e cursos afins.

Conhecimentos

• Mercado farmacêutico/nutrição e/ou saúde

• Habilidade Em NegociaçãO

• Técnicas de Venda e Negociação

• Pacote Office AvançAdo

• Conhecimento básico Fiscal eTributário

Candidate-Se Agora

Siga suas aspirações de carreira nas diversas oportunidades da Abbott, uma empresa que pode ajudar você a construir seu futuro e viver da melhor maneira possível. A Abbott é uma companhia que oferece igualdade de oportunidades, estando comprometida com a diversidade de colaboradores.

Conecte-se conosco em www.abbottbrasil.com.br e fique em contato conosco pelo Facebook/Abbott Brasil, siga-nos no LinkedIn e Twitter @AbbottNews.

The base pay for this position is

N/A

In specific locations, the pay range may vary from the range posted.

Job Family:

Sales Force

Division:

EPD Established Pharma

Location:

Brazil > Rua Michigan : Remote

Additional Locations:

Work Shift:

Standard

Travel:

Yes, 20 % of the Time

Medical Surveillance:

Not Applicable

Significant Work Activities:

Not Applicable