Key Account Manager Retail Sales (m/w/d)

Stellenbeschreibung

ZUR POSITION:
Langfristige Partnerschaften und starke Beziehungen mit dem Handel sind für uns als Marktführer die elementare Basis und bilden den Hintergrund unserer „Retail First“ Strategie. Unsere Expert:innen im Team nutzen unsere Daten & Insights aus Consumer und Retail Panel und vielen weiteren, einzigartigen Quellen, um unsere Handelspartner dabei zu unterstützen, noch bessere Entscheidungen zu treffen. Darüber hinaus haben wir über das gesamte Portfolio von NIQ und GfK zahlreiche Potenziale für profitables Wachstum identifiziert. Um unser Wachstum weiter erfolgreich voranzutreiben, suchen wir derzeit einen hochtalentierten Key Account Manager (m/w/d) mit Fokus Deutschland als wichtigen Bestandteil unseres Retail Teams DACH (NIQ/GfK).

IHRE ZUKÜNFTIGEN AUFGABEN:

• Sie entwickeln und pflegen starke, vertrauensvolle Beziehungen zu den unterschiedlichen Geschäftsbereichen Ihrer Kunden im deutschen Drogerie- und Lebensmitteleinzelhandel bzw. Nonfood / Tech & Durables Bereich  
• Sie planen und managen den Erfolg Ihrer Accounts auf Basis strategischer Account Pläne von der Stakeholder Map über Whitespots bis hin zur SWOT-Analyse 
• Sie identifizieren und verstehen die zentralen Bedürfnisse der unterschiedlichen Abteilungen und Entscheider Ihrer Kunden 
• Sie setzen auf kundenzentriertes, strategisches Verkaufen, um bestehende Kundenverträge zu sichern und kontinuierlich über das gesamte NIQ/GfK Portfolio auszubauen. 
• Gemeinsam mit den Kolleg:innen aus den Produktbereichen erstellen und präsentieren sie überzeugende, auf die jeweiligen Fragestellungen Ihrer Kunden zugeschnittene Angebote und verhandeln diese zum Verkaufserfolg 
• Sie bringen Expertise aus den Fachabteilungen zusammen, um Lösungen zu finden, die unsere Kunden begeistern und erreichen dadurch Ihre Umsatzziele 
• Pipelinemanagement (Leads -> Opportunities -> Wins -> Renewals)
• Sie koordinieren mit den Kolleg:innenen die Präsentationserstellung für die definierten Kunden und präsentieren diese bei Ihren Key Accounts 
• Sie betreuen Ihre Kunden umfassend und übernehmen auch Verantwortung für die Aufrechterhaltung und Verbesserung der Partnerschaften im Retail Panel Partnerschaftsprogramm
• Sie erstellen Verträge in enger Abstimmung mit den relevanten Fachabteilungen, wie Legal
• Kunden- und Budgetverantwortung 
• Wechsel aus Office-Tagen, Home-Office und teilweiser Reisetätigkeit (10%)

IHR PROFIL:

• Mind. 3-5 jährige Erfahrung im Markt für FMCG / Nonfood /  Retail 
• Abgeschlossenes Hochschulstudium oder eine vergleichbare Ausbildung 
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
• Gutes Verständnis rund um den Kunden (Markt, Organisation, Personen, Strategien und Vertragsbedingungen)
• Idealerweise haben Sie erste Erfahrung im Category Management vorzuweisen 
• Kundenorientierung und Ihre starken Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten 
• Erfahrung im Consultative Sales/Selling, Influencing Skills sowie Verhandlungsfähigkeiten 

WAS WIR IHNEN BIETEN:

• 30 Tage Urlaub  
• Mentoring: Sie erwartet eine intensive Begleitung und qualifiziertes Feedback durch eine/n unserer MentorInnen während der Einarbeitung und optional darüber hinaus
• Training: Ein umfassendes Ausbildungsprogramm innerhalb unserer Global Client Delivery Academy und eine Vielzahl weiterer Trainingsmöglichkeiten in unserem umfassenden Lernportal 
• Work-Life-Balance: Arbeitszeitkonto, flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeiten 
• Weiterentwicklung: Exzellente Wachstums- und Karrieremöglichkeiten auf lokaler & internationaler Ebene 
• Miteinander: Die Zusammenarbeit in einem dynamischen, globalen Umfeld, das von Teamspirit und wertschätzender Atmosphäre geprägt ist 
• Ein hohes Maß an Verantwortung beim Marktführer in der Branche mit einem der größten Produktportfolios 
• Ein anspruchsvolles (globales) & dynamisches Kundenumfeld, welches Sie als Consultant ausbauen und pflegen 
• Volunteer time off
• LinkedIn Learning
• Employee Assistance Program (EAP)
   

#LI-HYBRID

Zusätzliche Informationen

Our Benefits

• Flexible working environment
• Volunteer time off
• LinkedIn Learning
• Employee-Assistance-Program (EAP)

About NIQ

NIQ is the world’s leading consumer intelligence company, delivering the most complete understanding of consumer buying behavior and revealing new pathways to growth. In 2023, NIQ combined with GfK, bringing together the two industry leaders with unparalleled global reach. With a holistic retail read and the most comprehensive consumer insights—delivered with advanced analytics through state-of-the-art platforms—NIQ delivers the Full View™. NIQ is an Advent International portfolio company with operations in 100+ markets, covering more than 90% of the world’s population.

For more information, visit NIQ.com

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Our commitment to Diversity, Equity, and Inclusion

At NIQ, we are steadfast in our commitment to fostering an inclusive workplace that mirrors the rich diversity of the communities and markets we serve. We believe that embracing a wide range of perspectives drives innovation and excellence.  All employment decisions at NIQ are made without regard to race, color, religion, sex (including pregnancy, sexual orientation, or gender identity), national origin, age, disability, genetic information, marital status, veteran status, or any other characteristic protected by applicable laws. We invite individuals who share our dedication to inclusivity and equity to join us in making a meaningful impact. To learn more about our ongoing efforts in diversity and inclusion, please visit the https://nielseniq.com/global/en/news-center/diversity-inclusion