GO TO MARKET MANAGER

- Élaborer des stratégies de lancement adaptées aux objectifs commerciaux et aux segments de marché.
- Identifier les canaux de distribution les plus efficaces pour maximiser l’impact du produit.
- Définir les messages clés et le positionnement en collaboration avec les équipes marketing et produit.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes Produit, Marketing, Ventes et Support pour garantir un lancement cohérent.
- S’assurer que les équipes commerciales sont formées et disposent des outils nécessaires (argumentaires, études de marché, fiches produits).
- Suivre le déploiement des campagnes de lancement et ajuster les actions en fonction des résultats.
- Suivre les KPI (ventes, adoption, satisfaction client, ROI des campagnes) pour mesurer l’efficacité des stratégies GTM.
- Identifier les freins et opportunités du marché et ajuster la stratégie en conséquence.
- Proposer des optimisations pour améliorer la conversion et la pénétration du marché.
- Analyser les tendances du marché, les évolutions concurrentielles et les attentes des clients.
- Identifier des opportunités de croissance et des innovations à intégrer dans la stratégie GTM.
- Assurer une veille sur les meilleures pratiques en matière de lancement de produits.

Profil

- Expérience dans un environnement international ou tech serait un plus.
- Excellente compréhension des stratégies de mise sur le marché.
- Expérience en marketing, gestion de produit et/ou développement commercial.
- Bonne maîtrise des outils CRM, d’analyse de données et de gestion de campagnes marketing.
- Vision stratégique et capacité d’analyse.
- Leadership et aptitude à travailler en mode transverse.
- Excellentes compétences en communication et en gestion de projet.
- Agilité et capacité à s’adapter aux évolutions du marché.