Key Account Manager Sales Italy (m/f/d)

ITPS BayWa r.e. Power Solutions S.r.l.

Informazioni su di noi
BayWa r.e. Power Solutions S.r.l, azienda parte della multinazionale tedesca BayWa r.e., è responsabile dello sviluppo, della vendita e dell'implementazione di soluzioni energetiche per clienti commerciali e industriali internazionali.

Informazioni sul ruolo
Stiamo ampliando il nostro team e siamo attualmente alla ricerca di una risorsa da inserire nel ruolo di:

Key Account Manager Sales (m/f/d),

che, riportando alla figura di Head of Sales, Marketing and Project Development, lavorerà in sinergia con il team Sales e con gli altri team aziendali, mettendo il focus sulle attività di seguito descritte.

Di che cosa ti occuperai

• Lead generation: ricerca continua di opportunità future di valore, per garantire il posizionamento dell’azienda sul mercato di riferimento

• Analisi di mercato e sviluppo del business: analisi delle tendenze del mercato e dei clienti per contribuire allo sviluppo del business, nonché allo scopo di sviluppare nuovi prodotti e soluzioni efficaci,

• Relazioni commerciali solide: cura delle relazioni commerciali a lungo termine con i nostri clienti industriali e commerciali, attraverso attività di consulenza e di vendita

• Operatività: gestione degli incontri di sopralluogo e negoziazione con il cliente, coordinando i principali stakeholder, interni ed esterni e sapendoli coinvolgere nel momento opportuno

• Raggiungimento degli obiettivi: finalizzazione di una chiusura del contratto di successo, coordinamento delle attività di marketing con il cliente e con il nostro team dedicato; supporto sul progetto in caso di escalation, in collaborazione con i colleghi degli altri team coinvolti; raggiungimento degli obiettivi di vendita assegnati, quali volume, margine e redditività

• Documentazione delle attività di vendita nel CRM, garantendo una massima cura delle informazioni fornite

• Rappresentare l'azienda alle fiere, agli eventi locali e internazionali, promuovendo la creazione e il continuo ampliamento del network e portfolio clienti

Competenze di cui avrai bisogno

• Comprovate esperienze pregresse (almeno 3 anni) nelle vendite B2B, idealmente come Key Account Manager,

• Conoscenza delle energie rinnovabili e della tecnologia di riferimento (impianti FV)

• Nice to have: percorso accademico in ambito ingegneristico

• Disponibilità a viaggiare, su base settimanale, su tutto il territorio nazionale

Completano il tuo profilo

• Spiccate doti comunicative, di ascolto attivo e orientamento al cliente; negoziazione e risoluzione dei conflitti

• Predisposizione al lavoro di squadra; un approccio al lavoro flessibile e proattivo

• Capacità di stabilire le priorità, rispettare le scadenze e gestire il lavoro in modo autonomo e preciso

• Ottima conoscenza del pacchetto MS Office e software di CRM

• Una conoscenza a livello C2 della lingua italiana e a livello B2 (livello minimo richiesto) della lingua inglese

Che cosa offriamo

• Opportunità lavorativa full-time e a tempo indeterminato (con periodo di prova come previsto dal CCNL Metalmeccanico - Industria)

• Un pacchetto retributivo interessante, in linea con l’esperienza del/la candidato/a, che include auto aziendale ad uso promiscuo e gli strumenti necessari allo svolgimento del ruolo

• Orario di lavoro flessibile, garantito grazie all’applicazione della nostra Smart Working Policy, grazie alla quale definiamo i momenti di qualità durante i quali ci teniamo a incontrarci in ufficio. Crediamo nell’importanza dell’incontro regolare tra colleghi, per condividere e continuare a costruire la nostra visione

• Periodo di formazione iniziale e formazione continua su tematiche specifiche legate al proprio ruolo

About BayWa r.e. 

BayWa r.e. is the home for change makers. We r.e.think energy – how it is produced, stored and can be best used to enable the global renewable energy transition that is essential to the future of our planet.  At BayWa r.e. we effect change globally. With locations in 30 countries, we have over 4,000 people already working across the world, collaborating with local businesses to proactively shape the future of the energy sector.

You matter to us 

At BayWa r.e. we are fully committed to fostering equity and inclusion and embrace diversity, of all our people, both present and those yet to join us! We welcome applications from everyone, irrespective of gender, gender identity, national origin, religion, social-, cultural-, or ethnic-background, sex, sexual orientation, age, non-disqualifying physical or mental disability, pregnancy, veteran status, or any other status protected by appropriate law. All hiring decisions are based on business needs, job requirements and qualifications. We are dedicated to being an equal opportunity employer for all by providing an inclusive environment free of discrimination or harassment.  
 

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Ilaria Telve