Representante de Ventas Industrial

Enfocar y desarrollar la venta directa a empresas y Distribuidores de Buenos Aires.

Conocer/ haber atendido empresas y parques Industriales B2B con un muy buen conocimiento de venta en terreno en la zona asignada a uno o varios de los siguientes segmentos como alimentos y bebidas, industrias cárnicas, Metalúrgicas, químicas, Flooring, intumescentes.

1. Recolectar información confiable de clientes y el territorio además de estimar el potencial de compra de cada cliente.
2. Llevar a cabo comparaciones competitivas de producto e identificar las fortalezas y debilidades de los competidores actuales así como la ventaja competitiva de SW.
3. Completar y presentar un Plan de Negocios (SherPlan), hacer revisiones y actualizaciones, según sea necesario, durante el año.
4. Desarrollar una estrategia para crecer en ventas y ganancias con clientes clave, de oportunidad, nuevos y existentes. Identificar los productos o líneas de productos que requieren atención específica como apoyo a la estrategia.
5. Mantener una disciplina en actividades de planeación de visitas para asegurar que el tiempo sea maximizado y que el SherPlan se está ejecutando. Realizar visitas de ventas de acuerdo a la planeación y ocasionalmente, con el Gerente de Ventas.
6. Después de cada visita, auto-evaluar el desempeño y escribir los siguientes pasos específicos para construir una relación de negocios.
7. Determinar donde está el cliente en el Proceso de Ventas y que pasos son necesarios para llevar al cliente en el proceso.
8. Realizar demostraciones de producto para apoyar la solución con el cliente.
9. Obtener información necesaria para abrir una nueva cuenta y comunicarla al área de Crédito.
10. Tener acceso a información técnica y de producto para apoyar los requisitos de aplicación del cliente.
11. Llenar y entregar los reportes de gastos oportunamente.
12. Identificar fuentes de información para prospectos y dar seguimiento a clientes identificados por el Jefe de Ventas y el Gerente de ventas.
13. Coordinar información de prospectos y visitas de ventas con otros Representantes.
14. Atender quejas de clientes dentro de las líneas de autoridad y administrar el proceso de resolución.
15. Identificar maneras de profundizar las relaciones de negocio con los clientes.

• Formación académica acorde al rol, administración, industrial, Construcción.
• Deseable experiencia en la Venta de revestimientos industriales, al menos 2 años en el rubro.
• Manejo nivel computacional intermedio.
• Conocimiento y experiencia trabajando con Sales Force.
• Disponibilidad de viaje desde del gran BsAs, otras localidades y/o fuera del país en caso de eventos o capacitaciones.
• Poseer licencia de conducir vigente.

En Sherwin-Williams, nuestro propósito es inspirar y mejorar el mundo coloreando y protegiendo lo que importa. Nuestras pinturas, recubrimientos y soluciones innovadoras hacen que los lugares y espacios de nuestro mundo sean más brillantes y fuertes. Tus habilidades, talento y pasión hacen posible vivir este propósito y que los clientes y nuestro negocio logren grandes resultados. Sherwin-Williams es un lugar que toma su estabilidad, crecimiento e impulso y los traduce en posibilidades para nuestra gente. Nuestros colaboradores son quienes están detrás de la fuerza de nuestro éxito, y por eso invertimos y te apoyamos en:

• tu vida...con recompensas, beneficios y flexibilidad para mejorar tu salud y bienestar
• tu carrera...con oportunidades para aprender, desarrollar nuevas habilidades y desbloquear todo tu potencial
• tus conexiones...con un equipo inclusivo y comprometido con nuestras comunidades
• Todo está aquí para ti ... vamos a Crear Tus Posibilidades