Senior Channel Account Manager (m/w/d) - Region Süddeutschland

Summary

Möchtest du die digitale Welt sicherer machen? Wir suchen ab sofort Unterstützung für unser Channel Partnerships Team in Deutschland. Werde Teil unseres Teams und trage aktiv dazu bei, unsere digitale Zukunft zu schützen!

Job Description

Als Senior Channel Account Manager (m/w/d) förderst du das Unternehmenswachstum durch die Zusammenarbeit mit wichtigen Vertriebspartnern. Du identifizierst Partner mit starker Marktpräsenz, um dann wertvolle Geschäftsmöglichkeiten zu generieren. Du pflegst starke Beziehungen zu Standard- und MSP-Partnern, um langfristige und erfolgreiche Partnerschaften zu entwickeln.

Dein Impact

• Du führst eigenständig Marktanalysen durch und nutzt das WSA-Tool, um Umsatzpotenziale zu identifizieren und die Umsatzziele zu erreichen oder zu übertreffen.
• Du entwickelst und pflegst langfristige Beziehungen zu Channel-Partnern und deren Führungsebene, um die Markenbekanntheit und den Produktmehrwert von ESET zu stärken.
• Du bist verantwortlich für die Erstellung und Umsetzung von Businessplänen, inklusive QBRs sowie präzise wöchentliche Forecasts.
• Du arbeitest eng mit internen Teams wie Vertrieb und Marketing zusammen, um sicherzustellen, dass Produkte und Angebote den Kundenbedürfnissen entsprechen und erfolgreich am Markt platziert werden.
• Du rekrutierst, befähigst und entwickelst Channel-Partner (Reseller und Systemintegratoren) und identifizierst Maßnahmen zur Leistungsverbesserung.
• Du nutzt CRM-Tools um Partneraktivitäten, Verkaufsleistung und Pipeline-Status nachzuverfolgen.

Das Bringst Du Mit

• Du verfügst über ein abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Qualifikation – idealerweise mit wirtschaftlichem oder IT-bezogenem Schwerpunkt.
• Du bringst mindestens 8 Jahre Berufserfahrung in einem einschlägigen Bereich mit.
• Du besitzt sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift, um sicher mit internationalen Partnern und Teams zu kommunizieren.
• Du organisierst dich selbstständig und effizient, besitzt ein ausgeprägtes Zeitmanagement und beherrscht es, auch mehrere Aufgaben gleichzeitig zu bewältigen.
• Du überzeugst durch sehr gute Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten.

Warum Eset?

Bei ESET sind Vielfalt, Gerechtigkeit und Inklusion (DEI) integrale Bestandteile unserer Unternehmenskultur. Wir glauben daran, ein respektvolles Umfeld zu schaffen, in dem sich jeder wertgeschätzt und respektiert fühlt, und begrüßen Bewerbungen von Personen aller Hintergründe, einschließlich Herkunft, Geschlecht, Alter, Religion, Behinderung und sexueller Orientierung.

Arbeitsumfeld Und Unternehmenskultur

Bei uns findest du einen sicheren, modernen Arbeitsplatz mit Zukunftsperspektive in einem wachsenden Unternehmen. Wir leben eine offene, kooperative Unternehmenskultur und eine vertrauensvolle, familiäre Atmosphäre. Das Miteinander feiern wir regelmäßig mit Teamevents, einem Sommerfest und einer Weihnachtsfeier.

Aufgaben Und Entwicklung

Freu dich auf abwechslungsreiche und herausfordernde Aufgaben mit viel Gestaltungsspielraum. Deine individuelle Weiterentwicklung liegt uns am Herzen, deshalb bieten wir dir zahlreiche Chancen, dich persönlich und beruflich weiterzuentwickeln.

VergüTung Und Zusatzleistungen

Wir bieten dir eine attraktive, leistungsorientierte Vergütung inklusive betrieblicher Altersversorgung. Je nach Position erhältst du entweder eine Bezuschussung des Deutschlandtickets oder einen Car Allowance bzw. Firmenwagen.

Work-Life-Balance Und Wohlbefinden:

Arbeite, wo du willst – bei uns ist 100 % mobiles Arbeiten innerhalb Deutschlands möglich. Wenn du keinen reinen Homeoffice-Vertrag hast, freuen wir uns, dich an zwei Tagen pro Woche im Office zu sehen. Genieße 30 Tage Urlaub und die Möglichkeit zur Workation. Für deine Gesundheit bieten wir firmeninterne Angebote wie Gesundheitstage und vergünstigte Massagen.

Primary Location

Germany

Additional Locations

Time Type

Full time