Channel Sales Manager pro CZ/SK region se zaměřením na SME

Safetica je globálním lídrem v oblasti inteligentní ochrany dat, poskytující výkonná a efektivní řešení pro prevenci úniku dat a řízení vnitřních rizik v lokálních i cloudových prostředích. Díky bezproblémové integraci a minimálnímu narušení pracovních procesů chrání Safetica citlivá data, vzdělává zaměstnance v bezpečnostních postupech a zajišťuje dodržování předpisů pro organizace po celém světě. Jako softwarová společnost s klienty ve více než 120 zemích jsme udělali zásadní krok: expandujeme do USA, a to s jasnou vizí stát se klíčovým partnerem v oblasti Data Loss Prevention. Za naším růstem stojí i silní investoři, kteří nám poslali dalších 100 milionů korun, abychom rozšířili náš tým právě v USA a urychlili produktový vývoj.

Channel Sales Manager bude zodpovědný za rozvoj a rozšiřování partnerských vztahů v ČR a SK, se zaměřením na SME zákazníky. Budete hledat nové obchodní příležitosti, generovat a kvalifikovat leady a spolupracovat s resellery, distributory a systémovými integrátory, přičemž zajistíte, aby stávající spolupráce byla stále silná. Pozice vyžaduje schopnost budovat pevné vztahy, efektivně spolupracovat s interními týmy a prezentovat produkty partnerům a klientům tak, aby měli jasnou představu o jejich hodnotě. Cílem je podporovat růst prodeje přes partnery a posílit naši pozici na CZ/SK trhu. Cestování se očekává zhruba 25 % času.

Proč Safetica?

• Přidejte se ke globálné cybersecurity firmě a pomozte nám formovat budoucnost ochrany dat na trhu plném příležitostí.

• Pracujte hybridně, nastavte si vlastní styl práce a ukažte, že výsledky dokážete dosahovat po svém – my vám v tom věříme.

• Rozvíjejte své dovednosti, učte se nové věci a budujte kariéru s podporou zkušeného globálního týmu, který vás podrží.

Co budete u nás dělat

• Spolupracovat s našimi partnery (distributory, resellery, systémovými integrátory, MSP partnery) i zákazníky na růstu byznysu.

• Budovat s partnery pevné vztahy a pomáhát jim vytvářet nové obchodní příležitosti společně s interními týmy.

• Na lead generation nebudete sami – spolupráce s marketingem a dalšími týmy je klíčem k výsledku.

• Udržovat přehlednou obchodní pipeline pro CZ/SK a starat se o kvalitu dat v našich systémech.

• Pravidelná business review a plánovací setkání vám umožní posouvat obchod dál.

• Partnerské akce, kampaně nebo webináře – to vše budete propojovat s cílem posílit prodej.

• Technická školení a komunikace s našimi experty zajistí, že partneři i zákazníci dostanou potřebnou podporu.

• A když partneři potřebují obchodní know-how, budete jim oporou, aby mohli prodávat sebevědomě.

Požadujeme

• Hledáme člověka, který už se pohybuje v oblasti obchodu a práce s partnery – ať už jde o akvizici, lead generation nebo rozvoj B2B byznysu v technologiích.

• Pokud máte navíc zkušenost s channel sales nebo prací s resellery, bodujete u nás navíc.

• Technické znalosti a orientace v produktech/službách, se kterými pracujete.

• Schopnost efektivně vést produktové prezentace a demo ukázky, v kombinaci s vynikajícími verbálními a písemnými komunikačními dovednostmi.

• Schopnost úzce spolupracovat s různými týmy v rámci organizace, včetně marketingu, technického oddělení a obchodního týmu.

• Zkušenost s CRM nástroji (HubSpot, Salesforce, Zoho) a pokročilé dovednosti v MS 365, včetně tvorby dokumentů, tabulek, prezentací a analýzy dat.

• Čeština nebo slovenština na úrovni rodilého mluvčího a výborná znalost angličtiny (psané i mluvené).

Co může Safetica nabídnout

• Přímý kontakt s managementem a otevřený přístup – zpětná vazba má u nás konkrétní dopad.

• Neomezenou dovolenou, flexibilní pracovní dobu a zkrácený pracovní týden na 37,5 hodiny, hybridní režim (2 dny v kanceláři), 3 sick days a 2 dobrovolnické dny.

• Podporu v profesním růstu v rámci v obchodu, sdílení praxe z oblasti cybersecurity.

• V kanceláři máme ledničku plnou nápojů, čerstvé ovoce a zeleninu.

• Multisport kartu za 500 korun měsíčně a spolufinancované masáže přímo v officu.

• Firemní mobilní tarif pro osobní použití a pravidelné skupinové jazykové kurzy.

• Po práci hrajeme fotbal nebo jezdíme na kole, trávíme čas u deskovek i piva, ať už při grilovačce nebo firemních večírcích.

Chcete pracovat na globálním produktu, který ma skutečný dopad a chrání citlivá data firem a organizací po celém světě. Pošlete nám své CV nebo LinkedIn profil a my se ozveme zpět.