Head of Sales 영업총괄

About our Team:

Elsevier Health drives innovation, delivers insights, and empowers informed decision-making across global healthcare. We support providers with accessible, trusted, evidence-based information; equip medical and nursing students with effective learning tools; offer insights that help clinicians improve patient outcomes; and enable more personalized, localized healthcare experiences—all for the benefit of every patient.

About the Role:

The Head of Sales is responsible for accelerating growth in the Korean health market by driving adoption and sales of e-health information, decision support, and education solutions. This role focuses on expanding our footprint across hospitals, medical and nursing schools, group practices, libraries, and other clinical institutions, in alignment with our global sales strategy. The Commercial Manager oversees the full sales cycle—engaging both existing clients and new prospects—while upholding high professional standards and autonomy.

Responsibilities:

• Build, coach, and lead a high-performing sales team through strategic hiring and continuous talent development.
• Design and execute long-term business growth strategies to ensure sustainable market expansion.
• Drive direct sales of health solutions, managing pipelines and delivering accurate forecasts monthly, quarterly, and annually.
• Consistently achieve individual and team sales targets across all reporting periods.
• Monitor sales performance against targets, identify gaps or opportunities, and implement corrective actions.
• Maintain deep knowledge of assigned territories, accounts, and customer needs.
• Cultivate direct relationships with end-users, Key Opinion Leaders (KOLs), and C-level stakeholders.
• Develop and execute short- and long-term sales strategies, including quarterly performance reviews.
• Align product sales strategies with market needs and business goals, in collaboration with internal stakeholders.
• Recruit top talent and ensure smooth onboarding to build a strong, capable team.
• Provide ongoing coaching, set clear performance goals, and deliver regular feedback to foster continuous improvement.
• Collaborate with APAC/global functional teams, local content teams, and marketing to ensure consistent value delivery.
• Oversee customer onboarding and activation, ensuring seamless access to products and services.
• Optimize access methods, balancing legacy systems with innovative solutions to meet diverse customer needs.

Requirements:

• Minimum 5 years of sales experience with a university degree or higher; healthcare industry exposure is a plus.
• Strong grasp of sales and marketing principles, including sales cycle management and KOL engagement.
• Proven success in direct sales, commercial strategy development, and partnership building.
• Results-driven, with decision-making grounded in clear metrics.
• Excellent organizational and planning skills; experienced in international matrix environments.
• Exceptional communication and presentation skills in both Korean and English.
• Strong networking capabilities, with the ability to engage stakeholders at all levels, including government officials.
• Advanced value-based selling expertise, especially with software, medical equipment, or institutional information solutions.
• Deep understanding of the healthcare market and emerging trends in electronic products and solutions.
• Agile, proactive, and open to innovation; consistently exceeds expectations.
• Flexible, hands-on, and enthusiastic, with a positive “can-do” attitude.
• Strong analytical skills, with proficiency in CRM/Salesforce and data-driven decision-making.

Work in a Way That Works for You:

We champion a healthy work/life balance and offer a compelling work environment. With a range of wellbeing initiatives, shared parental leave, study assistance, and sabbaticals, we support both your immediate responsibilities and long-term aspirations.

Working for You:

Your wellbeing and happiness are essential to a fulfilling career. We’re proud to offer:

• Medical Insurance: Comprehensive coverage for your healthcare needs.
• Life Assurance Policies: Financial protection for your loved ones.
• Accidental Death & Disablement Insurance
• Annual Preventive Health Check-Up
• Paid Time Off: Annual Leave, Sick Leave, Parental Leave, Marriage Leave, Public Holidays.
• Long Service Award: Recognition for your loyalty and dedication.
• Employee Assistance Program: Support for personal and professional challenges.
• Flexible Working Arrangements
• Access to Learning & Development Resources: Empowering your growth and career progression.

About the Business:

Elsevier is a global leader in information and analytics, helping researchers and healthcare professionals advance science and improve health outcomes. Building on our publishing legacy, we combine trusted content with powerful data and analytics to support cutting-edge research, health education, and clinical practice. At Elsevier, your work contributes to solving global challenges and building a more sustainable future. We harness technology to support science and healthcare—partnering for a better world.

Korean language follows:

우리 팀에 대해

Elsevier Health는 혁신을 주도하고, 통찰력을 제공하며, 전 세계 의료 분야에서 정보에 기반한 의사결정을 가능하게 합니다. 우리는 의료 제공자에게 신뢰할 수 있는 근거 기반 정보를 제공하고, 의대 및 간호대 학생들에게 효과적인 학습 도구를 지원하며, 임상의들이 환자 치료 결과를 개선할 수 있도록 통찰을 제공하고, 보다 개인화되고 지역화된 의료 경험을 가능하게 합니다. 이 모든 것은 환자를 위한 것입니다.

직무 개요

**영업총괄(Head of Sales)**는 한국 의료 시장의 성장을 가속화하기 위해 e-헬스 정보, 의사결정 지원 및 교육 솔루션의 도입과 판매를 주도하는 역할을 합니다. 이 직무는 병원, 의과대학 및 간호대학, 그룹 진료소, 도서관 및 기타 임상 기관을 대상으로 사업을 확장하는 데 중점을 두며, 글로벌 e-전략과 일치하는 방향으로 운영됩니다. 커머셜 매니저는 기존 고객과 신규 잠재 고객을 대상으로 전체 e-세일즈 사이클을 관리하며, 높은 전문성과 자율성을 유지합니다.

주요 업무

• 전략적 채용 및 지속적인 인재 개발을 통해 고성과 영업팀을 구축하고 리드합니다.
• 지속 가능한 시장 확장을 위한 장기적인 비즈니스 성장 전략을 수립하고 실행합니다.
• 헬스 솔루션의 직접 판매를 주도하며, 파이프라인을 관리하고 월간, 분기별, 연간 정확한 예측을 제공합니다.
• 개인 및 팀의 판매 목표를 지속적으로 달성합니다.
• 판매 실적을 분석하고, 격차 또는 기회를 식별하여 최적화 또는 리스크 완화 조치를 제안합니다.
• 담당 지역, 계정 및 고객 요구 사항에 대한 깊은 이해를 유지합니다.
• 최종 사용자, KOL(Key Opinion Leader), C-레벨 이해관계자와의 직접적인 관계를 구축합니다.
• 단기 및 장기 영업 전략을 수립하고, 분기별 성과 리뷰를 포함하여 실행합니다.
• 시장 요구와 비즈니스 목표에 맞는 제품 판매 전략을 내부 이해관계자와 협력하여 정의합니다.
• 우수 인재를 채용하고 원활한 온보딩을 통해 강력한 팀을 구축합니다.
• 지속적인 코칭을 제공하고, 명확한 목표 설정 및 정기적인 피드백을 통해 성과를 개선합니다.
• APAC 및 글로벌 기능 팀, 콘텐츠 팀, 마케팅 팀과 협력하여 일관된 가치 전달을 보장합니다.
• 고객 온보딩 및 활성화를 관리하여 제품 및 서비스에 대한 원활한 접근을 보장합니다.
• 다양한 고객 요구를 충족하기 위해 기존 시스템과 혁신적인 솔루션을 균형 있게 활용하여 접근 방식을 최적화합니다.

자격 요건

• 최소 5년 이상의 영업 경력 및 학사 이상 학위 보유 (의료 산업 경험 우대)
• 영업 및 마케팅 원칙에 대한 탄탄한 이해, 영업 사이클 관리 및 KOL 참여 경험
• 직접 판매, 상업 전략 개발 및 파트너십 구축에서 입증된 성공 사례
• 명확한 지표 기반의 의사결정을 내리는 결과 중심적 사고
• 뛰어난 조직 및 계획 능력, 국제 매트릭스 환경에서의 업무 경험
• 한국어 및 영어로 뛰어난 커뮤니케이션 및 프레젠테이션 능력
• 모든 조직 수준에서 관계를 구축할 수 있는 강력한 네트워킹 능력 (정부 관계자 포함)
• 소프트웨어, 의료 장비 또는 기관용 정보 솔루션에 대한 고급 가치 기반 판매 역량
• 의료 시장 및 전자 제품/솔루션의 기술 트렌드에 대한 깊은 이해
• 변화와 혁신에 열린 자세, 민첩하고 능동적이며 기대를 뛰어넘는 성과를 추구하는 태도
• 유연하고 실무 중심이며 열정적인 자세, 긍정적인 “할 수 있다”는 마인드
• CRM/Salesforce 활용 능력 및 데이터 기반 의사결정 역량

당신에게 맞는 근무 방식

우리는 건강한 워크/라이프 밸런스를 지지하며, 매력적인 근무 환경을 제공합니다. 다양한 복지 프로그램, 육아휴직, 학업 지원, 안식휴가 등을 통해 여러분의 현재 책임과 장기적인 목표를 모두 지원합니다.

복리후생

여러분의 행복과 웰빙은 성공적인 커리어의 핵심입니다. 우리는 다음과 같은 혜택을 제공합니다:

• 의료 보험: 건강 관리에 필요한 포괄적 보장
• 생명 보험: 가족을 위한 재정적 보호
• 상해 및 장애 보험
• 연간 건강검진
• 유급 휴가: 연차, 병가, 육아휴가, 결혼휴가, 공휴일 등
• 장기 근속 포상: 헌신과 충성에 대한 인정
• 직원 지원 프로그램(EAP): 개인 및 업무 관련 문제에 대한 지원
• 유연 근무제
• 학습 및 개발 자원 접근: 전문성 향상과 커리어 성장 지원

회사 소개

Elsevier는 정보 및 분석 분야의 글로벌 리더로서, 연구자 및 의료 전문가들이 과학을 발전시키고 건강 결과를 개선할 수 있도록 지원합니다. 출판 유산을 바탕으로, 우리는 신뢰할 수 있는 콘텐츠와 방대한 데이터 세트를 분석 기술과 결합하여 첨단 연구, 의료 교육, 임상 실무를 지원합니다. Elsevier에서의 업무는 세계적인 과제 해결과 지속 가능한 미래 구축에 기여하며, 우리는 과학과 의료를 지원하는 기술을 활용하여 더 나은 세상을 위한 파트너가 됩니다.

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