Senior Sales Representative 高级销售代表

负责区域：上海复旦系医院

销售指标：620W 左右, 目前达成80%

职能总览：在诚信合规基础上与目标医院的客户构建良好的合作关系，通过高效经销商网络，开发新客户，列入更多新产品，提升市场竞争力，完成销售任务。 主要职责: 管理区域内整体业务表现，维护重点客户，完成区域销售任务 40% 制定并实施新产品列入计划，在目标医院覆盖更多产品和推广适应症30% 改善地区销售网络，开发并管理经销商，完成目标代理商的培训15% 配合招标部门完成地区招标，物价申报工作10% 执行公司下达的政策和任务，定期缴交各项报表及反馈信息5% 工作内容： • 自我业绩管理： - 分解上级给与的销售目标并就行动计划达成一致 - 定期回顾业务表现并与上级主动沟通，听取建议并就关键行动达成一致 - 采取业绩改善行动提升业绩结果 • 经销商商管理 − 针对业务目标，发掘经销商并与上级一起实施经销商开发计划 - 日常工作中指导经销商在新品入院，政策执行，KOL管理等方面的工作 − 定期召开经销商沟通培训会- 执行好经销商“计分卡”制度 • 数据管理 − 确保区域内医院销售数据真实可靠，提升销售数据可追溯性 • 合规建设和跨部门合作 − 严格遵守公司的各项合规政策并应要求顺利完成各项培训 − 积极配合市场部，培训部，专业教育，渠道部等支持部门的各项活动；并协助收集相关信息或参与跨部门项目

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