Industry Sales Manager ANDIN HUB

Country Chile City SANTIAGO Workplace location SANTIAGO-LAS CONDES(CHL) Employer company TotalEnergies Marketing Chile S.A. Domain Sales Type of contract Regular position Experience Minimum 10 years

Context & Environment

NEGOCIO:

• A cargo del desarrollo comercial de la actividad B2B de la industria directa e indirecta de HUB, incluyendo fluidos especiales y lubricantes en estrecha relación con otras unidades de negocio y la casa matriz.

• Proponer la estrategia comercial, particularmente en segmentos de mercado relevantes para lograr las ambiciones.

• Gestionar la evolución, el desarrollo y la asociación del negocio a través de KPI's de acompañamiento (volumen y GMVC, Sell In, Sell Out, producto, stock y pronóstico de ventas y a través de visitas de campo para desarrollar clientes y valorar las ventas).

• Preparar el presupuesto y pronóstico de ventas y trabajar en colaboración con la logística y las operaciones para el proceso de SO&P.

• Realizar y desarrollar RFQ y BIDs con KAMs (Key Account Managers)

• Gestionar, crear e implementar listas de precios y estrategias para el desarrollo del negocio y apuntar a mejores condiciones comerciales para una mayor y mejor cobertura del área de ventas y segmentos industriales. Garantizar una sólida gestión del riesgo de precios. Comprueba que los precios están en línea con los mercados.

• Gestión del equipo, en coordinación con las mejores prácticas, así como los ejercicios de BU y LTP.

• Implementar un área de soporte técnico para el departamento de ventas, enfocada en la diferenciación y la creación de valor sostenido.

• Definir y gestionar la formación comercial y técnica de los equipos de ventas según la hoja de ruta y la estrategia definida para cada segmento.

HSSE:

Este rol requiere realizar negocios en estricta alineación con los estándares HSSE de TotalEnergies y las 12 Reglas de Oro, con el objetivo principal de lograr cero accidentes. Implica informar activamente incidentes, cuasi accidentes y usar la "Tarjeta de parada" para reforzar la conciencia de seguridad, al tiempo que contribuye a una sólida cultura de seguridad.

REGLAS DE LA EMPRESA

• Estricto respeto de la normativa de la empresa sobre el Código de Conducta, Ética, Compliance y Derecho de la Competencia.

Posición local basada en Chile o Perú, con frecuentes misiones nacionales e internacionales.

• Mezcla entre mercados maduros y en desarrollo, sistemas económicos y diferentes regulaciones.

• Participación directa con los departamentos del Departamento Técnico / CCP / Financiero / Impuestos / Marketing / Transporte / Pricing & BI.

• Participar en eventos como ferias, exposiciones, talleres, en los segmentos estratégicos del mercado local.

Activities

NEGOCIO:

• A cargo del desarrollo comercial de la actividad B2B de la industria directa e indirecta de HUB, incluyendo fluidos especiales y lubricantes en estrecha relación con otras unidades de negocio y la casa matriz.

• Proponer la estrategia comercial, particularmente en segmentos de mercado relevantes para lograr las ambiciones.

• Gestionar la evolución, el desarrollo y la asociación del negocio a través de KPI's de acompañamiento (volumen y GMVC, Sell In, Sell Out, producto, stock y pronóstico de ventas y a través de visitas de campo para desarrollar clientes y valorar las ventas).

• Preparar el presupuesto y pronóstico de ventas y trabajar en colaboración con la logística y las operaciones para el proceso de SO&P.

• Realizar y desarrollar RFQ y BIDs con KAMs (Key Account Managers)

• Gestionar, crear e implementar listas de precios y estrategias para el desarrollo del negocio y apuntar a mejores condiciones comerciales para una mayor y mejor cobertura del área de ventas y segmentos industriales. Garantizar una sólida gestión del riesgo de precios. Comprueba que los precios están en línea con los mercados.

• Gestión del equipo, en coordinación con las mejores prácticas, así como los ejercicios de BU y LTP.

• Implementar un área de soporte técnico para el departamento de ventas, enfocada en la diferenciación y la creación de valor sostenido.

• Definir y gestionar la formación comercial y técnica de los equipos de ventas según la hoja de ruta y la estrategia definida para cada segmento.

HSSE:

Este rol requiere realizar negocios en estricta alineación con los estándares HSSE de TotalEnergies y las 12 Reglas de Oro, con el objetivo principal de lograr cero accidentes. Implica informar activamente incidentes, cuasi accidentes y usar la "Tarjeta de parada" para reforzar la conciencia de seguridad, al tiempo que contribuye a una sólida cultura de seguridad.

REGLAS DE LA EMPRESA

• Estricto respeto de la normativa de la empresa sobre el Código de Conducta, Ética, Compliance y Derecho de la Competencia.

Posición local basada en Chile o Perú, con frecuentes misiones nacionales e internacionales.

• Mezcla entre mercados maduros y en desarrollo, sistemas económicos y diferentes regulaciones.

• Participación directa con los departamentos del Departamento Técnico / CCP / Financiero / Impuestos / Marketing / Transporte / Pricing & BI.

• Participar en eventos como ferias, exposiciones, talleres, en los segmentos estratégicos del mercado local.

Candidate Profile

HABILIDADES TÉCNICAS / CALIFICACIONES

• Educación superior, ingeniería o química o título relacionado. Desarrollo y orientación a resultados

• 10 años de experiencia empresarial en negocios industriales (B2B). La experiencia previa con "grandes cuentas" industriales es una ventaja

• Reactividad, disponibilidad y movilidad. Experiencia en negociación. Paciencia, diplomacia y buena resistencia al evento

• Habilidades de enseñanza para convencer a varios interlocutores de trabajar en sinergia. Español nativo. El inglés es imprescindible; Los franceses son una ventaja.

HABILIDADES DE COMPORTAMIENTO: Trabajo en equipo; Sentido de responsabilidad; Compromiso; Ética; Buenas relaciones interpersonales; Habilidades de ventas; Comunicación; Perseverancia

Additional Information

TotalEnergies values diversity, promotes individual growth and offers equal opportunity careers.