Channel Development Manager

Deine Mission

Du brennst dafür, Partnerschaften nicht nur zu pflegen, sondern sie zu echten Wachstumstreibern zu machen?
Dann bist du bei uns genau richtig! Als Channel Development Manager bist du der Architekt unseres Partnernetzwerks im Lösungsumfeld von Matrix42. Gemeinsam mit einem sechsköpfigen, internationalen Team unter der Leitung unseres VP Channel treibst du den Ausbau und die Weiterentwicklung unseres Partnernetzwerks aktiv voran – mit klarem Ziel, spürbarem Impact und jeder Menge Gestaltungsfreiheit.

Zu deinen Hauptaufgaben zählt folgendes:

• Du übernimmst das operative Management und die strategische Weiterentwicklung unserer Vertriebspartner.
• Gemeinsam mit deinen Partnern entwickelst du Business-Pläne und hilfst ihnen, ihre Sales-Strategie zu schärfen.
• Du arbeitest eng mit Sales, Marketing, PreSales und Consulting zusammen, um maximale Schlagkraft zu erzielen.
• Dein Netzwerk öffnet dir Türen zu Top-Partnern in Deutschland – und du weißt genau, wie man sie für sich gewinnt.
• Du entwickelst gezielte Strategien zur Neukundengewinnung und stärkst das Bestandsgeschäft.
• Du begleitest neue Partner durch unser Onboarding und orchestrierst die Zusammenarbeit mit allen relevanten Stakeholdern.

Dein Profil

• Mehrjährige Erfahrung im Partnermanagement, Business Development oder Channel Sales im IT-Software-Umfeld
• Tiefes Verständnis für Strukturen und Anforderungen großer Systemhäuser, Integratoren und MSPs
• Erfolge in der Geschäftsentwicklung und Umsatzsteigerung über Partnerkanäle
• Exzellente Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten – auch auf C-Level
• Ein belastbares Netzwerk in der deutschen IT-Landschaft (gerne auch europaweit)
• Unternehmerisches Denken, strategischer Weitblick und Durchsetzungsstärke
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse sowie Reisebereitschaft

Warum Wir?

• Du hast direkten Einfluss auf die Gestaltung und den Ausbau unseres Partner-Ökosystems
• Arbeite mit führenden Partnern und Top-Kontakten der IT-Branche zusammen
• Flache Hierarchien, schnelle Entscheidungen und eine Kultur, in der Erfolge anerkannt werden
• Freiraum für deine Ideen – wir wollen, dass du mit uns wächst

Unsere Benefits

Wir könnten dir jetzt von den 30 Urlaubstagen erzählen oder davon, dass selbstbestimmte, flexible Arbeitszeiten und Remote Work bei uns selbstverständlich sind. Aber mal ehrlich: Das ist doch Standard.

Das hier macht die Arbeit bei uns wirklich besonders:

• Work from (almost) anywhere – Nimm deinen Job mit auf eine Workation und lass dich von neuen Orten inspirieren.
• Zeit für Wachstum – Ein Karriere-Framework, das deine fachliche und persönliche Entwicklung unterstützt – inklusive bis zu 6 zusätzlicher freier Tage pro Jahr für deine Weiterbildung.
• Social Day – Ein bezahlter Tag pro Jahr, um etwas zurückzugeben: Engagiere dich ehrenamtlich, unterstütze eine gute Sache oder nimm an einer Umweltaktion teil.
• Car Allowance - Unser Beitrag für deine Mobilität
• Pick your perk – Wähle den Benefit, der am besten zu deinem Leben passt: Fitnessstudio-Mitgliedschaft, ÖPNV-Ticket, betriebliche Altersvorsorge oder einen monatlichen Bonus.

Hybrides Arbeiten gehört für uns ganz selbstverständlich dazu. Gleichzeitig glauben wir an die Kraft des persönlichen Miteinanders – deshalb treffen wir uns regelmäßig im Büro, wenn es Sinn macht.

Und das ist nur der Anfang. Frag uns, was dich sonst noch bei uns erwartet!