Direct Sales

• Experiencia entre 10 y 15 años como Account Sales en Sector Público.
• Experiencia en la gestión comercial y operativa en entorno multinacional. VENTA CONSULTIVA
• Conocimientos del área tecnológica especialmente en soluciones de Sector Público, Servicios Gestionados,  Aplicaciones, Ciberseguridad,  Consultoría, Servicios avanzados alrededor del Dato y especial foco en Transformación Digital. 
• Experiencia en el análisis de pliegos, preparación y presentación de las ofertas a los distintos clientes de su responsabilidad.
• Desarrollo de negocio y nuevas oportunidades comerciales en los clientes de su ámbito.
• Seguimiento en la ejecución las posibles incidencias en la ejecución de los contratos y proyectos en sus clientes en colaboración con las áreas de delivery
• Relación con el personal operativo y directivo de sus cuentas de responsabilidad.
• Actualización y gestión de procedimientos internos relacionados con su función comercial.
• Alto conocimiento del idioma inglés, tanto a nivel oral como escrito
• Networking con proveedores TIC e inteligencia de mercado en las cuentas de su responsabilidad
• Integración en equipos de trabajo internos y externos para el desarrollo de negocio en las áreas estratégicas de la compañía
• Experiencia en la venta de soluciones en el ámbito de Innovación digital, especialmente en campos como Data Analytics, Inteligencia Artificial, Big Data, inteligencia Semántica, Robotics Process Automation (RPA), blockchain, Chatbots y Asistentes virtuales.
• Experiencia en la venta de soluciones digitales en el ámbito del Sector Público

Entre sus tareas a realizar estarán las siguientes:

• Identificar y visitar clientes que puedan representar una oportunidad en el territorio comercial asignado
• Visitar a los posibles clientes y presentarles las capacidades y portfolio
• Solicitar apoyo de técnicos especialistas o de preventa para profundizar en necesidades de los clientes que puedan representar una oportunidad de negocio
• Preparar con ayuda de preventa y presentar ofertas comerciales a clientes de las administraciones públicas o de empresas privadas
• Conseguir las autorizaciones necesarias para poder presentar las ofertas
• Hacer el seguimiento y defensa de las ofertas presentadas para completar la información que pueda ser necesaria
• Conseguir la adjudicación en caso de administraciones públicas o el cierre comercial de la oportunidad en el caso de empresas privadas
• Hacer un seguimiento post-venta de las oportunidades ganadas aprovechándolas para desarrollar nuevo negocio
• Rellenar y gestionar la información de los clientes y las oportunidades en el CRM (Salesforce)
• Asistir y preparar la información de sus clientes en las reuniones de Previsión de Ventas y de Estrategia Comercial
• Ejecutar las diferentes acciones comerciales derivadas del plan de cuenta del territorio
• Preparar los planes de cuenta de sus clientes principales y conseguir su aprobación
• Asistir y participar activamente en las sesiones, cursos y certificaciones de formación comercial
• Responsabilidad directa sobre las ventas conseguidas

Qué ofrecemos:

• Salario competitivo más retribución variable en base a resultados
• Conciliación y Flexibilidad: Posibilidad de trabajar desde casa híbrido/remoto, jornadas flexibles y viernes intensivos.
• Beneficios Sociales: Cheques comida, seguro vida, apoyo teletrabajo.
• Retribución Flexible: Ajustada a tus necesidades (seguro médico, guardería, formación, otros).
• Cultura corporativa internacional.