KAM - A&H

FUNCION GENERAL

• Investigar, identificar, comercializar y evaluar nuevos segmentos de mercado y sus productos de la línea de negocio para los canales face to face, digital y call center. Es responsable de lograr los objetivos fijados para la línea de negocio asignada, logrando nuevas oportunidades de negocios rentables. 

• Responsable de administrar los riesgos relacionados al logro de los objetivos de su unidad.

 

  FUNCIONES ESPECÍFICAS

• Diseñar e implementar los planes de venta, método de distribución y productos.

• Interactuar con sponsors y corredores de seguro para establecer los objetivos de las campañas, monitorear el cumplimiento de los acuerdos comerciales. Realizar visitas y brindar apoyo e información constantes, detectar oportunidades de mejora.

• Dirigir y administrar las actividades de telemarketing, promoción, publicidad e investigación de nuevos segmentos de mercado

• Buscar y desarrollar nuevos prospectos de negocio (Sponsors).

• Controlar los gastos de implementación de sus campañas (impresión de certificados, pagos & call centers, planes de incentivos, entre otros), así como la siniestralidad.

• Realizar planes de acción para minimizar cancelaciones.

• Controlar los procesos de facturación y cobranzas.

• Crear productos y campañas en los sistemas de la compañía.

• Interactuar con las áreas de Suscripción, Finanzas, Marketing y Operaciones para el desarrollo y mantenimiento de cuentas y productos.

• Generar y controlar reportes de gestión: Siniestralidad, Gastos, cancelaciones, Recaudación, etc. para evaluación de resultados del Sponsor y su impacto en la línea.

• Responsable del cumplimiento de todas las normas legales y corporativas en la generación de cada negocio. 

•  Gestionar, identificar y actualizar los riesgos relacionados a sus actividades, de acuerdo a lo establecido en los manuales de procedimientos y en las políticas que le aplican. Así como comunicar a su jefe inmediato cualquier riesgo y/o eventos de pérdidas identificando en el desarrollo de sus actividades diarias, así como proponer las medidas correctivas y/o planes que podría mitigar dichos riesgos.

 

Requisitos:

Formación: Administración, Ingeniería Industrial, economía o carreras afines.

Experiencia de al menos 1 año en áreas comerciales (deseable en sector seguro/banca)

Manejo de excel nivel intermedio/avanzado: Fórmulas y funciones

Idioma Inglés intermedio (deseable)

Perfil comercial, con capacidad de análisis numérico, orientación a resultados, y excelentes habilidades de comunicación y relaciones interpersonales.