Sales Performance Lead

Company Description

MET France est la filiale française du groupe MET, acteur majeur de l’énergie implanté dans 17 pays européens et présent sur toute la chaine de valeur énergétique : activité de production, de trading, de distribution, de gestion d’actifs et de fourniture aux clients finaux.

Implantée en France depuis 2023, MET France a développé des offres et services spécifiques, 100 % dédiés aux indépendants, artisans, TPE et PME. Organisée autour de quatre services – vente, finance, IT, opérations – MET France compte aujourd’hui une quarantaine de collaborateurs travaillant sur le projet.

Job Description

Mission principale :

Optimiser l'efficacité et l'impact des équipes en charge des appels commerciaux entrants, de la gestion des leads et des appels sortants (renouvellement / cross-sell). Vous serez garant(e) de la montée en performance des équipes, de la cohérence du discours commercial, et de l'amélioration continue des process.

Responsabilités clés :

• Pilotage opérationnel des activités commerciales :
  • Suivi de la performance des équipes en charge des leads entrants et appels sortants
  • Animation des rituels commerciaux : daily, weekly, bilans de campagne
  • Mise en place de routines de feedback et d’amélioration continue
• Optimisation des processus & outils :
  • Analyse des parcours de traitement des leads (prise en charge, réactivité, conversion)
  • Recommandations et déploiement d’actions pour améliorer la fluidité, la qualité de traitement et les taux de conversion
  • Coordination avec les équipes Data, Opérations ou IT pour faire évoluer les process et outils
• Coaching & accompagnement des équipes :
  • Écoute active des appels pour identification des leviers de progression
  • Coaching individuel et collectif sur le discours, l’argumentaire, la posture
  • Mise à jour régulière des scripts ou trames d’appel, en fonction des retours terrain
• Suivi de la performance & reporting :
  • Définition des KPIs de performance (conversion, rétention, productivité)
  • Analyse hebdomadaire/mensuelle des données avec recommandations concrètes
  • Mise en lumière des best practices pour favoriser l’effet "copy & scale"

Qualifications

• Expérience solide (3-6 ans minimum) en gestion d’équipes commerciales, télévente ou sales enablement
• Appétence forte pour l’analyse de performance et la mise en œuvre de plans d’actions opérationnels
• Maîtrise des outils CRM (Hubspot, Salesforce, etc.)
• Goût pour le coaching, le développement des talents, et le pilotage par les données
• Leadership d’influence (sans nécessairement manager hiérarchiquement)
• Esprit analytique et structuré
• Aisance orale & sens de la pédagogie
• Forte orientation résultat & culture du test-and-learn