Descripción de la empresa

KAM RETAIL ECUADOR

Elijo Cuidarme, Yo Elijo Genfar

El lograr una vida plena y saludable es posible. En Genfar, esto se logra a través de su gente; personas con distintas nacionalidades, roles, conocimientos y creencias que luchan constantemente para llevar lo mejor del mundo de la salud, a toda la sociedad con los más altos estándares de calidad.

#GenfarInclusivo

En Genfar, promovemos activamente una cultura inclusiva, equitativa y diversa, en la que valoramos inmensamente diferentes características del entorno y de nuestro talento humano. Fomentamos lo que nos hace diferentes y lo que nos invita a trabajar unidos bajo un mismo propósito, como: la diversidad de género, las discapacidades, las razas, la orientación sexual, las generaciones (Age Friendly) y la experiencia, entre otros.

Creemos firmemente que nuestro compromiso con el cuidado empieza cuando reconocemos y valoramos la diversidad de todas las personas.

Aquí todos son bienvenidos, te invitamos a hacer parte de Genfar, una empresa certificada como Great Place To Work.

KAM RETAIL ECUADOR

Ubicación: Quito, Ecuador
Tipo de trabajo: Permanente, full time
Disponibilidad de viajar: Si dentro del territorio nacional
Modalidad: 70% campo y 30% administrativo

Descripción del empleo

Acerca del cargo

Nuestro Equipo:

En Genfar, somos líderes en medicamentos genéricos que ayudan a mejorar la vida de nuestros pacientes y clientes en Colombia, Perú y Ecuador. Cuando buscamos incorporar nuevos talentos a nuestro equipo vamos al encuentro de personas con un alto nivel de innovación, orientación a los resultados, mentalidad ágil y digital, así como con el propósito de mejorar la calidad de vida de las personas.

Si tu motivación profesional es crecer en una industria que cuida la salud de quienes te rodean y persigue la excelencia e innovación constante, ¡Esta es tu oportunidad!

Propósito del cargo:

· Proponer, liderar, coordinar y ejecutar planes de cuentas personalizados (a corto, mediano y largo plazo) enfocados en el desarrollo estratégico de las cuentas asignadas, con el fin de asegurar el crecimiento y la rentabilidad sostenible tanto para Genfar como para el cliente, construyendo relaciones de largo plazo basadas en la confianza y la productividad mutua.

· Garantizar una evolución positiva en el mercado de genéricos mediante el incremento del market share y el cumplimiento de los objetivos de rotación en los puntos de venta y canales asignados, asegurando la correcta ejecución e implementación de las estrategias comerciales definidas por la compañía.

Responsabilidades principales

· Gestión Comercial: Desarrollar y ejecutar planes estratégicos de cuentas, con un enfoque en el balance óptimo entre clústeres del portafolio, maximizando la venta, rotación, y visibilidad en los puntos de venta.

· Liderazgo de equipos: Coordinar y dirigir la comunicación entre equipos internos y clientes para asegurar la implementación exitosa de los planes de cuentas, abarcando todas las regiones de impacto.

· Presupuesto y Negociaciones: Elaborar presupuestos anuales (1-3 años) y negociar condiciones comerciales garantizando la rentabilidad y el retorno de inversión (P&L) en las cuentas asignadas.

· Seguimiento y Reportes: Realizar análisis de desempeño, generar reportes periódicos de KPIs, y tomar acciones correctivas para asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales.

· Estrategias de Mercado: Asegurar la correcta implementación de estrategias comerciales, planes de trade marketing y gestión de inventarios en puntos de venta, con enfoque en la optimización de recursos.

· Lanzamientos de Productos: Coordinar el lanzamiento de nuevos productos y asegurar su correcta distribución en los canales adecuados.

· Análisis Competitivo: Monitorear el comportamiento del mercado y la competencia, elaborando informes de precios y desempeño en puntos de venta.

· Cumplimiento Normativo: Velar por el cumplimiento de las políticas internas, políticas de manejo de productos, código de conducta y ética corporativa, tanto a nivel personal como en su equipo.

Requisitos

Acerca de ti

Educación: Título universitario, preferiblemente una formación adicional en el campo de la Administración de Empresas o el Marketing.

Experiencia: Sector farmacéutico

Manejo de distribuidores farmacéuticos, cadenas de farmacias (nacionales y regionales), deseable clientes institucionales (clínicas, EPS, hospitales, etc.)
Gestión de cuentas clave, ventas B2B y desarrollo de relaciones estratégicas

Conocimientos Técnicos: Excel avanzado - Power Bi (Deseable)

Análisis de datos de ventas (IMS, Close-Up, IQVIA u otros)

Habilidades y Competencias

Alta capacidad de negociación y cierre de acuerdos comerciales complejos.
Orientación a resultados y cumplimiento de KPIs (sell-out, market share, crecimiento de cuentas).
Excelente habilidad para comunicación y relacionamiento con tomadores de decisión (Gerentes Comerciales, Gerentes de farmacias, Jefes de compras).
Proactividad, pensamiento estratégico y visión de negocio.
Trabajo colaborativo con áreas de marketing, acceso, regulatory y finanzas.
Deseable: Experiencia en el desarrollo de Proyectos Colaborativos No transaccionales

Información adicional

Conoce más de acerca de la compañía en Genfar.com