Key Account Manager - Madrid

Band

Level 4

 

Job Description Summary

El Key Account Manager será responsable de establecer relaciones con los principales stakeholders del entorno hospitalario, identificando oportunidades de negocio y asegurando el acceso a las marcas prioritarias mediante un enfoque estrategico, analítico, innovador, orientado a objetivos y basado en la excelencia en la negociación.

 

Job Description

Ubicación: Madrid

Responsabilidades clave:

• Coordinación con vRAM en el despliegue de la estrategia de lanzamiento de los productos, a través de una previa identificación, gestión y establecimiento de relaciones estratégicas con los diferentes stakeholders de acceso a nivel de cuentas hospitalaria.

• Colaborar con los diferentes equipos multifuncionales en el territorio para facilitar la ejecución de acciones estratégicas, maximizando su impacto dentro de los hospitales.

• Desarrollar e implementar un plan de acción hospitalario para asegurar el acceso y posicionamiento de los productos prioritarios.

• Identificar las barreras de acceso y abordar proactivamente los desafíos para garantizar el acceso del producto a los pacientes.

• Diseñar planes de cuenta con una visión 360°, en el que se integre el plan de acceso con la estrategia del equipo del AT y Medicina, analizando datos clave, identificando decisores, definiendo objetivos concretos y gestionando riesgos y barreras para maximizar oportunidades.

• Desarrollar una visión estratégica a largo plazo, anticipándose a posibles cambios en el entorno del mercado, los stakeholders y las necesidades del cliente, para garantizar la sostenibilidad y el éxito de las estrategias de acceso y posicionamiento.

• Posicionar el valor del fármaco destacando su coste-efectividad, impacto presupuestario y beneficio clínico ante los stakeholders clave.

• Coordinar y gestionar los procesos de licitación en colaboración con el área de Precios, asegurando el cumplimiento de los requisitos establecidos, la alineación con las estrategias de acceso, y la optimización de las condiciones comerciales para garantizar el posicionamiento competitivo en el mercado.

• Colaborar con el ISP para incluir estratégicamente las soluciones innovadoras en las negociaciones con hospitales, integrándolas en las propuestas de valor.

• Alinear el plan estratégico de las cuentas con los objetivos de Novartis, coordinándose con el equipo ISP para posicionar a la compañía como socio estratégico en innovación terapéutica y gestión sanitaria mediante proyectos de valor.

Requisitios esenciales: 

• Título universitario en una o más de las siguientes áreas: administración de empresas, negocios, ciencias. Preferido: Educación en Acceso al Mercado. 

• Al menos 5 años de experiencia consolidada en departamentos comerciales de la industria farmacéutica, con negociación e influencia directa en clientes (Market Access, Sales, ISP).

• Interés por el Acceso al Mercado: educación o experiencia previa en el área.

• Experiencia en roles de alta complejidad (People management, Project management, gestión de lanzamientos). 

• Habilidades demostrables en análisis, interpretación y resolución de problemas. 

• Excelentes habilidades interpersonales y capacidad para trabajar eficazmente con otros dentro y fuera de la organización para lograr los objetivos del equipo. 

• Español fluido e inglés deseable. 

Requisitos deseables: 

• Estudios relacionados con acceso al mercado 

• Experiencia previa dentro del departamento de VAS es deseable.

Beneficios y Rewards:

Consulta nuestro manual para conocer todas las formas en que te ayudaremos a prosperar tanto personal como profesionalmente: Novartis Life Handbook

Compromiso con la Diversidad e Inclusión / Igualdad de Oportunidades de Empleo (EEO)

Novartis está comprometida con la creación de un entorno laboral excepcional e inclusivo, así como con equipos diversos que representen a los pacientes y comunidades a los que servimos.

 

Skills Desired