Sales Development Expert

Take a step forward and let Edenred surprise you.

Every day, we deliver innovative solutions to improve the life of millions of people, connecting employees, companies, and merchants all around the world. 

We know there are hundred ways for you to grow. With us, you will expand your skills in a multicultural, challenging, and dynamic environment. 

Dare to join Edenred and get ready to thrive in a global company that will offer you endless opportunities.

Edenred is all about meritocracy. You come as you are, and you contribute. Indeed, the Edenred Group recognizes, recruits and develops all talents and singularities.

We are committed to preventing all forms of discrimination and to providing all our candidates with equal opportunities regardless of their gender and gender expression, disability, origin, religious belief and sexual orientation or any other criteria.

Misión del puesto:

El Ejecutivo Comercial para el segmento de Middle Market en Edenred jugará un papel clave en impulsar el crecimiento y el éxito de esta unidad de negocio en España, enfocada en implementar el plan estratégico de ventas para este segmento, identificar y buscar nuevas oportunidades de negocio y construir relaciones sólidas con Clientes y Prospectos.

El objetivo es fomentar y expandir la actividad comercial de la empresa y la venta de la totalidad de nuestras soluciones, lo que generará ingresos y oportunidades de crecimiento sostenible, garantizando y asegurando la captación de nuevos Clientes a través de labores de búsqueda de prospectos en nuevo mercado y del mercado ya existente.

✍ Funciones:

• Diseño del plan de ventas correspondiente al listado responsabilidad y sector asignado.
• Conocimiento Cliente: información, feedback, histórico y datos internos del Cliente en toda su dimensión, descubriendo e identificando el valor de todas las oportunidades potenciales de negocio.
• Posicionarse como un experto del negocio del Cliente y su ecosistema, para poder gestionar con éxito las propuestas y recomendaciones a realizar al mismo. Manteniéndose actualizado en todo lo relativo a la información y últimas tendencias de nuestro sector.
• Actividad comercial sobre el listado target en base a los objetivos anuales marcados de I+O+C y los ratios (detección, adecuación y eficiencia). Registro del 100% de la información en One Force.
• Confección y actualización de su lista target. Elaboración, presentación y negociación de propuestas comerciales para cada producto, sobre cada cuenta objetivo de la misma.
• Mapa de decisión del Cliente. Identificando las personas clave que forman parte de la decisión de compra del Cliente/Prospecto.

✍ Tareas:

• Prospección continua de la zona asignada, asegurando el conocimiento de esta y la elaboración y actualización permanente de la lista target de conquista y desarrollo.
• Captación de Clientes nuevos. Negociación y cierre de nuevas oportunidades de negocio, gestionando en paralelo la relaciones con los Clientes existentes, activando y desarrollando las oportunidades de upselling y cross-selling en cada uno de ellos.
• Garantizar que la visión, la propuesta de valor, la marca y la estrategia de Edenred se comunican y entienden por nuestro mercado objetivo.
• Asegurar el crecimiento de su cartera, anticipando e impulsando las oportunidades y necesidades de la industria a través de un enfoque proactivo y un proceso comercial eficiente.
• Coordinación y trabajo continuo con los equipos implicados en la gestión de Clientes, Finanzas, Atención al Cliente, Marketing, Legal, …, según sea necesario y de cara a avanzar en el desarrollo del negocio existente y el cierre de nuevos acuerdos.

✍ Requisitos:

• Experiencia en venta consultiva, con práctica comprobada en manejo de cuentas del segmento de Middle Market (de 50 a 1.000 empleados).
• Excelentes capacidades de venta, comunicación y negociación
• Orientación a resultados. Capacidad para identificar retos y oportunidades de negocio.
• Capacidad de colaboración, flexibilidad y actitud facilitadora para la solución de problemas.
• Capacidad de planificación, análisis y para trabajar de manera independiente y colaborativa.
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación (interna y externa) y gestión del tiempo.
• Habilidad de negociación y gestión de objeciones, con habilidades de creación de redes y relaciones.
• Catalán Fluido

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