Représentant (e ) des ventes et du développement commercial, MIN NAM

Description de l'entreprise

Nous sommes SGS – Le leader mondial des services d’essais, d’inspection et de certification. Nous sommes reconnus comme la référence mondiale en matière de qualité et d'intégrité. Nos 99,600 employés opèrent un réseau de 2,600 bureaux et laboratoires, travaillant ensemble pour permettre un monde meilleur, sécuritaire et plus interconnecté.

Description du poste

Il s’agit d’un poste de développement commercial et de vente stratégique, chargé d’identifier de nouvelles opportunités commerciales, de se concentrer sur l’acquisition de comptes mondiaux clés, de favoriser les relations avec les clients et de stimuler la croissance dans le secteur de l’exploitation minière et de minéraux en Amérique du Nord. Ce poste implique la génération de pistes et la collaboration avec les équipes de projets et de ventes jusqu’à la conclusion des opportunités. Le titulaire du poste contribuera à la stratégie de vente globale afin d’assurer une approche ciblée et focalisée pour réaliser la stratégie de croissance globale de l’entreprise et maximiser les bénéfices.

• Accroître les ventes en cultivant des relations avec de nouveaux clients, en renforçant les relations avec les clients actuels et en répondant à leurs besoins opérationnels.
• Promouvoir les services des minéraux sur le marché mondial de l’exploitation et de prospection minières par le biais de réunions avec les clients, de conférences, de séminaires, de salons professionnels, de partenariats et de publication.

• Collaborer avec les cadres supérieurs afin de définir des stratégies commerciales et des plans de croissance pour le secteur des minéraux.

• Élaborer des stratégies avec les équipes opérationnelles régionales afin d’orienter les activités de développement commercial sur les services existants et les capacités disponibles pour maximiser la rentabilité et développer de nouveaux marchés et services.

• Identifier de nouveaux marchés et segments de marchés, diriger et assurer la liaison avec les parties prenantes internes et externes.

• Collaborer avec les chefs de produit mondiaux, les responsables des ressources minérales et la direction régionale afin d’évaluer la nécessité d’accroître la part de marché auprès des principaux groupes miniers. Contribuer à la conception, au développement et à la mise en œuvre des plans de développement commercial identifiés conformément aux objectifs stratégiques de l’entreprise.

• Réviser et approuver les devis et propositions préparés afin de s’assurer qu’ils sont compétitifs au marché, qu’ils répondent aux objectifs du client et qu’ils ne contiennent pas d’erreurs.

• Toutes les activités de développement commercial et de vente sont documentées dans le système (CRM). Les opportunités doivent être mises à jour régulièrement afin de garantir l’exactitude des données relatives au pipeline et aux prévisions, ainsi que l’actualisation de toutes les informations relatives aux clients.

• Aider les autres membres de l’équipe à conclure des ventes dans leur domaine d’expertise, lorsque nécessaire et approprié.

• Collecter les informations sur le marché. Maintenir une connaissance de la taille globale du marché, de SGS et des parts de marché des concurrents.

• Participer à des événements industriels et à des salons professionnels pour soutenir la génération de pistes et la prospection, si nécessaire.

• Effectuer d’autres tâches telles que confiées.

Qualifications

• Baccalauréat

• 5 ans ou plus d’expérience dans l’industrie des services minéraux, ou une combinaison équivalente de formation et d’expérience
• Compétences linguistiques : Anglais obligatoire
• Français ou Espagnol un atout
• Compétences informatiques

Déplacement jusqu'à 50%

Informations complémentaires

SGS est un employeur offrant l'égalité des chances, et de ce fait, nous recrutons, embauchons, formons et promouvons des personnes dans toutes les classes d'emploi sans distinction sur la base de la race, la couleur, la religion, le sexe, l'origine nationale, du handicap, l'âge, l'état matrimonial, l'orientation sexuelle, l'identité ou l'expression de genre, le statut autochtone, ou toute autre caractéristique protégée par la loi.

Pour exercer ce travail avec succès, l’individu doit être en mesure d'accomplir chacune des tâches essentielles de manière satisfaisante avec ou sans aménagements raisonnables. Les exigences énumérées ci-dessus représentent les connaissances, compétences et/ou aptitudes requises.

Cette description de poste ne doit pas être interprétée comme constituant une déclaration exhaustive des tâches, responsabilités ou exigences, mais plutôt comme une description générale du poste. Rien dans ce document ne limite les droits de l'entreprise à assigner ou réassigner des tâches et responsabilités à ce poste à tout moment.

Des accommodements sont disponibles sur demande pour les candidats qualifiés, et ce, à chaque étape du processus de recrutement. Veuillez noter que les candidats postulant pour des offres d'emploi au Canada doivent être autorisés à travailler au Canada.